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    淘寶特價(jià)版運(yùn)營技巧有哪些?店鋪商品運(yùn)營秘訣

    2022-09-19|13:23|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:301

    當(dāng)賣家們成功入駐了淘寶特價(jià)版店鋪后,肯定也需要去了解一下淘寶特價(jià)版運(yùn)營的技巧,這其中也包括了店鋪和商品的運(yùn)營,下面我也會針對這兩個(gè)方面展開分析。



    一、特價(jià)版店鋪運(yùn)營

    1、店鋪類型:

    工廠類商家:爆款集中度高,單店至少需要30個(gè)商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢。

    風(fēng)格類商家:商品訂單分布均勻,單店至少需要50個(gè)商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢。

    2、店鋪鋪貨:

    若店鋪商品數(shù)量少于30個(gè),好貨推薦位置將推薦其他店鋪商品。

    鋪貨需盡可能品類均衡,避免重復(fù)鋪款,單品類店鋪競爭力弱。

    3、營銷工具

    特價(jià)版現(xiàn)在已經(jīng)有店鋪優(yōu)惠券、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、短視頻、直播等營銷功能了,想要店鋪被更多人看到,并且達(dá)成轉(zhuǎn)化,使用上這些工具,能夠幫助店鋪發(fā)展。

    二、特價(jià)版商品運(yùn)營

    1、新品扶持:

    在特價(jià)版中新發(fā)的商品和新復(fù)制的商品,最初15天都有曝光加權(quán),需要好好利用。

    2、商品SKU:

    一口價(jià)商品:豐富sku,提供更多款式選擇,提高轉(zhuǎn)化。

    區(qū)間價(jià)商品:只做核心sku,數(shù)量控制在100內(nèi),最高價(jià)sku與最低價(jià)sku價(jià)差2倍以內(nèi),區(qū)間價(jià)跨度過寬將導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化。

    3、商品引流

    注意特價(jià)版不允許違規(guī)拼款引流,判別依據(jù):主圖款跟最低價(jià)款是否一致??蓞⒖家韵虑闆r:

    情況1:主圖是20元的衛(wèi)衣,其中1個(gè)衛(wèi)衣sku降價(jià)到10元引流,不違規(guī);

    情況2:主圖是10元的T恤,鏈接里增加20元的加絨T恤sku搭配售賣,不違規(guī);

    情況3:主圖是20元的衛(wèi)衣,增加1個(gè)T恤sku做10元引流,違規(guī)!

    4、商品比價(jià)要求:

    如果是手淘復(fù)制商品,則特價(jià)版商品T與手淘原商品A實(shí)時(shí)校驗(yàn)價(jià)格(包括頁面價(jià)及優(yōu)惠后到手價(jià),sku維度校驗(yàn)),特價(jià)版T商品需要實(shí)時(shí)低于手淘A商品,如果T價(jià)格高于A,會直接被系統(tǒng)限流,等價(jià)格調(diào)整完后釋放,系統(tǒng)自動(dòng)操作。



    淘寶特價(jià)版運(yùn)營教程,有什么優(yōu)勢?

    如果賣家開了淘寶特價(jià)版店鋪后,肯定也需要努力學(xué)會對它的運(yùn)營,同時(shí)還要了解平臺的優(yōu)勢,這樣就可以更好的幫助賣家們?nèi)ミ\(yùn)營好特價(jià)版店鋪,具體該怎么做呢?

    一、顯然想把流失去往拼多多的商家再拉回來。我們可以看到重點(diǎn)宣傳的9.9包郵。所以,這也是在吸引低價(jià)的顧客,畢竟被搶走的顧客也不少。

    二、進(jìn)來看到的是衣食住行類別的,并能集中看到低價(jià)商品,所以,有這些產(chǎn)品需要的用戶可以去下載能夠選到直郵便宜的產(chǎn)品。

    如今邏輯是找對應(yīng)的人群,這就使得早年低價(jià)爆款的時(shí)代就沒了,變得分散而在特價(jià)版里,打造爆款再度成為大家的目標(biāo)。因此想要打造暢銷款的商家們就可以把目標(biāo)放到這個(gè)上面了,看看自己的產(chǎn)品有沒有達(dá)到這個(gè)版本的要求了?

    當(dāng)然目前這個(gè)版本還是邀請制的,直郵獲得邀請的這部分商家才可以加入到平臺中來。

    三、采用了分享的方式來引導(dǎo)顧客。目前是不收取費(fèi)用的,加入是不花錢的!但是也不少所有的人都可以參加。

    四、想提高通過的概率要做到:

    了解清楚加入的規(guī)定后,再提交報(bào)名資料,確保新的真實(shí),按要求每個(gè)報(bào)名字段。不過后,根據(jù)反饋的理由改了之后再交,不要重復(fù)提交沒修改的資料,這樣是過不了的,建議改的時(shí)候就一次性的改完。

    有什么優(yōu)勢?

    在淘寶特價(jià)版App的導(dǎo)航欄中,商品類目涵蓋母嬰、家居、家電、女裝、食品、數(shù)碼等16個(gè)品類;首頁除了有“9.9元購”板塊之外,還設(shè)有“限時(shí)搶購”、“超值優(yōu)選”、“更多優(yōu)惠”等板塊,囊括的商品價(jià)格多在10元-40元不等。目前,消費(fèi)者可通過支付寶和手淘實(shí)現(xiàn)快速登陸,或者用手機(jī)號注冊登陸三種方式成為其用戶。

    具有良好的供應(yīng)鏈,包括了生產(chǎn)能力,庫存能力,發(fā)貨能力這三個(gè)方面,以及成本優(yōu)勢,主要3大方面:一是商品本身的成本,二是快遞成本,三是員工成本??爝f成本,也只有江浙,廣東一帶,才具有更大的優(yōu)勢。一公斤內(nèi),全國3.5元以下一票成本。這些都是運(yùn)營的重要因素。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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