如何做好京東店鋪，教你幾招實(shí)用的思路玩法！

各位好，許久不見(jiàn)，今天帶著新的分享來(lái)了，繼續(xù)跟各位聊一些店鋪操作經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到你，拓展思路！

在操作店鋪的時(shí)候，需要明確自己的運(yùn)營(yíng)思路，才能穩(wěn)定的把店鋪優(yōu)化起來(lái)。尤其是初始階段的布局，方向?qū)α?，?wèn)題就會(huì)少很多。

話是這樣說(shuō)，但實(shí)際操作的時(shí)候，受限于運(yùn)營(yíng)掌控能力的問(wèn)題，總會(huì)有不盡如意的問(wèn)題出現(xiàn)。

現(xiàn)在操作的店鋪，月銷(xiāo)已經(jīng)突破了50萬(wàn)，賣(mài)的還算不錯(cuò)。想著有這樣的銷(xiāo)售情況，不是盲目操作，不是砸錢(qián)引流就能達(dá)到的。店鋪也是經(jīng)過(guò)整體運(yùn)營(yíng)方向的數(shù)據(jù)，主推寶貝的調(diào)整，引流計(jì)劃的調(diào)整，才能拉升到。

想著做好店鋪，需要梳理些優(yōu)化思路，今天拿出一些我之前做店鋪時(shí)整理的一些經(jīng)驗(yàn)，跟各位交流下。

對(duì)于店鋪操作來(lái)說(shuō)，尤其平臺(tái)這塊現(xiàn)在主做人群，流量也是根據(jù)產(chǎn)品的人群特性進(jìn)行分配，想著要好的流量，產(chǎn)品能夠突破，這一點(diǎn)不可少。

可以看店鋪的搜索，首頁(yè)推薦流量都有好的成長(zhǎng)。那么在做人群，在做流量時(shí)，要從產(chǎn)品的價(jià)格去考慮。

因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不同，對(duì)應(yīng)的人群不同。每個(gè)細(xì)分類(lèi)目，都有相對(duì)應(yīng)的最優(yōu)價(jià)格帶，實(shí)際操作時(shí)就有差異了，需要側(cè)重的方向需要你好好規(guī)劃。

低客單產(chǎn)品如何突破

低價(jià)寶貝任何平臺(tái)都會(huì)有，商家在做店鋪時(shí)，也會(huì)采取低價(jià)切入市場(chǎng)的操作，想著通過(guò)價(jià)格換市場(chǎng)，但實(shí)際的操作結(jié)果各不相同。

京東整體的消費(fèi)能力要高，但產(chǎn)品總會(huì)低價(jià)產(chǎn)品的類(lèi)目存在，百貨類(lèi)，家居類(lèi)等。這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家特性更為實(shí)用，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感。

比如你做食品寶貝，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格就很關(guān)注，同類(lèi)型的產(chǎn)品，品牌，銷(xiāo)量，價(jià)格因素，活動(dòng)等都會(huì)考慮相關(guān)因素點(diǎn)。尤其在價(jià)格方面，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這時(shí)候很多買(mǎi)家會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。可以花20萬(wàn)買(mǎi)輛車(chē)，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)選擇心理中，會(huì)有這樣的對(duì)比過(guò)程。

低客單寶貝，是容易走量的產(chǎn)品，操作時(shí)，也是按照爆款模式去操作的，價(jià)低量大的產(chǎn)品，才是買(mǎi)家認(rèn)為的好產(chǎn)品。

尤其是在切市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格的選擇，不建議采取定低價(jià)的策略，后期再調(diào)價(jià)的操作，這樣對(duì)于價(jià)格敏感產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小幅度的調(diào)價(jià)，流量轉(zhuǎn)化都會(huì)跟著受影響。

低客單產(chǎn)品的另一個(gè)特性就是寶貝復(fù)購(gòu)高，老客戶占比高，前期引流成本大，但留存老客戶，才是店鋪布局的主力，頻繁的調(diào)價(jià)影響新客戶的獲取，以及老客戶的復(fù)購(gòu)。

所以操作的時(shí)候，就需要根據(jù)這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇優(yōu)化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級(jí)的消費(fèi)人群，放大這部分人群流量，在這個(gè)規(guī)則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產(chǎn)品款式，測(cè)款還是首要的。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝，整體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，都需要去關(guān)注。有好的產(chǎn)品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產(chǎn)品的價(jià)格選擇，要結(jié)合寶貝的成本和利潤(rùn)空間去定，而不是隨意定價(jià)，低于市場(chǎng)價(jià)操作，尤其是在做通貨類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)低的價(jià)格，不代表更好成交。

產(chǎn)品價(jià)格，可以通過(guò)優(yōu)惠券，滿減，折扣等進(jìn)行價(jià)格上優(yōu)惠力度上的調(diào)整，同時(shí)周期性的產(chǎn)品活動(dòng)，可以穩(wěn)定寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化，對(duì)整體流量的拉升有幫助。

高客單價(jià)產(chǎn)品如何突破

如果你做的產(chǎn)品是高客單寶貝，那么在優(yōu)化操作上，就要有所側(cè)重。要明確清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，降低產(chǎn)品劣勢(shì)點(diǎn)。

比如高客單寶貝，產(chǎn)品價(jià)格高，那么操作點(diǎn)就不能?chē)@價(jià)格去凸顯。因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有上限，也沒(méi)有下限。買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是有限的，對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)，成本等是不了解的。能看到的對(duì)比，就是價(jià)格，銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)等因素，從而選擇要中意的產(chǎn)品。

那么在同競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品不能發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就不能針對(duì)價(jià)格就行放大化的描述。因?yàn)樵诟呖蛦萎a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍段，同類(lèi)寶貝，價(jià)格差是比較大的。

針對(duì)這點(diǎn)，咱們可以分析下，在市場(chǎng)上找一下床頭柜產(chǎn)品，簡(jiǎn)單點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞【床頭柜】，根據(jù)展示結(jié)果，選幾款寶貝，分析對(duì)比下。

產(chǎn)品1，實(shí)木巖板床頭柜，基礎(chǔ)SKU價(jià)格860，寶貝主要強(qiáng)調(diào)實(shí)木巖板材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有對(duì)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品2，同樣的實(shí)木巖板床頭柜，基礎(chǔ)SKU價(jià)格1000，主圖突出的是產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的活動(dòng)logo，滿3件享8折優(yōu)惠。3件才有優(yōu)惠，這就要考慮下產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)連帶問(wèn)題了，買(mǎi)家能不能這樣去買(mǎi)。

之前我做家具產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)化的店鋪，單個(gè)買(mǎi)家的成交件數(shù)基本是在1-2件，做的是中低客單的產(chǎn)品，自有品牌。

那么這樣的一個(gè)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際的對(duì)買(mǎi)家的吸引力，以及搜索點(diǎn)擊作用力相對(duì)小。對(duì)于品牌家具，有品牌認(rèn)知，品牌粘性的，就行產(chǎn)品的組合購(gòu)買(mǎi)，就有較大的吸引力。其他方面的分析，就和店鋪產(chǎn)品的定位有關(guān)系了，先不展開(kāi)說(shuō)了。

產(chǎn)品3，同樣是床頭柜產(chǎn)品，產(chǎn)品的定價(jià)就相對(duì)低了，這和產(chǎn)品的材質(zhì)有直接關(guān)系，SKU價(jià)308，產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，領(lǐng)券減50，2件到手價(jià)才268，產(chǎn)品的優(yōu)惠可見(jiàn)一斑。

產(chǎn)品4，跟產(chǎn)品3相近的款式，產(chǎn)品定價(jià)298，主圖沒(méi)有任何直接的文案展示，只是產(chǎn)品展示，SKU價(jià)298，靠?jī)r(jià)格影響訪客點(diǎn)擊。

綜合分析下，產(chǎn)品1和產(chǎn)品2主要走的就是輕奢風(fēng)，針對(duì)的是高消費(fèi)層級(jí)的人群，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有更高要求。產(chǎn)品3和產(chǎn)品4就是就是普通的床頭柜產(chǎn)品，針對(duì)的人群范圍要更廣一些。

產(chǎn)品在操作的時(shí)候，需要根據(jù)店鋪的人群進(jìn)行分類(lèi)操作，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，消費(fèi)群體不同，實(shí)際操作的時(shí)候，就要關(guān)注產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)特性，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)特性，來(lái)匹配相應(yīng)的買(mǎi)家群體。

操作時(shí)就要注意產(chǎn)品定位，就是我前邊你要做高客單的什么價(jià)格人群，突出產(chǎn)品的相應(yīng)賣(mài)點(diǎn)也就不同。因?yàn)榱髁康墨@取，是抓住部分需求買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，匹配對(duì)了，才能有訪客點(diǎn)擊進(jìn)店。

產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，沒(méi)有好的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，就沒(méi)有了爆發(fā)的潛力。因?yàn)楦呖蛦螌氊愂滓氖且?，重要的是潛在客戶的積累，后續(xù)才能有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品的年齡人群，性別人群，消費(fèi)能力人群，都要定位，這樣才能切入市場(chǎng)。

另外就是產(chǎn)品的曝光，比如內(nèi)容方面的操作，也是要搞的。高客單產(chǎn)品需要的是積蓄潛在買(mǎi)家，產(chǎn)品的有效展示和曝光很重要。

想著店鋪能夠穩(wěn)定的提升，就是我說(shuō)的，需要有明確的規(guī)劃，不能想當(dāng)然的操作。思路明確了，操作順其自然，有問(wèn)題，解決問(wèn)題。我做運(yùn)營(yíng)的一路，就是這樣過(guò)來(lái)的，在操作時(shí)總結(jié)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)有更多收獲。

店鋪操作在路上，祝各位旗開(kāi)得勝！

想著做好店鋪，要有自己的方法，看文章，要結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r，借鑒有利內(nèi)容，把自己店鋪優(yōu)化好。

今天就說(shuō)這些內(nèi)容，后續(xù)還會(huì)分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，喜歡可以關(guān)注，有問(wèn)題，歡迎交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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