淘寶直播運(yùn)營(yíng)技巧,如何做好直播
2022-10-21|23:00|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:2796
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本文大綱:淘寶直播運(yùn)營(yíng)技巧,如何做好直播! 【淘寶直播運(yùn)營(yíng)實(shí)操執(zhí)行思維導(dǎo)圖】淘寶直播賣貨現(xiàn)在自己越來(lái)越火,雙11當(dāng)天直播帶貨成交額100億,希望更多商家重視直播的布局,也許短期會(huì)有陣痛,但是長(zhǎng)期利好!那么淘寶直播運(yùn)營(yíng)技巧,如何做好直播呢?下面一起來(lái)了解下。
一、如何做好直播
1、裝修直播板塊;
2、商品詳情頁(yè)加入直播間號(hào),固定每天播的,預(yù)告寫(xiě)上去;
3、旺旺自動(dòng)回復(fù)預(yù)告信息;
4、開(kāi)播前1-2天,前5分鐘全渠道通知;
5、直播中告訴買家,直播間號(hào),固定直播時(shí)間,下次直播內(nèi)容;
二、直播間排序規(guī)則
1、買家類目偏好,千人千面;
2、買家數(shù);
3、直播等級(jí);
4、開(kāi)播次數(shù);
5、轉(zhuǎn)化率;
6、直播間商品力商品數(shù);
7、轉(zhuǎn)粉率;
8、停留時(shí)長(zhǎng);
9、轉(zhuǎn)化能力;
10、黏性;
11、粉絲維護(hù);
三、直播前素材準(zhǔn)備
1、直播封面:干凈整潔,突顯主題,契合電商;
2、直播標(biāo)題:通順平實(shí),突顯品類特點(diǎn),體現(xiàn)面向人群;
3、軟硬件測(cè)試;
4、挑選直播商品:價(jià)格款,引流款,利潤(rùn)款各占一定比例,避免過(guò)于單一,增加買家命中率;
5、優(yōu)惠設(shè)置:成本核算(避免過(guò)嗨時(shí)承諾低價(jià))如,觀看量到2000抽獎(jiǎng);
6、創(chuàng)建預(yù)告,直播預(yù)熱;
7、每件商品一個(gè)身份牌;
四、直播中流程
1、開(kāi)場(chǎng)白:自我介紹和工廠介紹,我是誰(shuí)?公司情況,我的品牌標(biāo)語(yǔ);
2、直播流程介紹:讓觀眾有預(yù)期,內(nèi)容是上新還是清倉(cāng),定位,有什么福利?
3、商品介紹:FBA法則。單品5分鐘講解邏輯:①產(chǎn)品賣點(diǎn):為什么值得買?②使用場(chǎng)景:為什么需要買;③利益點(diǎn)(優(yōu)惠):為什么必須買?④限時(shí)限量秒殺:立刻現(xiàn)在馬上買!
4、互動(dòng)方式:答疑,主動(dòng)提問(wèn),引導(dǎo)關(guān)注,新品預(yù)告,價(jià)格競(jìng)猜;
5、冷場(chǎng)處理:不斷強(qiáng)調(diào)自己的公司介紹,品牌介紹,實(shí)力說(shuō)明,政策介紹,爆款介紹,冷場(chǎng)時(shí)間不能超過(guò)15秒,否則下播。
6、聽(tīng)覺(jué)吸引:語(yǔ)速正常,宜快不宜慢,語(yǔ)調(diào)稍高,充滿激情;
7、臨門一腳促銷:讓買家欲罷不能,而不是賤賣;
8、正式結(jié)束直播:預(yù)告下一次,引導(dǎo)關(guān)注;
五、直播技巧
1、主要介紹元素:①公司介紹:規(guī)模、定位、公司實(shí)力介紹、產(chǎn)地特色、上新周期、翻單周期;②設(shè)計(jì):有無(wú)設(shè)計(jì)師,葉子類目設(shè)計(jì)風(fēng)格,對(duì)標(biāo)其他平臺(tái)的潛在爆款,趨勢(shì)預(yù)測(cè)和判斷,價(jià)值判斷,買手班底;③面料做工:面料名稱,織數(shù)克重,安全性,耐操性,舒適性,輔料五金,養(yǎng)護(hù);④系列搭配:模特展示,色彩主題,年齡階段;
2、顯性化展示特色:進(jìn)場(chǎng)感知:線頭,氣味,手感,品相,對(duì)比試驗(yàn)(刀劃、水泡);
3、直播節(jié)奏把控:對(duì)自己產(chǎn)品自信,按照順序介紹,賣點(diǎn)講透,吊胃口,上利益,養(yǎng)心智,留懸念;
4、單人直播VS多人直播;
六、直播后跟進(jìn)總結(jié)
1、客服配合:對(duì)于本場(chǎng)直播商品,客服團(tuán)隊(duì)必須非常清楚,預(yù)設(shè)回答,且專業(yè),不能主播一個(gè)樣,客服一個(gè)樣;
2、直播后旺旺回復(fù):盡量加好友或群,線下運(yùn)營(yíng),特殊訂單點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn),分析收貨地址,疑是門店檔口為潛在大客;
3、直播數(shù)據(jù)及內(nèi)容總結(jié):那個(gè)時(shí)間點(diǎn),做了什么事觀眾下單率高,下一次直播放大,介紹了什么商品,說(shuō)了什么話,冷場(chǎng)了,下次改進(jìn)。
4、及時(shí)發(fā)貨,做好售后,一點(diǎn)不好,直播間成倍放大;
5、反復(fù)看自己回放:體驗(yàn)愉悅嗎??jī)?nèi)容專業(yè)嗎?互動(dòng)生硬嗎?環(huán)境舒適嗎?想睡覺(jué)嗎?搞笑嗎?
七、提升買家轉(zhuǎn)化率
1、推品;
2、發(fā)優(yōu)惠券;
3、公告;
4、錄制短視頻;
5、秒殺;
6、抽獎(jiǎng);
7、急速上款;
8、抽獎(jiǎng);
9、團(tuán)購(gòu);
10、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
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