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滿減活動!淘寶商家提高轉(zhuǎn)化和客單價(jià)的利器!

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：61

淘寶滿減活動一直是我們淘寶商家提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的利器。

但是如果想讓滿折玩的更好，就需要了解一些相關(guān)的營銷技巧，比如哪些情況更適合滿折，滿折力度有多大。跟邊肖一起來看看細(xì)節(jié)吧~

1、提高客單價(jià)，通過設(shè)置人民幣全款，或者幾塊，提高客戶在店內(nèi)的單筆消費(fèi)金額。

①在設(shè)置滿減滿送活動時(shí)，需要統(tǒng)計(jì)店鋪平均客單價(jià)，優(yōu)惠條件必須高于店鋪平均客單價(jià)。比如平均客單價(jià)100元。建議設(shè)置滿120元才能享受優(yōu)惠活動，否則就失去了營銷意義。

②可以在單品頁面推薦關(guān)聯(lián)寶貝。

2.通過高額的降價(jià)或打折來刺激消費(fèi)，比如滿300減100，滿2件打5折，滿足客戶的貪欲，滿足客戶貪便宜的感覺來刺激客戶下單。這種大優(yōu)惠活動可以在大型節(jié)日舉辦，盡量把店鋪的促銷信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，讓進(jìn)店的顧客越來越快的了解到店鋪的促銷活動。如果是全店活動，建議放在店鋪首頁；如果是單項(xiàng)活動，建議放在詳情頁。

3。減虧通過滿減、滿送工具，在一些無利可圖或利潤微薄的活動中實(shí)現(xiàn)利潤最大化。我們店有些產(chǎn)品上市的時(shí)候，尤其是官方的大促活動，為了滿足活動的要求，單品利潤可能很低。這是我們對于店內(nèi)利潤較高的產(chǎn)品，比如利潤錢，可以做的，做一個(gè)配套的包裝，讓利潤最大化。還可以設(shè)置減免多少元(高于活動物品價(jià)格)或者贈送禮品，刺激顧客購買與活動物品相關(guān)聯(lián)的配套套餐。

4。促進(jìn)淘寶新產(chǎn)品的銷售。對于店鋪貨架上的新品，前期可以通過滿減、滿送活動來提升單品銷量。

①店鋪可以為新產(chǎn)品設(shè)置多少資金？比如現(xiàn)在店里的產(chǎn)品A有一定銷量，是小爆款，而店里的產(chǎn)品B是新上架的。比如產(chǎn)品A的價(jià)格是90，利潤是30，產(chǎn)品B的成本是40。這時(shí)候我們可以購買產(chǎn)品A，加10塊錢，也就是20塊錢，來換取產(chǎn)品B，這樣在保證不虧的情況下，不僅帶來了產(chǎn)品A的銷量，也帶動了產(chǎn)品B的真實(shí)成交，同時(shí)讓客戶覺得很劃算。所以，一舉兩得，何樂而不為呢？

②對于單品，可以在核算其利潤后，為整件商品設(shè)置折扣。比如新出的B品，2件可以打8折。

5.清理商店里積壓的貨物。通過活動，在不損失或少損失的情況下，盡快清理店內(nèi)積壓的商品?？梢栽O(shè)置滿多少件，滿多少元，送禮品清庫存。也可以單獨(dú)設(shè)立清倉區(qū)，清倉產(chǎn)品滿了就打折。這樣的活動不要經(jīng)常開展，可以在不同的季節(jié)開展?，F(xiàn)在比如夏天可以進(jìn)行春季或者冬季機(jī)型的清倉活動。不及物動詞提高老客戶的回收率。通過滿了就給淘寶優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者看到老客戶的權(quán)益，提高消費(fèi)者的二次回收率。優(yōu)惠券的有效使用時(shí)間不建議當(dāng)天使用。具體可參考后續(xù)活動或門店平均復(fù)購時(shí)間來設(shè)定。

全折扣設(shè)置工具:以上營銷工具都是這次分享的內(nèi)容。希望能對大家有所幫助。感謝閱讀。淘寶近期什么時(shí)候有滿減活動？你一年用多少次規(guī)則介紹淘寶的滿減活動？淘寶滿減活動介紹淘寶一年有幾次滿減活動？如何使用滿減券？

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