淘寶開直通車是很多人需要做的事情，那么直通車在出價的時候就會碰到一系列的問題，比如直通車是出價高好還是溢價好呢?很多人都有自己的看法，下面就來詳細(xì)介紹下，來學(xué)習(xí)下吧!

淘寶直通車經(jīng)常被淘寶賣家使用上，直通車出價是開好直通車的一個關(guān)鍵因素。一些賣家雖然用過直通車，但是對于直通車出價和溢價的關(guān)系就是理不清楚。下面我來給大理一理它們的關(guān)系。

1、出價：直通車按點(diǎn)擊收費(fèi)。出的費(fèi)用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么價位在什么位置，默認(rèn)出價就是并不是所有的關(guān)鍵詞都會調(diào)試，有些需要先看效果，默認(rèn)就是不調(diào)試直通車關(guān)鍵詞費(fèi)用的價格。比如默認(rèn)5角，那么不調(diào)試直通車的出價就是5角。

淘寶直通車出價和溢價的關(guān)系是怎樣的?

說個實際例子，默認(rèn)是0.1就是軟件默認(rèn)的。可以根據(jù)自己的情況改這個費(fèi)用，如果0.1元搜索點(diǎn)擊的人很多，可以改成0.09或者0.05

如果沒有展現(xiàn)量可以改到0.2或0.5，當(dāng)然越高的話排序越靠前，這個要根據(jù)自己的情況。

2、溢價：溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

直通車出價一向都是個難題，下面來了解幾個出價的方法：

一、根據(jù)流量情況來單獨(dú)出價

1、在改價之前，先粗略預(yù)估出單個關(guān)鍵詞的出價;

2、改價之后，進(jìn)行關(guān)鍵詞管理，通過往日的精確數(shù)據(jù)分析進(jìn)行檢查和修改。重點(diǎn)需要參考寶貝的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和花費(fèi)這類數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計，我們能夠知道關(guān)鍵詞為寶貝帶來的流量從而進(jìn)行出價調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價

根據(jù)推廣寶貝的情況 ，統(tǒng)一所有關(guān)鍵詞和所啟用類別的價格，我們可以一次性設(shè)置好統(tǒng)一 出價。

三、根據(jù)排名調(diào)整出價

1、通過系統(tǒng)查看關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名。首選需要檢查我們的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別，然后根據(jù)當(dāng)前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價格進(jìn)行調(diào)整。

2、多多了解寶貝的流量分布情況，盡量保持在前10頁。

四、多增加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞想要獲得高排名才能夠獲得大概100個單位的流量，當(dāng)然同時也就 需要更高的出價。根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)進(jìn)行出價。

淘寶直通車溢價是建立在出價的基礎(chǔ)之上的。因為淘寶直通車出價沒有一個固定的數(shù)值，所以需要淘寶賣家不斷的去調(diào)整出價才行，直通車出價過高過低，對淘寶賣家來說都是不利的。

直通車出價低會怎么樣？會影響權(quán)重嗎？

淘寶開店的時候一般會選擇直通車推廣，那么直通車出價低的話會有什么影響呢?估計很多人一開始都不會出很高的價格，都是從低價開始出的，這種操作會影響到自己店鋪權(quán)重嗎?請看介紹!

方法就是降低直通車的ppc，ppc越低投產(chǎn)越高，虧損越小。

先看下直通車ppc的扣費(fèi)公式：

ppc=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分只要把商品放對類目--做好相關(guān)性，一般都會有7分以上，之后就要通過做好點(diǎn)擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

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一、什么因素影響點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率，就會想到主圖，測圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就不斷地?fù)Q圖測圖，測了半個多月也沒有測出合適的主圖發(fā)愁主圖。

其實這種情況，未必就一定是主圖的問題。

主圖雖然是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但是主圖并不是所有，流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)同樣會影響我們的點(diǎn)擊率。

流量不精準(zhǔn)用戶沒有需求，自然就不會點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。

流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)有三種原因：

(1)選詞

選詞是直通車的核心點(diǎn)，連最基本的選詞都沒選好，那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關(guān)鍵詞不符，自然不會有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

(2)人群

直通車可以自定義人群推廣，設(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那直通車推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的，影響點(diǎn)擊率自然不意外。

(3) 匹配方式

直通車和商品的權(quán)重低的話，再加上廣泛匹配，會導(dǎo)致獲取的是垃圾展現(xiàn)，流量不精準(zhǔn)。這種情況調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，再去觀察點(diǎn)擊率的變化。

二、提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重

提高點(diǎn)擊率，必須做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個方面，今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來如何提高點(diǎn)擊率。

(1) 選詞

選詞可以在搜索下拉框---競品關(guān)鍵詞---直通車推薦的詞中篩選，這個詞的相關(guān)性一定要滿分，也要擁有足夠的熱度，至于搜索熱度，可以在商家后臺中查詢。

(2) 人群

人群精準(zhǔn)，必須要測!不測試的話，你是不知道哪個人群才是你的精準(zhǔn)人群。

(3) 匹配方式

養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價格比廣泛匹配要高，但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主，精準(zhǔn)匹配是可以最大程度保證流量的精準(zhǔn)性。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價，ppc才會降下來，所以千萬不要因為一時的高ppc而選擇廣泛，所以出低價也不會影響到店鋪的權(quán)重，我們還需要把其他的因素做起來才好，不僅僅是這些原因!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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