抖店傭金設(shè)置有什么作用(抖音小店設(shè)置傭金具體步驟)
2022-12-30|15:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52
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大家在抖音開店都是需要去設(shè)置傭金的,這樣才會有人去幫你做推廣,那么這個傭金的多少是大家可以自行決定的,不過很多商家不知道如何去設(shè)置,接下來就來給大家介紹一下吧。
抖店設(shè)置傭金有什么用?
最大的作用就是推廣獲取流量,幫助抖音小店出單。
抖店商品添加到精選聯(lián)盟后,設(shè)置傭金,然后就可以在精選聯(lián)盟展示。
精選聯(lián)盟收納了平臺正常運營的小店商家的商品,進行推廣展示,可供達人選擇添加到小黃車,從而達到推廣售賣的目的。
下面我們來具體地說一說,抖店傭金怎么設(shè)置。
抖店傭金設(shè)置
1、抖店傭金設(shè)置的目的
抖店設(shè)置傭金的目的是推廣,是為了吸引達人合作。
抖店商品設(shè)置傭金后在精選聯(lián)盟推廣,如果傭金高,且產(chǎn)品有吸引力,價格低,就能夠吸引達人“加櫥窗”,在他/她的小黃車里推廣售賣,從而進一步提高小店銷量。
2、抖店傭金設(shè)置流程
在電腦端進入抖店后臺,點擊【營銷中心】—進入【巨量百應(yīng)】—【精選聯(lián)盟】—【普通計劃】—【添加商品】如圖所示:
已經(jīng)上傳到抖店的商品會出現(xiàn),然后選擇還沒有添加到精選聯(lián)盟的商品,設(shè)置傭金率,點擊【確定】即可成功將商品添加到精選聯(lián)盟。
抖店設(shè)置傭金成功后,商品會在精選聯(lián)盟有展示,達人可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到你。
要想被達人選擇,商品傭金就很重要。
3、抖店傭金設(shè)置經(jīng)驗分享
抖店商品設(shè)置傭金,不能太高,也不能太低。
太低沒有吸引力,太高會虧本。
下面是我們實操抖店精選聯(lián)盟積累的一些關(guān)于傭金設(shè)置的小建議。
引流款商品傭金設(shè)置不用太高,根據(jù)價格設(shè)置在1%~20%即可,引流款的關(guān)鍵在價格,傭金是錦上添花。
利潤款商品傭金可以設(shè)置在30%左右,和達人談的時候有談判的空間。盡量不要比同行低,這樣沒有競爭力,達人選擇你的機會就很小。
有一個方法設(shè)置抖音小店傭金,用-1+1這個定價定傭金模式去做。意思是,價格比同行便宜1元(-1),傭金比同行高1%(+1%)。
價格比同行低,好轉(zhuǎn)化,傭金比同行高能吸引達人。如果達人帶貨能力強,一場直播就能給你爆單。
如果你是新手,更簡單的方法就是參考同行設(shè)置傭金,同行是多少,你就設(shè)置多少。
前面我說了,抖店設(shè)置傭金的目的是為了推廣,吸引達人合作帶貨。
這中間涉及到精選聯(lián)盟排名玩法,讓達人能搜索關(guān)鍵詞就看到你的商品;還有達人對接的技巧,讓達人愿意跟你合作。
“抖音小店如何破零?”
相信這是很多新手小白開店后最關(guān)心的問題之一。
抖音小店破零,則代表你的抖音小店商品被看見,并被選擇了。
如果遲遲抖音小店遲遲沒有出單,要么是推廣沒做好,沒人看見你的產(chǎn)品。要么是產(chǎn)品沒選好,別人看見了你的產(chǎn)品,但覺得沒有吸引力,不愿意下單。
所以,要抖音小店破零很簡單,搞定兩個核心點:產(chǎn)品+推廣。還有一個就是手動做基礎(chǔ)銷量。
下面我們來詳細說一說。
1、基礎(chǔ)銷量
手動做基礎(chǔ)銷量是什么意思?就是你把商品上傳到抖音小店之后,掛到自己的櫥窗,發(fā)動身邊的人下單購買,然后正常發(fā)貨,完成交易,并給好評。
這是真實的訂單,真實的銷量。
這種讓抖音小店破零的方法操作起來比較簡單,如果你的商品價格傭金都合理,在精選聯(lián)盟排名又好,又有一些基礎(chǔ)銷量,是很容易被達人添加到自己的直播間去賣的。
2、產(chǎn)品
抖音小店如何破零,產(chǎn)品很重要。你的產(chǎn)品好不好,直接決定了用戶看到商品后會不會下單。
例如,相同數(shù)量、質(zhì)量也一樣的商品,你的價格比同行低,傭金比同行高,首先達人就很愿意選擇,把你的商品掛到自己的櫥窗和直播間,用戶看見之后,也會因為性價比高而下單,從而突破抖音小店訂單為零的情況。
這里的核心之一就是產(chǎn)品。
選品盡量保證幾個要點:有熱度;實用性高;價格優(yōu)惠;需求大;受眾群體廣。
在這樣的基礎(chǔ)上去選品,選品的時候注意產(chǎn)品原來的好評率,選銷量高,好評也高的商品。
3、推廣
上面我說了,如果產(chǎn)品選的好,達人會更愿意選擇你的產(chǎn)品推廣售賣。
因此,要想抖音小店破零,推廣很重要,因為產(chǎn)品被推廣了才有機會被用戶看見并下單購買,從而讓抖音小店破零。
怎么推廣呢?
首先,把抖店商品添加到精選聯(lián)盟,如果排名好,達人看見了,就會添加到直播間賣。
其次,產(chǎn)品質(zhì)量要好,有機會被推薦到自然流量池,獲得流量出單。
再者,就是主動對接達人,把商品鏈接發(fā)給他們,他們掛在自己的櫥窗、短視頻和直播間里,就能得到曝光,從而給店鋪帶來銷量。若達人帶貨能力強,給你的店鋪爆單,獲得了流量和口碑,還有助于獲得自然流量。
總而言之,核心就是優(yōu)化產(chǎn)品,對接帶貨能力強的達人。
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