淘寶店鋪在推廣的時候，很多店家都會選擇同直通車去推廣，那么直通車在開車的時候需要去出價，很多朋友不知道如何出價，就會先出一個低價去做，那么直通車出價低會影響到自己店鋪的權(quán)重嗎?

方法就是降低直通車的ppc，ppc越低投產(chǎn)越高，虧損越小。

先看下直通車ppc的扣費公式：

ppc=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分只要把商品放對類目--做好相關性，一般都會有7分以上，之后就要通過做好點擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

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一、什么因素影響點擊率

點擊率，就會想到主圖，測圖發(fā)現(xiàn)點擊率很低，然后就不斷地換圖測圖，測了半個多月也沒有測出合適的主圖發(fā)愁主圖。

其實這種情況，未必就一定是主圖的問題。

主圖雖然是影響點擊率的主要因素，但是主圖并不是所有，流量精準不精準同樣會影響我們的點擊率。

流量不精準用戶沒有需求，自然就不會點進你的產(chǎn)品。

流量精準不精準有三種原因：

(1)選詞

選詞是直通車的核心點，連最基本的選詞都沒選好，那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關鍵詞不符，自然不會有精準的流量展現(xiàn)。

(2)人群

直通車可以自定義人群推廣，設定的人群不精準，那直通車推送的用戶自然也是不精準的，影響點擊率自然不意外。

(3) 匹配方式

直通車和商品的權(quán)重低的話，再加上廣泛匹配，會導致獲取的是垃圾展現(xiàn)，流量不精準。這種情況調(diào)整為精準匹配，再去觀察點擊率的變化。

二、提高點擊率養(yǎng)權(quán)重

提高點擊率，必須做好主圖和流量精準性兩個方面，今天主要從優(yōu)化流量精準度的方面來如何提高點擊率。

(1) 選詞

選詞可以在搜索下拉框---競品關鍵詞---直通車推薦的詞中篩選，這個詞的相關性一定要滿分，也要擁有足夠的熱度，至于搜索熱度，可以在商家后臺中查詢。

(2) 人群

人群精準，必須要測!不測試的話，你是不知道哪個人群才是你的精準人群。

(3) 匹配方式

養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準匹配。雖然精準匹配的價格比廣泛匹配要高，但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主，精準匹配是可以最大程度保證流量的精準性。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價，ppc才會降下來，所以千萬不要因為一時的高ppc而選擇廣泛，所以出低價也不會影響到店鋪的權(quán)重，我們還需要把其他的因素做起來才好!

直通車出價和溢價的關系是什么？如何出價？

在淘寶的推廣工具中，直通車是常用的一種，它的出價和溢價是影響直通車是否開好的關鍵性因素，很多商家雖然使用過，但卻對于它們的關系不是很清楚，現(xiàn)在我們就來通過文章了解一下。

1、出價：直通車按點擊收費。出的費用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么價位在什么位置，默認出價就是并不是所有的關鍵詞都會調(diào)試，有些需要先看效果，默認就是不調(diào)試直通車關鍵詞費用的價格。比如默認5角，那么不調(diào)試直通車的出價就是5角。

2、溢價：溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

直通車出價方法：

一、根據(jù)流量情況來單獨出價

1、在改價之前，先粗略預估出單個關鍵詞的出價。

2、改價之后，進行關鍵詞管理，通過往日的精確數(shù)據(jù)分析進行檢查和修改。重點需要參考寶貝的展現(xiàn)量、點擊量和花費這類數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計，我們能夠知道關鍵詞為寶貝帶來的流量從而進行出價調(diào)整。

二、關鍵詞統(tǒng)一出價

根據(jù)推廣寶貝的情況 ，統(tǒng)一所有關鍵詞和所啟用類別的價格，我們可以一次性設置好統(tǒng)一出價。

三、根據(jù)排名調(diào)整出價

1、通過系統(tǒng)查看關鍵詞的當前排名。首選需要檢查我們的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別，然后根據(jù)當前關鍵詞的平均點擊價格進行調(diào)整。

2、多多了解寶貝的流量分布情況，盡量保持在前10頁。

四、多增加關鍵詞

關鍵詞想要獲得高排名才能夠獲得大概100個單位的流量，當然同時也就 需要更高的出價。根據(jù)關鍵詞的具體表現(xiàn)進行出價。

看了文章的介紹，我們了解到直通車出價和溢價的關系是，溢價建立在出價的基礎上的，因為咋使用直通車的時候，它的出價是沒有一個固定的數(shù)值，所以賣家就會不斷的去調(diào)整出價。

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