直通車拖價什么意思?如何有效的進(jìn)行托價?
2022-02-25|11:27|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:630
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對于商家來說,想要打造店鋪的爆款,就會需要用到直通車推廣工具,而這過程也是有多種的多樣的玩法,其中有一種拖價法是不被大家所了解的,現(xiàn)在我們來看看直通車拖價法是什么意思?
直通車拖價法是在于拖低直通車ppc,就是平均點擊花費(fèi)。這里的拖價法降低PPC不是去動淘寶直通車關(guān)鍵詞的出價,而是去通過分時去拖價,所以是拖價法,來降低平均點擊花費(fèi)。
直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分如果能穩(wěn)定上分一周內(nèi)穩(wěn)定不掉的話,質(zhì)量得分能保證10分詞,允許少量9分詞;關(guān)鍵詞怎么才能快速上10分,日限額不能降低而且保證要燒完;點擊率要高于行業(yè)點擊率以上才行。
如何有效的進(jìn)行托價:
一、暴力拖價法
這種資金要求高,操作難度較大,不易控制,適合非標(biāo)類或較大類目
操作核心要點:
每天降5%時間折扣,權(quán)重上升當(dāng)天降10%時間折扣
降低關(guān)鍵詞出價,提升高點擊率人群溢價,確保扣費(fèi)不變
點擊量快速翻倍遞增,權(quán)重上升當(dāng)天,點擊量盡量翻倍增長
二、輕緩?fù)蟽r法
這個是每天降時間折扣的方式來逐步降PPC,這種方法通用性強(qiáng),穩(wěn)定性好,容易控制,標(biāo)品和非標(biāo)品都適用
第一步:把權(quán)重培養(yǎng)起來
第二步:每隔1-2天降5%時間折扣,確保權(quán)重穩(wěn)定
1、點擊率要確保穩(wěn)定,如果點擊率掉的嚴(yán)重,需要恢復(fù)原來折扣
2、每天早上,觀察今天與昨天的展現(xiàn)數(shù)據(jù)對比,明顯下降嚴(yán)重的,需要恢復(fù)原來折扣
第三步:拖價到行業(yè)均價后中,每天降2-3%時間折扣,也是需要保持點擊率穩(wěn)定,展現(xiàn)數(shù)據(jù)穩(wěn)定,否則要中止操作
第四步:降到自己能接受的PPC,或者降到行業(yè)二分之一中止操作
第五步:分析過去30天人群數(shù)據(jù),把ROI低的人群,降低溢價
賣家們?nèi)绻麑W(xué)會直通車的拖價法,對店鋪的商品爆款打造是非常有效的,進(jìn)而去提高店鋪的銷量,對于那些不知道如何去有效的進(jìn)行直通車的拖價法的商家們,可以對文章進(jìn)行參考。
在淘寶平臺里面,商家都會使用一些推廣工具來進(jìn)行寶貝的推廣,直通車是經(jīng)常使用的一種,可以給店鋪帶來流量,但是它的計算公式有很多種,現(xiàn)在我們來了解下。
1、直通車扣費(fèi)公式:實際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。
2、流量價值計算公式:流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量。
3、一個隱含公式:直通車排名=出價*質(zhì)量得分。
4、直通車投產(chǎn)比計算公式:投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。
5、營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)。
6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率。
7、流量=直通車投放費(fèi)用/平均點擊費(fèi)用。
8、利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數(shù)*利潤率=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點擊費(fèi)用。
9、直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)。
10、流量價值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率。
11、直通車展現(xiàn)量=點擊量÷(點擊率/00)。
12、點擊率=(點擊量÷展現(xiàn)量) x 100%。
13、平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量。
14、平均點擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點擊量。
15、平均點擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點擊量。
16、花費(fèi)=平均點擊花費(fèi)x點擊量。
直通車的作用:
1、賣家用戶在開啟直通車推廣渠道最主要的作用就是操作測款測圖,為店鋪今后的銷量打好基礎(chǔ)。其中測款多應(yīng)用于新開店鋪,這類店鋪還沒有確定主推產(chǎn)品之前,以及一些有一定基礎(chǔ)的店鋪的上新,沒有確定店內(nèi)主推款的時候都要使用直通車操作測款。
2、第二大作用也是最重要的作用,當(dāng)然是為店鋪引流了,直通車通過關(guān)鍵詞競價推廣,為店鋪引來一定的點擊流量,同時由于推廣的原因可能將店內(nèi)的某款商品打造成為了爆款,那么通過爆款也可以為店鋪引來更多的自然流量。
3、第三大作用是提升賬戶ROI值,這種操作是如何實現(xiàn)的呢?就是賣家用戶以ROI為核心目的,做店鋪小爆款群,通過直通車選款、測款功能,選出更多受歡迎的款式,然后在一起同時推多個款式,做群體推廣,以量取勝,使用這種運(yùn)營思路達(dá)到店鋪銷量平穩(wěn)增長的目的
4、第四大作用是輔助引流,輔助日常銷售的作用,這就是大家長期開啟直通車推廣渠道的作用,就是可以長期穩(wěn)定的為店鋪帶來搜索流量,提高店鋪的權(quán)重排名。
相信大家看了文章的介紹,了解到直通車推廣的所有計算公式,商家在推廣的時候是會使用到的,所以需要掌握好,對于它的作用也是詳細(xì)的分析了,有需要的可以作為參考。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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