超級(jí)推薦好還是直通車好?有什么區(qū)別?
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:258
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:258
我們做過(guò)淘寶的朋友都知道,最關(guān)鍵的就是去推廣了,并且有很多工具供大家去使用,比如這個(gè)超級(jí)推薦和直通車,但是很多人面對(duì)這些工具的時(shí)候不知道那個(gè)更好,也不知道兩個(gè)之間有什么區(qū)別?請(qǐng)看分析!
直通車和超級(jí)推薦有什么區(qū)別?直通車的廣告展示位是在搜索結(jié)果下面,與搜索結(jié)果混合穿插展示,直通車的展示受推廣關(guān)鍵詞的影響,在買(mǎi)家搜索對(duì)應(yīng)或者相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候才會(huì)看到,所以,這個(gè)時(shí)候的買(mǎi)家購(gòu)物意圖是相對(duì)比較強(qiáng),也比較明確的。超級(jí)推薦的廣告展示位主要集中在手淘首頁(yè)猜你喜歡資源位,與手淘首頁(yè)猜你喜歡也是混合穿插展示的,在這個(gè)位置的展示是系統(tǒng)根據(jù)寶貝或者店鋪等人群標(biāo)簽維度,自動(dòng)匹配展現(xiàn)的,也就是說(shuō)買(mǎi)家并沒(méi)有搜索關(guān)鍵詞,只是在逛淘寶,購(gòu)物意圖相對(duì)較弱,目的相對(duì)不那么明確。
超級(jí)推薦拉新成本低,是可以用于新品測(cè)款的,但是超級(jí)推薦是基于人群的推薦式流量,我們新品是沒(méi)有人群標(biāo)簽的,在用超級(jí)推薦測(cè)款的時(shí)候,就會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)冷啟動(dòng)的過(guò)程,可能需要花3-5天左右的時(shí)間,系統(tǒng)會(huì)對(duì)新品進(jìn)行分析,給少量流量測(cè)試,然后再匹配人群,給更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),整個(gè)過(guò)程需要花比較多的時(shí)間,拿到的流量也不會(huì)太多。
直通車的推廣是基于關(guān)鍵詞的,關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量本身就是相對(duì)精準(zhǔn)的,沒(méi)有冷啟動(dòng)的時(shí)間,買(mǎi)家的購(gòu)物意圖也更強(qiáng),能提高測(cè)款的效率,這里推薦使用智能計(jì)劃測(cè)款,不僅可以多款產(chǎn)品一起測(cè),使效率更加高效,還能以較低的成本去拿到流量,如果你的產(chǎn)品在智能計(jì)劃里面出價(jià)到達(dá)一定程度或者超出你的承受范圍,還是沒(méi)有拿到足夠的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,那么也表示這個(gè)產(chǎn)品不具備爆款潛力,至少不適合搜索這個(gè)渠道,相當(dāng)于讓系統(tǒng)幫你篩選了一遍。
其實(shí)直通車對(duì)于新手來(lái)說(shuō),可能需要更多的技術(shù),因?yàn)樾枰蚜髁孔銎饋?lái)不是開(kāi)通就好了,而超級(jí)推薦對(duì)于新手來(lái)說(shuō)就是砸錢(qián)去推廣就好了,見(jiàn)效很快的,但是收費(fèi)很高,所以各位朋友自己選擇吧!
我們?cè)陂_(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候,是離不開(kāi)這個(gè)推廣的,那么淘寶為了給大家推廣,也推出了很多的工具,比如這個(gè)超級(jí)推薦和直通車,那么開(kāi)了超級(jí)推薦之后會(huì)影響到自己的推廣人群?jiǎn)?請(qǐng)看介紹!
超級(jí)推薦是推薦式流量,補(bǔ)單比例大的店鋪不適合玩超級(jí)推薦,容易翻車。
1. 開(kāi)智能還是自定義
智能推廣:新品推廣和爆款拉新都屬于智能匹配的一個(gè)工具,不刷單、單一人群占比非常大的店鋪,開(kāi)這兩個(gè)是非常好開(kāi)的,流量大,ppc也容易降。智能推廣更適合做一個(gè)長(zhǎng)期的ROI,適合做低價(jià)引流。
有刷單的店鋪可以忽略,也不是絕對(duì)的忽略,像刷一賣(mài)十還可以,但是刷一賣(mài)三就不建議使用。另外利用店鋪人群或者單品人群去拓展的人群都不建議用,因?yàn)橥卣钩鰜?lái)的都是垃圾人群。
自定義計(jì)劃:適合部分補(bǔ)單的店鋪,店鋪人群帶著單品的所有人群,超級(jí)推薦會(huì)第一時(shí)間去適配你的人群。
建立自定義計(jì)劃后定向如何選擇:用一個(gè)智能,三個(gè)拉新,兩個(gè)定向,兩個(gè)達(dá)摩盤(pán)來(lái)形容自定義計(jì)劃。
首先是智能定向,這個(gè)智能定向和前面介紹的是不一樣的,這個(gè)具有可控性,利用購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞去帶智能,這個(gè)智能受計(jì)劃本身人群影響的程度更大,所以比較可控,是越做越好的。
店鋪拉新定向以及寶貝拉新定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪和寶貝人群進(jìn)行拓展的人群包。關(guān)鍵詞拉新定向是一個(gè)一個(gè)系統(tǒng)人群包。
店鋪重定向和寶貝重定向主要是用來(lái)收割。
很多商家都知道入池代表的意義,之前就是被淘寶抓取之后在某個(gè)關(guān)鍵詞下有展現(xiàn),現(xiàn)在入池后是在某些人群下展現(xiàn)。
只要購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞里面有購(gòu)物意圖標(biāo)簽等,不管有多少都能證明產(chǎn)品已經(jīng)入池了。同時(shí)判斷關(guān)鍵詞入池是否精準(zhǔn)。
第一:如果只有類目人群包,證明是有補(bǔ)單的。
第二:如果什么都沒(méi)有,證明沒(méi)有入池。
第三:如果有三個(gè)屬性詞或者四個(gè)屬性詞組合成的人群包,證明入池的非常精準(zhǔn)。
前兩者我會(huì)加大直通車,提高真實(shí)單量。最后一種利用自定義,很快會(huì)給店鋪引爆流量。
2. 多個(gè)計(jì)劃還是單個(gè)計(jì)劃
根據(jù)店鋪和目的不同,做不同的選擇。比如低價(jià)引流,智能開(kāi)多個(gè)計(jì)劃甚至把所有產(chǎn)品加進(jìn)去,把收藏加購(gòu)成本降下來(lái),我后面就是賺錢(qián)的,類似直通車廣撒網(wǎng)計(jì)劃。
我測(cè)試了很多遍,同一個(gè)鏈接用相同的智能計(jì)劃去跑,采用不同的策略,比如一個(gè)是提高點(diǎn)擊另外一個(gè)是提高收藏加購(gòu),結(jié)果就是會(huì)有一個(gè)好,有一個(gè)不好,因?yàn)樗麄冎g有一個(gè)交叉的人群,會(huì)互相搶流量的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
生意參謀怎么選速賣(mài)通關(guān)鍵詞?通常怎么用?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!