露營(yíng)裝備租賃生意，如何從0到1做到月入5萬(wàn)

先簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹，我叫掌柜，生財(cái)有術(shù)第五期會(huì)員。是一個(gè)9年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，做過(guò)別墅轟趴連鎖，房產(chǎn)咨詢服務(wù)，目前在通過(guò)微信生態(tài)做一些商業(yè)項(xiàng)目的探索。

露營(yíng)從四月份開(kāi)始就大火，今天我和大家分享下自己在露營(yíng)項(xiàng)目上的探索：

• 露營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，為什么選擇了租賃？
• 我是如何判斷租賃生意是否紅海？
• 項(xiàng)目流量從哪邊來(lái)？
• 露營(yíng)私域如何去做？
• 露營(yíng)租賃生意的進(jìn)一步思考

露營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，為什么選擇了租賃？

由于疫情的緣故，今年城市市內(nèi)游大火，因?yàn)槿嘶臼浅霾蝗ァ；顒?dòng)范圍被限制在城市內(nèi)。這其中露營(yíng)需求出現(xiàn)了井噴式的爆發(fā)。特別是清明節(jié)以后，大家不約而同的選擇露營(yíng)作為出行活動(dòng)。

那圍繞露營(yíng)業(yè)務(wù)有這些商業(yè)機(jī)會(huì)。

一是露營(yíng)地方面的需求。

營(yíng)地的特點(diǎn)是要么近，要么能出片。

所以城市內(nèi)公園，以及風(fēng)景優(yōu)美的郊區(qū)都十分受青睞。

如果你想要從事?tīng)I(yíng)地方面的業(yè)務(wù)嘗試，其實(shí)還蠻n需要本地的社會(huì)資源的。

二是露營(yíng)裝備的零售業(yè)務(wù)。

四月份以來(lái)，露營(yíng)裝備開(kāi)始變得供不應(yīng)求。牧高笛的股價(jià)一個(gè)月里實(shí)現(xiàn)了翻番。

本地的戶外店里的露營(yíng)裝備更是被一掃而空。

所以無(wú)論是一類電商平臺(tái)（淘寶京東），還是二類電商平臺(tái)（抖音閑魚(yú)小紅書(shū)），露營(yíng)裝備的帶貨都變成了香餑餑。

三是露營(yíng)裝備的租賃業(yè)務(wù)。

因?yàn)槁稜I(yíng)裝備并不便宜。絕大多數(shù)玩家還是奔著嘗鮮去的。所以租一套裝備作為露營(yíng)體驗(yàn)的開(kāi)始未嘗不是一個(gè)選擇。

租賃模樣的設(shè)計(jì)上，5到10次回本周期，秒殺房子和車子的租賃模型。算的上是租賃模型里的極好的生意。

四是露營(yíng)生態(tài)里的整合和信息分發(fā)的生意。

營(yíng)地需要做推廣和宣傳，好的營(yíng)地需要得以被安利。露營(yíng)同行之間也需要有更多的交流和合作。

在當(dāng)?shù)刈鼍€下業(yè)態(tài)的整合，一定會(huì)從中找到一些意想不到的機(jī)會(huì)。

我們?cè)谒膲K業(yè)務(wù)里，最終選擇了露營(yíng)租賃的業(yè)務(wù)去試水。

其原因有四：

一是想象空間上，露營(yíng)租賃的可復(fù)制性更強(qiáng)。

二是當(dāng)時(shí)的節(jié)點(diǎn)上，露營(yíng)租賃的需求也非常旺盛。

三是露營(yíng)裝備的租賃模型，回本周期很快，是一件很難虧損的事情。也符合輕創(chuàng)業(yè)的模型。

四是露營(yíng)裝備和其他生意相比，也能更快的產(chǎn)生現(xiàn)金流。并且露營(yíng)裝備的租賃它是一個(gè)邊際成本接近0的生意。只要突破了運(yùn)營(yíng)成本線，那以上的營(yíng)收也都全是利潤(rùn)。

我是如何判斷租賃生意是否紅海？

看一個(gè)生意是否是紅海，就是看這個(gè)業(yè)務(wù)的需求和供給關(guān)系。

如果供大于求那就是紅海，供小于求那就是有機(jī)會(huì)。

檢驗(yàn)供求關(guān)系的方法是，窮盡各平臺(tái)關(guān)于露營(yíng)租賃相關(guān)的內(nèi)容。

首先是閑魚(yú)，項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)候我所處的南京露營(yíng)租賃信息寥寥。可見(jiàn)提供露營(yíng)設(shè)備的個(gè)人和商戶非常少。

然后是小紅書(shū)，小紅書(shū)是露營(yíng)內(nèi)容的主陣地。無(wú)論是現(xiàn)在的生活方式更傾向于小資，還是今后的活動(dòng)形式更重要新穎和顏值。露營(yíng)和小紅書(shū)有天然的契合點(diǎn)。在小紅書(shū)上搜索露營(yíng)租賃的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)雖然露營(yíng)相關(guān)的筆記很多，但是和露營(yíng)租賃相關(guān)的筆記卻不是很多。

剩下的就是抖音，微信生態(tài)里。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，綜合下來(lái)就可以預(yù)判出露營(yíng)租賃這個(gè)生意是否處于紅利期。

我4月中的時(shí)候的判斷是處于紅利期。

方向選定了，是否是紅利期預(yù)判好了，那剩下就是去實(shí)踐了。

項(xiàng)目流量從哪邊來(lái)？

雖然各大內(nèi)容平臺(tái)的租賃相關(guān)的內(nèi)容都很匱乏，但精力有限，我們還是有重點(diǎn)的去選擇了其中的幾個(gè)平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

第一位選擇的還是閑魚(yú)。

因?yàn)殚e魚(yú)上的成交鏈條很短。在供求關(guān)系矛盾的早期，其實(shí)并不太需要通過(guò)內(nèi)容去種草。直接上硬廣就好啦。

所以為了和時(shí)間做賽跑，首當(dāng)其沖的是鋪閑魚(yú)的內(nèi)容的覆蓋。

我們的做法是，在本地閑魚(yú)內(nèi)容數(shù)量的占比要在百分之50以上。

所以我們用了8個(gè)賬號(hào)，先鋪了100多條露營(yíng)相關(guān)的帖子。來(lái)保證我們帖子的數(shù)量足夠多。

同時(shí)也會(huì)有的放矢的重點(diǎn)去維護(hù)好兩三個(gè)賬號(hào)，嘗試著把它的帖子權(quán)重能夠刷上去。

第二位選擇是小紅書(shū)。

小紅書(shū)起了兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)是露營(yíng)暴徒王大野，一個(gè)是南京HAPPY露營(yíng)指南。

結(jié)合花爺和杉木的小紅書(shū)帶貨課的學(xué)習(xí)。

兩個(gè)賬號(hào)一個(gè)月里一共發(fā)了19條筆記。240個(gè)粉絲，以及3700個(gè)收藏和點(diǎn)贊。

雖然數(shù)據(jù)也不是很亮眼，但確確實(shí)實(shí)打?qū)嵉膸?lái)了一些詢單，其中不乏有客單價(jià)2000元以上的大單業(yè)務(wù)。

除此以外，大眾點(diǎn)評(píng)，抖音都是不錯(cuò)的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)榫τ邢蕖Ｎ疫@邊也只是做了簡(jiǎn)單的試水。

露營(yíng)私域如何去做？

我們?cè)诼稜I(yíng)租賃這個(gè)小項(xiàng)目上，也堅(jiān)持著賬號(hào)思維和私域留存。

無(wú)論是閑魚(yú)過(guò)來(lái)的客戶，還是小紅書(shū)上的詢單。我們都盡可能的留存在微信端。

一方面起了一個(gè)ip叫露營(yíng)暴徒王大野，同時(shí)注冊(cè)了其個(gè)人微信。

通過(guò)朋友圈內(nèi)容，私信內(nèi)容，微信群內(nèi)容，視頻好內(nèi)容，保持全方位的和目標(biāo)客戶做觸達(dá)。盡可能的想辦法能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，從而提高用戶的Ltv 。

同時(shí)收了兩個(gè)南京本地的做派對(duì)活動(dòng)的個(gè)人微信，累計(jì)有8500個(gè)好友，也在通過(guò)一系列觸達(dá)的動(dòng)作做用戶的激活。

截止到今天，三個(gè)個(gè)人微信號(hào)目前有9000多好友。

在私域搭建上，也希望無(wú)論是用戶數(shù)量和活躍度上都能有比較不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

露營(yíng)租賃生意的進(jìn)一步思考

露營(yíng)租賃業(yè)務(wù)做了一個(gè)月，當(dāng)時(shí)起這個(gè)項(xiàng)目的初衷就是，既然提倡實(shí)戰(zhàn)，那我們就試試露營(yíng)去實(shí)踐一下自己心中的想法。包括如何抓商機(jī)，如何做內(nèi)容，如何抓流量。

前后投入了6萬(wàn)元用于購(gòu)買裝備，這一個(gè)月的時(shí)間里租賃收益在5萬(wàn)左右。

雖然收益也不算很多，但至少算形成了閉環(huán)，完成了一些內(nèi)心里的驗(yàn)證。

1，露營(yíng)租賃是to b還是to c的業(yè)務(wù)？

最開(kāi)始我把這個(gè)業(yè)務(wù)理解成to c的業(yè)務(wù)?？蛻舢?huà)像是4到6人的朋友聚會(huì)需求。

當(dāng)時(shí)五一那波熱潮散客需求很大，某種程度上佐證了這個(gè)想法。

如果是to c那就要加大對(duì)泛流量的獲取。只要是符合定位的群體都是些去觸達(dá)。從寶媽群體再到大學(xué)生群體。搭建一些場(chǎng)景去激活他們的需求。

但在做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，做b端客戶好像更省力。b端的客戶指的是公司團(tuán)建需求和活動(dòng)公司的布景需求。因?yàn)檫@樣的客戶客單價(jià)更高，特別是后者還能產(chǎn)生更多的復(fù)購(gòu)。

只要在一個(gè)城市里，能夠獲取到10個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的b端客戶，就基本上算是過(guò)了盈利生死線。

從這個(gè)角度看，我加深了對(duì)露營(yíng)生意的理解。以前覺(jué)得露營(yíng)比較受天氣和節(jié)假日的影響。

但如果你把露營(yíng)租賃生意當(dāng)作一種布景，那只要有戶外的需求，那就有露營(yíng)裝備租賃的需求。

你把露營(yíng)租賃生意當(dāng)作活動(dòng)的載體，那也就突破了節(jié)假日的限制。公司團(tuán)建一般也會(huì)放在工作日里吧。

2. 露營(yíng)租賃能作為流量入口嗎？

如果作為to c的業(yè)務(wù)。強(qiáng)化露營(yíng)相關(guān)的本地內(nèi)容能力。讓主賬號(hào)提供更多的內(nèi)容價(jià)值。而不單單是提供露營(yíng)租賃這一個(gè)單一需求服務(wù)。

那是否可以借此獲取更多的流量。從而作為流量入口和更多本地生活的項(xiàng)目做交互。

比如和本地相親相結(jié)合。比如和本地劇本殺密室逃脫等業(yè)態(tài)做聯(lián)動(dòng)。把露營(yíng)租賃作為一個(gè)流量入口，做流量交換和做流量分發(fā)。

這一塊有去做嘗試和驗(yàn)證。后續(xù)有結(jié)果了再做進(jìn)一步的分享。

3. 一個(gè)城市里露營(yíng)租賃項(xiàng)目的收益上限是多少？

我自己的經(jīng)驗(yàn)是露營(yíng)的風(fēng)一定會(huì)過(guò)去，但也不會(huì)那么快。至少未來(lái)一兩年依然會(huì)有不錯(cuò)的熱度。

露營(yíng)租賃業(yè)務(wù)做好定位，強(qiáng)化賬號(hào)思維，提高內(nèi)容的輸出度，在本地站穩(wěn)腳跟也不是一件特別難的事情。

在南京，多的不敢說(shuō)，一個(gè)月還是有可能突破10萬(wàn)的。和南京同級(jí)別的城市也是如此。

三線以下城市，不太好說(shuō)，因?yàn)樾枨鬀](méi)那么旺盛，但作為項(xiàng)目去做嘗試，也不至于虧錢。當(dāng)作一個(gè)副業(yè)去做，其實(shí)是一個(gè)還不錯(cuò)的選擇。

而上海這個(gè)城市，其實(shí)機(jī)會(huì)很大。因?yàn)閯偨夥狻Ｓ懈嘈枨笮枰靡葬尫拧?/p>

以上就是我的分享，謝謝大家。大家有關(guān)于露營(yíng)方面的想法可以多多交流。其他商業(yè)方向也可以，方法這東西一通百通，重要的還是迭代優(yōu)化能力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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