我們做直通車，并不是新建一個推廣計(jì)劃，設(shè)置出價(jià)那么簡單，其中有很多的學(xué)問是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的。平時(shí)，我們要注意做好直通車優(yōu)化，而促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)成交和我們優(yōu)化直通車的兩個目的。

一、促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)成交區(qū)別在哪里?

優(yōu)化目標(biāo)有三個，分別為促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)成交。

從轉(zhuǎn)化視角，是逐步遞增，促進(jìn)成交流量更為精準(zhǔn);

從流量規(guī)模視角，是逐級遞減，促進(jìn)點(diǎn)擊流量池規(guī)模更廣;

促進(jìn)成交在日銷場景下更容易滿足商家推廣的目的，以成交(產(chǎn)出)為目的去做推廣。

二、促進(jìn)點(diǎn)擊技巧

1.圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的時(shí)候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實(shí)須不知，拍攝才是圖片的基礎(chǔ)，特別是對于非標(biāo)品類目來說，圖片的拍攝直接決定了你點(diǎn)擊率的高低。

我這邊經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式，他的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好，但是就是點(diǎn)擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時(shí)候，我往往會去重新拍一套圖片，重新定位風(fēng)格，定位人群，定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點(diǎn)擊率立馬就提高了。

有很多人一直不明白為什么我就用自然搜索的主圖做直通車的主圖，都沒有去做任何的創(chuàng)意文案，但是我的點(diǎn)擊率竟然那些精心優(yōu)化創(chuàng)意，寫了很多創(chuàng)意文案的圖片的點(diǎn)擊率都要高，其實(shí)這就是因?yàn)槲覀兲貏e注重視覺拍攝。

2.款式的選擇

這一點(diǎn)無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡肯定是直接決定了你點(diǎn)擊率高低的，所有有些款式，無論你怎么優(yōu)化，他點(diǎn)擊率也上不去，因?yàn)橘I家根本不喜歡和認(rèn)可這仲款。

3.關(guān)鍵詞的排名

一般來說，首屏位置的點(diǎn)擊率會比其他位置點(diǎn)擊率高很多，這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當(dāng)你預(yù)算不夠的情況下，你寧可每天只開幾個轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段，其他時(shí)段不開，也不能讓關(guān)鍵詞排名太靠后，因?yàn)榕琶亢罅?，點(diǎn)擊率會比較差，點(diǎn)擊率差了直通車質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點(diǎn)擊率又更加差了，陷入一個惡性循環(huán)，最后完全帶不來流量了。

這里給大家簡單介紹了直通車促進(jìn)成交和促進(jìn)點(diǎn)擊的區(qū)別，其實(shí)，這兩者都是可以提高直通車產(chǎn)出的。想要提高點(diǎn)擊，我們要做好車圖的優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

為什么直通車點(diǎn)擊率越來越低？多少正常？

為了能夠更好的做好直通車的推廣工作，其實(shí)賣家們也需要先去了解一下直通車的點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)就能夠很好的反饋出直通車的推廣效率，我今天先給各位介紹一下直通車點(diǎn)擊率越來越低的原因。

現(xiàn)在人們越來越依賴手機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)端的下單比例也是主要的。關(guān)于點(diǎn)擊率主要針對移動端直通車進(jìn)行說明。

移動端的點(diǎn)擊率主要跟位置和車圖有關(guān)系。

位置：先打開直通車后臺，關(guān)鍵詞推廣里有個“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。

如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點(diǎn)擊率下降是因?yàn)椋和屑觾r(jià)搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價(jià)搶回自己的排名!

車圖：查看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是否下降，如果下降，這個情況可以統(tǒng)計(jì)銷量前十或者車位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣點(diǎn)重新測試出點(diǎn)擊率比較好的圖，提升圖片點(diǎn)擊率。

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價(jià)格銷量方面比自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

精選人群

在直通車內(nèi)，有很多的屬性標(biāo)簽，比如天氣，年齡、性別、職業(yè)，我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的定位來確定適合我們的人群，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜巳阂鐑r(jià)，進(jìn)而獲得最大的展現(xiàn)。

不過當(dāng)我們在往直通車內(nèi)加入關(guān)鍵詞之前，是不是應(yīng)該考慮到什么樣的人會搜索到這個詞呢，或者說，我們在往直通車內(nèi)加入詞的時(shí)候，可以順帶地給直通車打上了專屬的人群標(biāo)簽。

這點(diǎn)我們還可以通過生意參謀-訪客分析里得知店鋪里下單人群的年齡，城市，消費(fèi)水平，男女比例來進(jìn)行篩選。

多少正常?

直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%以上才算正常。

一般是直通車，調(diào)節(jié)上下時(shí)間，會引入很多流量。一個好的直通車圖片的平均點(diǎn)擊率超過1.3%。如果直達(dá)車圖片的點(diǎn)擊率低于5%，則需要進(jìn)行優(yōu)化。

只有在介紹完流程后，才有機(jī)會試著抓住每一位客人，然后才能賣，只要不賠錢就行。那時(shí)，我在思考生存的問題。如果我做得不好，我就會失去工作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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