淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧有哪些？關(guān)鍵詞怎么篩選？

在進(jìn)行淘寶直通車推廣的時(shí)候，大家需要選擇合適的關(guān)鍵詞，然后設(shè)置合適的的出價(jià)，不同的關(guān)鍵詞可能會(huì)帶來不同的效果，今天帶來了一篇文章，里面會(huì)詳細(xì)介紹一下淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧！

前期：主要抓點(diǎn)擊率 （時(shí)間為1-2周）

加價(jià)：

低展現(xiàn)量 高點(diǎn)擊率（可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，并且這些人大部分都對(duì)你產(chǎn)品感興趣，所以要加價(jià)讓更多人可以看到。）

低展現(xiàn) 高轉(zhuǎn)化率（可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，但是這些人大部分都買了，所以更要加價(jià)讓更多人可以看到可以買。）

低點(diǎn)擊率 高質(zhì)量分（詞是精準(zhǔn)的但是沒什么人點(diǎn)擊，可能是出價(jià)過低。）

無展現(xiàn) 無點(diǎn)擊（沒人看到也沒人點(diǎn)擊，可能出價(jià)過低，適當(dāng)增加出價(jià)再觀察，不可以直接就刪除。）

降價(jià)：

高展現(xiàn)量 低點(diǎn)擊率（可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是點(diǎn)擊的人少，所以降低價(jià)格，節(jié)省費(fèi)用）

高展現(xiàn) 低轉(zhuǎn)換率（可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是購(gòu)買的人少，所以降低價(jià)格，節(jié)省費(fèi)用）

刪除關(guān)鍵詞：

查看過去14-30天，無展現(xiàn)的詞刪除、無點(diǎn)擊的刪除（前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價(jià)觀察了一段時(shí)間，依舊還是無展現(xiàn)無點(diǎn)擊）

增加關(guān)鍵詞：

從之前說的6個(gè)入口增加新詞

中期：主要抓轉(zhuǎn)化率 （時(shí)間為2-4周）

轉(zhuǎn)化率高的我們要提高出價(jià)，同樣對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的就降低出價(jià)。

后期：主要抓投產(chǎn)比（點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要維持住，時(shí)間為2-4周）

我們的目的是盈利，也就是最終是為了投產(chǎn)比而去，所以大家必須清楚自己投產(chǎn)比多少才不虧本，多少以上才盈利，可以參考以下公式。

客單價(jià)/成本=保本的投產(chǎn)比

比如產(chǎn)品賣100元，你的成本50元（包括快遞費(fèi)、包裝、人工等），那么你的保本投產(chǎn)比就是100/50=2，當(dāng)你的ROI等于2的時(shí)候是保本的，小于2的時(shí)候是虧損的。盈利的詞提高出價(jià)，虧損的詞降低出價(jià)。

淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么篩選？

最簡(jiǎn)單的方法就是通過淘寶的搜索欄，來搜索關(guān)鍵主詞。下拉框內(nèi)有很多淘寶推薦的關(guān)鍵詞。我們可以把淘寶推薦的關(guān)鍵詞全部復(fù)制下來，然后整理到文檔中。最后再把這些關(guān)鍵詞都添加到計(jì)劃中，一般開個(gè)兩三天，數(shù)據(jù)就能出來了。

然后再通過直通車的報(bào)表，把關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊率從高到底進(jìn)行排序，然后把點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞全部選出來，在分析一下關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率如何，我們最后選出的就是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞。也正是我們需要的關(guān)鍵詞。

進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候，我們一定要有足夠豐富的關(guān)鍵詞的量，這樣才更有可能挑選出符合我們商品并且能夠帶來流量的關(guān)鍵詞。

候要的目的就是低價(jià)引流，就可以選擇精準(zhǔn)匹配。

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