你直播時(shí)，是不是也遇到過這樣的問題：不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問題?不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么?直播帶貨看上去很簡(jiǎn)單，可真正開一場(chǎng)直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了!

那是因?yàn)槟銢]有做好直播腳本的策劃!

直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。那直播腳本怎么寫呢？接下來為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃！

開播前我們需要梳理的流程就是5個(gè)主要階段的直播內(nèi)容，開播時(shí)怎么預(yù)熱?本次直播如何開場(chǎng)?什么時(shí)間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

同時(shí)要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容，如何各司其職的同時(shí)又相互配合?緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)政策、注意事項(xiàng)等。那么一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢?

1確定直播目標(biāo)

先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。

這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。

2明確團(tuán)隊(duì)分工

每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點(diǎn)，助理要協(xié)助主播來突出賣點(diǎn)，還要和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)用戶的提問，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員要修改價(jià)格，上下架產(chǎn)品等等，

3定好直播時(shí)間

我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。

直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。

4定好直播主題

主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說，周三是美妝會(huì)場(chǎng)，周五是零食會(huì)場(chǎng)，

這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來越得心應(yīng)手。

反之如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品，一會(huì)兒賣手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

要把每樣不同的商品以不同的展示時(shí)長(zhǎng)在直播間呈現(xiàn)，那么一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來安排介紹的時(shí)長(zhǎng)呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個(gè)221結(jié)構(gòu)!

什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個(gè)5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

第一個(gè)2分鐘：介紹產(chǎn)品4個(gè)要素，即3賣點(diǎn)+3背書+3使用場(chǎng)景+3對(duì)比分析

①背書：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎(jiǎng)項(xiàng)背書、名人背書

②場(chǎng)景：用戶使用場(chǎng)景/功能性場(chǎng)景

③對(duì)比：價(jià)格對(duì)比(不同平臺(tái)、不同活動(dòng)期間)、競(jìng)品對(duì)比(人無我有，我有我優(yōu))

第二個(gè)2分鐘：優(yōu)先開啟限時(shí)、限量、限購的秒殺價(jià)，養(yǎng)成粉絲當(dāng)時(shí)下單的習(xí)慣;同時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)比;演示下單動(dòng)作(很多人并不會(huì)操作，以加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

催單的參考方式如下：

①吊足用戶胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶感覺“物超所值”。

②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。

直播間賣貨需要購物氣氛，因?yàn)橹辈ж浭菉蕵坊辈ィ煌谫徫?。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。不要再一頭霧水的直播啦!一場(chǎng)有條理的直播間，直播腳本可少不了。

抖音小店添加商品需要什么條件(抖音商品分享各平臺(tái)商品要求條件)

自從抖音推出了電商功能后，現(xiàn)在是吸引了越來越多的商家入駐。不過現(xiàn)在開通抖音小店的門檻比之前高了，所以不少人選擇開通抖音商品櫥窗功能，通過分享第三方平臺(tái)的商品賺取傭金。但對(duì)于商品櫥窗對(duì)于各平臺(tái)商品添加也是有要求的，分別如下。

一、可添加到抖音商品櫥窗的商品條件

1）域名必須正確，域名僅支持?第三方商品支持域名及提示文案?

2）在添加商品鏈接時(shí)，需要復(fù)制正常的商品鏈接 ，或者淘寶淘口令。 注意：必須是原本的正常商品連接，不能是已經(jīng)轉(zhuǎn)過鏈的鏈接。

3）暫不支持添加預(yù)約、預(yù)售、拼購、獨(dú)立秒殺、定期購等類型的商品。

4）標(biāo)題不能帶有敏感詞語

5）禁售類目不支持添加。

6）DSR低于該品類平均水平則不能被添加。

二、各平臺(tái)商品添加要求

【小店商品】

開通抖音小店之后，小店需要進(jìn)入了精選聯(lián)盟才可以通過抖音分享。

首先確認(rèn)店鋪是否符合入駐精選聯(lián)盟的條件；如符合，可以按照流程提交驗(yàn)倉申請(qǐng)，經(jīng)審核通過后店鋪可入駐精選聯(lián)盟，入駐后該店鋪商品方可在抖音進(jìn)行分享。

【淘寶商品】

淘寶店鋪的商品，必須要在淘寶聯(lián)盟內(nèi)容庫內(nèi)才可添加到抖音推廣。判斷自己的商品是否在內(nèi)容庫可看：

除特殊要求的商品外，其余商品傭金率大于6%即可進(jìn)行推廣。如果淘寶商品測(cè)試后添加無問題，但是個(gè)別達(dá)人不能添加，很可能是該商品與該達(dá)人綁定了低于6%的定向計(jì)劃，解除定向計(jì)劃后，可以添加。

【京東/考拉/唯品會(huì)/蘇寧商品】

支持有傭金、在架的正常商品

【網(wǎng)易嚴(yán)選】

僅支持有傭金、在架的正常商品；僅支持鏈接添加。

【洋碼頭】

洋碼頭僅支持洋碼頭會(huì)員旗艦店品，其他商品不支持；僅支持鏈接添加。

三、特殊品類商品要求

1）第三方平臺(tái)的國際品牌商品僅支持自營(yíng)、官方旗艦店商品，否則會(huì)出現(xiàn)“該商品為高風(fēng)險(xiǎn)商品，店鋪類型需為自營(yíng)或旗艦店”的提示。

2）水果生鮮類、美妝類、酒類，平臺(tái)會(huì)做嚴(yán)格的篩選；水果生鮮類、酒類不主持自主申請(qǐng)。

3）出現(xiàn)提示“此商品暫不支持分享，請(qǐng)選擇其它商品”，說明添加的商品不符合平臺(tái)要求，請(qǐng)更換商品。

你們是否清楚了呢？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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