淘寶最大的黑幕曝光：代運(yùn)營(yíng)是什么？代運(yùn)營(yíng)靠不靠譜？

前兩年，代運(yùn)營(yíng)公司爆破式出現(xiàn)，質(zhì)量參差不齊，皮包軍的數(shù)量也比正規(guī)軍來(lái)得多。

有人的當(dāng)?shù)鼐陀薪?，有市?chǎng)的當(dāng)?shù)鼐陀羞\(yùn)營(yíng)。

以淘寶、京東等渠道為例，它們的崛起，帶動(dòng)了許多周邊產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展：物流、加工廠、包裝、農(nóng)產(chǎn)、客服……這其中，也包含了，代運(yùn)營(yíng)。

一、常見(jiàn)的代運(yùn)營(yíng)形式常見(jiàn)的代運(yùn)營(yíng)有三種:全案型代運(yùn)營(yíng)：便是咱們通常所說(shuō)的一站式服務(wù)類型的公司，市面上真正能做到一站式的公司不超過(guò) 10%一站式服務(wù)，簡(jiǎn)略點(diǎn)來(lái)說(shuō)，便是老板只需投錢生產(chǎn)，剩余的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)處理，企業(yè)VI、包裝、物流系統(tǒng)、乃至 Slogan 都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。

單店保管：代運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的形式，通常選用根底服務(wù)費(fèi)+出售提成的形式。

由于代運(yùn)營(yíng)和企業(yè)之間并沒(méi)有利益交叉點(diǎn)，所以往往并不容易做好。

企業(yè)期望通過(guò)賣高價(jià)來(lái)獲取贏利，而代運(yùn)營(yíng)公司則期望通過(guò)低價(jià)活動(dòng)、推行營(yíng)銷取得更多出售提成，兩者之間的利益相矛盾。

客服、直通車等單一模塊保管型：商家把客服、直通車、店肆裝潢設(shè)計(jì)等非中心的模塊進(jìn)行保管，而營(yíng)銷等中心事務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。

這種形式假如利用得好，可認(rèn)為公司節(jié)省開(kāi)支。

反之，則會(huì)由于沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋，會(huì)使整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程發(fā)生混亂。

現(xiàn)在，大多數(shù)淘寶商家的代運(yùn)營(yíng)都?xì)w于第二種，單店保管。

簡(jiǎn)略點(diǎn)來(lái)說(shuō)，便是把服務(wù)費(fèi)交給他們，讓他們幫你打理店肆，但這些服務(wù)費(fèi)并不包含推行費(fèi)。

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)生的推行費(fèi)用，需求額外出，例如：直通車、鉆展、操作銷量等。

二、代運(yùn)營(yíng)的幾大坑對(duì)咱們中小賣家來(lái)說(shuō)，尋覓代運(yùn)營(yíng)，通常是在店肆經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，銷量仍未起色或許店肆開(kāi)展，遇到了瓶頸。

這時(shí)，就想將店肆托付，想著只需付一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)、提成，就能幫自己管理，進(jìn)步店肆出售額。

可是，10 個(gè)代運(yùn)營(yíng)，9 個(gè)坑。

整個(gè)行業(yè)開(kāi)展到現(xiàn)在，魚龍混雜，水平參差不齊，有些公司乃至許多招聘畢業(yè)生，通過(guò)幾天時(shí)間短的訓(xùn)練就上崗，而其精心提煉過(guò)的話術(shù)，讓你辯不清真?zhèn)巍?/p>

以下三類公司便是典型的巨坑。

騙子型公司：沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全賴電銷或網(wǎng)銷。

你外包給他們，他們則持續(xù)外包，整個(gè)團(tuán)隊(duì)以出售人員為主，全賴吹，店肆數(shù)據(jù)又出奇的好，乃至是可以讓你登錄后臺(tái)，看店肆的數(shù)據(jù)狀況。

忽悠型公司：有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可是缺少專業(yè)技能，新人訓(xùn)練幾天，就上崗。

在簽合同前，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓他們代運(yùn)營(yíng)，必定能取得巨大收益。

可是他們收取的服務(wù)費(fèi)卻又特別廉價(jià)，一年才 2-3 萬(wàn)。

這種公司歸于跑量型，一個(gè)運(yùn)營(yíng)可能要同時(shí)管十多家店，坑的人越多，公司開(kāi)展越大。

非專業(yè)范疇的公司：在單方面的項(xiàng)目上很厲害，比方直通車、鉆展，可是整體店肆運(yùn)營(yíng)卻才能一般。

這類公司，會(huì)用你的店肆不斷去試錯(cuò)，通過(guò)試錯(cuò)來(lái)不斷學(xué)習(xí)，橫豎推行費(fèi)也是你出。

讓這類公司保管，只能說(shuō)中規(guī)中矩，店肆并不能做的很超卓。

老鐵A：去年，店肆遇到了瓶頸，一向沒(méi)找到處理店肆盈利的辦法，代運(yùn)營(yíng)每天發(fā)數(shù)據(jù)，搞的我心癢癢的，就決定試一下。

就這樣跳進(jìn)了火坑，幾千元服務(wù)費(fèi)和直通車花費(fèi)都給他人練手了。

點(diǎn)擊率提升了 0.1%，點(diǎn)擊單價(jià)卻比過(guò)去高了一倍；店肆的主力平銷款，我自己做 ROI 還能做到 1.5 以上，換了他們連 1 都做不到，就知道一向在那邊開(kāi)車燒錢。

你要說(shuō)他們做的不可，他們就說(shuō)，給你換成高級(jí)運(yùn)營(yíng)組，錢橫豎是不能退的。

老鐵B：之前一向飽受代運(yùn)營(yíng)的電話推行，忍不住忽悠，就選了一家協(xié)作，一年 4800 ，收費(fèi)之前說(shuō)的很好，又是幫你優(yōu)化關(guān)鍵詞，又是幫你做店肆推行的，感覺(jué)頗為專業(yè)。

收了費(fèi)之后，前幾個(gè)星期聯(lián)絡(luò)的倒還挺勤快的，可漸漸的就沒(méi)反應(yīng)了，半年不到換了五六個(gè)服務(wù)專員。

跟這些所謂的服務(wù)專員接觸后就發(fā)現(xiàn)，那水平是相當(dāng)?shù)牟粚I(yè)，做個(gè)圖還不如我同事學(xué) PS 過(guò)程中練手的水平，對(duì)產(chǎn)品也是相當(dāng)?shù)牟涣私?，到最后根本沒(méi)怎么聯(lián)絡(luò)了，要退費(fèi)也是不可能的，投訴也無(wú)門，剩余的估計(jì)就只能這么拖下去了。

老鐵C：A 公司便是騙子，他們除了補(bǔ)單便是讓你開(kāi)車。

不要被他們發(fā)的視頻騙了，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就那幾家。

說(shuō)是服務(wù) 600 多家，但能發(fā)視頻的就那幾家。

我是 3000 塊錢的套餐，就天天給我補(bǔ)單，直通車，別的什么也不做。

還不如我自己做的有效果。

這么說(shuō)的話，莫非市面上就沒(méi)有靠譜的代運(yùn)營(yíng)了嘛？

代運(yùn)營(yíng)有靠譜的，可是！就現(xiàn)在而言，新賣家能接觸到的代運(yùn)營(yíng)，根本上都是不靠譜的。

三、怎么防止踩坑靠譜、專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司有兩種：以品牌商為主的大型代運(yùn)營(yíng)公司，服務(wù)費(fèi)動(dòng)輒上百萬(wàn)，中小賣家并不適合這一類。

另一種則是，具有老練經(jīng)歷、技能的小型代運(yùn)營(yíng)公司。

事務(wù)以中小賣家為主，他們會(huì)對(duì)店肆深耕細(xì)作，手上的店肆數(shù)雖然不多，可是每一個(gè)都開(kāi)展的很好。

他們會(huì)對(duì)店肆及產(chǎn)品進(jìn)行選擇，根本不接新手賣家的店。

新手賣家不只沒(méi)有多少錢來(lái)做推行，而且期望值太高，一個(gè)月就想做幾百單的，跟他們講規(guī)矩、襯托沒(méi)有意義。

那么，面對(duì)市面上吹的不著邊際的代運(yùn)營(yíng)，咱們?cè)趺床拍鼙芸?，找到靠譜的呢？

一：廉價(jià)沒(méi)好貨現(xiàn)在，市場(chǎng)上的代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)很不一致，有幾千一年的，也有幾萬(wàn)一年的。

但可以必定的是，服務(wù)費(fèi)越低，對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們就必須接手更多的店肆來(lái)維持人員開(kāi)支，那么他們也就沒(méi)有許多精力來(lái)打理你的店肆。

一般靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司， 3-4 人的團(tuán)隊(duì)承接 2-3 家店肆。

這個(gè)坑，咱們通過(guò)實(shí)地考察，了解人員安排構(gòu)架來(lái)防止。

二：碰頭就吹噓他們現(xiàn)在協(xié)作的店肆有多少多少家，單月出售額就能做幾百上千萬(wàn)。

這便是典型的以偏概全，一家代運(yùn)營(yíng)公司，保管過(guò)那么多店肆，必定會(huì)有幾家成功的，可是無(wú)數(shù)失敗的案例他們卻閉口不提。

出售的人員，則會(huì)以一大堆專業(yè)名詞來(lái)忽悠你，特別是品牌，他們會(huì)要求你以品牌為主，銷量為輔。

而真實(shí)的狀況卻是品牌方便作假，做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，可是做銷量的卻很難。

三：合同故弄玄虛1：不靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司通常會(huì)給你預(yù)估一個(gè)非常漂亮的出售額，但卻不寫進(jìn)合同里，做不到也不會(huì)有什么懲罰。

2：說(shuō)是不收取服務(wù)費(fèi)，只需提成。

但需求簽押金合同，合同會(huì)簽5年乃至更久，根本上協(xié)作之后只會(huì)讓你燒車，砸錢，假如不合作，則代表主動(dòng)放棄，那么押金也沒(méi)得收回來(lái)！3：承諾你一年能做 XX 出售額，但需求你先把全額的服務(wù)費(fèi)給他，假如出售額達(dá)不到再返還。

可是，當(dāng)你真的去要服務(wù)費(fèi)的時(shí)分，他們就會(huì)以各種理由拖欠，乃至張狂燒你錢買流量，沖出售額。

咱們簽合同切記要看清，以免落入陷阱。

四：請(qǐng)不要信任任何淘寶內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，這是概率游戲！寫這篇文章的意圖，并不是說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)不好。

靠譜的也有，他們會(huì)用心幫你打理店肆，把你的利益跟他們的捆在一起。

可是，現(xiàn)在市面上 90% 的代運(yùn)營(yíng)公司都是坑，這就需求咱們擦亮眼睛，仔細(xì)甄別了，期望對(duì)你有用。

總結(jié)搞清楚自己的品牌定位，目標(biāo)人群，好好打磨自己的產(chǎn)品，清楚的知道自己未來(lái)想要開(kāi)展的規(guī)模，遠(yuǎn)比找一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司保管，來(lái)的靠譜得多。

淘寶代運(yùn)營(yíng)都是騙子嗎？

什么是淘寶運(yùn)營(yíng)代理公司？

怎么分辯優(yōu)質(zhì)淘寶代運(yùn)營(yíng)公司？

正規(guī)淘寶代運(yùn)營(yíng)公司有什么特色？

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