身邊很多的客官老鐵們做淘寶也可能是因?yàn)樗f(shuō)身邊那個(gè)朋友做淘寶的，突然某天一個(gè)寶貝爆發(fā)了，動(dòng)不動(dòng)幾百上千的銷(xiāo)量，看的讓人心動(dòng)不已，回頭自己注冊(cè)了淘寶店，上架了寶貝，等了幾天發(fā)現(xiàn)連個(gè)蒼蠅都沒(méi)有，每天都是0流量。只能干著急。而且跟實(shí)體店不一樣的是，實(shí)體店的客戶(hù)的流量就在門(mén)口的街上，他不進(jìn)來(lái)你還可以用大個(gè)大喇叭或者占個(gè)美女吸引他們進(jìn)來(lái)。而網(wǎng)店的流量就讓人摸不清看不見(jiàn)。今天開(kāi)淘小編為大家分析一下什么是爆款的寶貝。

你的寶貝沒(méi)流量，做不成爆款，有沒(méi)想過(guò)是產(chǎn)品本身的問(wèn)題呢?要知道不是所有的東西都會(huì)成為爆款，也不立馬能成為爆款的，就好像現(xiàn)在的觸屏手機(jī)，要知道諾基亞時(shí)代可是無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)物。這就說(shuō)明，爆款產(chǎn)品一定是具有一些特質(zhì)才有機(jī)會(huì)成為爆款。也就是所謂的天時(shí)地利人和。

爆款寶貝特質(zhì)1：需求性

每個(gè)產(chǎn)品一定是要有需求，才可能買(mǎi)的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，在諾基亞的封神時(shí)代里，觸屏手機(jī)在折騰也會(huì)是爆款。因?yàn)榇蠹疫€沒(méi)有對(duì)觸屏手機(jī)產(chǎn)生需求。這里有個(gè)技巧。大家可以去淘寶搜同款寶貝，有沒(méi)爆款的，如果每家每戶(hù)都是10單8單的，那就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有爆款的可能。起碼目前是如此。我們找‘紅色連衣裙 童’ 然后看看銷(xiāo)售數(shù)量，都是零，那說(shuō)明這個(gè)寶貝沒(méi)有成為爆款的前置。這么多人賣(mài)，沒(méi)有一個(gè)賣(mài)的起來(lái)。說(shuō)明不是賣(mài)家的問(wèn)題。再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個(gè)說(shuō)明產(chǎn)品具有潛力!

爆款寶貝特質(zhì)2：季節(jié)性

寶貝肯定是在某個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品，如果全年都能買(mǎi)的那就不是爆款了，因?yàn)樾枨罅渴瞧骄?，不?huì)集中爆發(fā)購(gòu)物行為。例如我們經(jīng)常聽(tīng)到那件衣服做成爆款了。那么首先是這件衣服是什么季節(jié)的?什么類(lèi)型的?對(duì)吧，總不可能一件短袖賣(mài)到老。大冬天的東北小伙也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的買(mǎi)個(gè)短袖來(lái)穿。

再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個(gè)說(shuō)明產(chǎn)品具有潛力!

爆款寶貝特質(zhì)3：流行性

所有這個(gè)產(chǎn)品，一定是有季節(jié)性的，這個(gè)季節(jié)不單單只春夏秋天，還有更多維度的考核，例如這次的疫情，明顯自嗨鍋、方便成了爆款產(chǎn)品了。這個(gè)季節(jié)不是固定性的。當(dāng)然如果因?yàn)槟硞€(gè)美食節(jié)目帶火了哪個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)產(chǎn)生爆款，這個(gè)季節(jié)性可以成為流行性。例如現(xiàn)在流行無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)，那么在藍(lán)牙耳機(jī)里就容易產(chǎn)生爆款。

爆款寶貝特質(zhì)4：親民行

親民性就是，價(jià)格便宜!所有便宜的東西才會(huì)成為爆款，就好汽車(chē)一樣，超跑永遠(yuǎn)都是屬于一小部分人的，便宜質(zhì)量好的豐田卡羅拉才是爆款。貴的東西從來(lái)都想著怎么更貴。走不進(jìn)普通老百姓的心里去。

總結(jié)：滿(mǎn)足上述4個(gè)要點(diǎn)才有可能成為爆款。這個(gè)也只是可能，因?yàn)槟阆矚g的不一定是別人喜歡的。你能做爆款的別人也可以，這就是天時(shí)地利人和?；蛟S有天你放棄了沒(méi)堅(jiān)持下去，爆款被別人做起來(lái)了也是家常便飯的事情。淘寶爆款是一個(gè)要不多測(cè)試，不斷嘗試，并且不斷堅(jiān)持的才有可能做起來(lái)的。這是一種三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年的玩法，所有也有專(zhuān)門(mén)的賣(mài)家只做爆款產(chǎn)品，他一次次的失敗，寶貝被刪除、下架、降權(quán)等等甚至店鋪都封了在想辦法開(kāi)，繼續(xù)!說(shuō)明爆款利潤(rùn)真的很大。而且專(zhuān)業(yè)爆款賣(mài)家都玩的很6的。

淘寶直通車(chē)爆款怎么做？方法介紹

做淘寶爆款的其中一個(gè)方法就是通過(guò)直通車(chē)來(lái)打造爆款，有了爆款之后，就能利用它來(lái)給店鋪里的其它寶貝帶來(lái)流量。拿淘寶直通車(chē)怎么做爆款?  

1.新品優(yōu)化階段  

首先要進(jìn)行的就是測(cè)圖，在直通車(chē)大力度推廣之前必須要測(cè)出一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍以上的車(chē)圖出來(lái)。  

圖片一定要有差異化，當(dāng)你還在展示外表的時(shí)候，別人已經(jīng)開(kāi)始展示內(nèi)在咯了，這就是一個(gè)作圖的思維的提升。  

圖片測(cè)試好后就是我們直通車(chē)大力度推廣時(shí)期，這也是拉流量的時(shí)期。  

2.爆款上升階段優(yōu)化  

打造一個(gè)爆款我們將如何去做點(diǎn)擊率呢?  

在剛開(kāi)端我們傾向的重點(diǎn)不在于一個(gè)投產(chǎn)，很多賣(mài)家都會(huì)墮入這個(gè)誤區(qū)，假如你的關(guān)鍵詞沒(méi)有一個(gè)好的表現(xiàn)，展示曝光量會(huì)越來(lái)越小，當(dāng)曝光率越小你的點(diǎn)擊量流量更不用多說(shuō)，量都沒(méi)有根底，又如何談質(zhì)變呢。  

3.爆款高峰階段優(yōu)化  

要應(yīng)用好爆款帶來(lái)的流量，來(lái)帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷(xiāo)量，提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)率，不要白白浪費(fèi)這么大一塊流量，搭配套餐等等一系列店鋪活動(dòng)。  

退款率對(duì)店鋪的影響之大各位應(yīng)該心里有數(shù)，爆款的成交量太大，量大可能就會(huì)呈現(xiàn)質(zhì)量上的問(wèn)題，我們需要時(shí)間察看產(chǎn)品的質(zhì)量以及快遞狀況，做好和顧客的溝通維護(hù)，保證客戶(hù)評(píng)價(jià)的質(zhì)量。  

所以，淘寶直通車(chē)打造爆款的核心是產(chǎn)品，測(cè)好款之后，就是產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化工作了。也就是把內(nèi)功給做好。

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