對(duì)于淘寶商家來說，有很多種推廣方式可以使用，比如說淘寶直通車推廣方式，它的效果就挺不錯(cuò)的，在使用這種推廣方式的時(shí)候需要設(shè)置好出價(jià)，那么出價(jià)到底是高一點(diǎn)好?還是第一點(diǎn)好?

直通車出價(jià)高好還是低好?

這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強(qiáng)弱，高出價(jià)低溢價(jià)的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競爭力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)母邇r(jià)更有利于總體的曝光以及點(diǎn)擊。

當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時(shí)，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對(duì)于去眼袋這個(gè)功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)就沒有人群來的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點(diǎn)擊的出價(jià)前提下，提高人群的溢價(jià)，重心偏向于人群，對(duì)于該品的人群溢價(jià)就可以提高。

所謂直通車高溢價(jià)低出價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)，都是可以降低我們直通車ppc的出價(jià)方式。

先說低出價(jià)高溢價(jià)，在說這種玩法的前，我先給大家普及一下一點(diǎn)知識(shí)，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，因?yàn)槟莻€(gè)人群溢價(jià)就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，也就是從屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是從屬于人群溢價(jià)或者說兩者是分開的，簡單說關(guān)鍵詞>人群溢價(jià)，

所以很多人會(huì)覺得在認(rèn)知上就有點(diǎn)本末倒置了，很多人是認(rèn)為某個(gè)人群溢價(jià)是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個(gè)人群溢價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點(diǎn)，那么習(xí)慣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會(huì)高，這種思路是對(duì)的，也是錯(cuò)的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達(dá)什么。

低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向，低出價(jià)高溢價(jià)的話，你把關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，你完全不知道這個(gè)關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點(diǎn)擊率如何，收藏加購如何，當(dāng)你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時(shí)，就把他的人群溢價(jià)設(shè)置的很高，其實(shí)是一種胡亂的操作，完全沒有科學(xué)依據(jù)的

只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

但是也有某一些人群是可以高溢價(jià)的，比如收藏或者加購過我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價(jià)，對(duì)于大部分類目來說轉(zhuǎn)化都很不錯(cuò)，你也不用擔(dān)心直通車ppc很高，一般流量不會(huì)特別多，高一點(diǎn)的ppc也沒事。

舉個(gè)例子來說吧，我們都知道出價(jià)高就意味著高排名，低出價(jià)高溢價(jià)，比如一個(gè)詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價(jià)1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價(jià)是200%，那么你整個(gè)出價(jià)就是關(guān)鍵詞出價(jià)加上人群溢價(jià)，實(shí)際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰，你這個(gè)溢價(jià)也就出不來，你的花費(fèi)和價(jià)值就只有一塊的價(jià)值。

再說高出價(jià)低溢價(jià)，其實(shí)就容易理解了，高出價(jià)，排名肯定就高，人群低溢價(jià)，一般很多新手淘寶賣家開始在不知道自己人群的時(shí)候都是這么開，把人群全開，反正總會(huì)遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果;

最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價(jià)低溢價(jià)，測(cè)試詞，等知道詞了，再出低出價(jià)高溢價(jià)搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時(shí)候又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結(jié)果。

直通車的出價(jià)都是由淘寶商家設(shè)置的，直通車的出價(jià)方面并不是說越高越好，也不是說越低越好，各位商家們需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況去進(jìn)行設(shè)置。這樣的話效果方面會(huì)更加的好。

直通車出價(jià)方式有哪些？哪種流量轉(zhuǎn)化成本低？

當(dāng)淘寶賣家們選擇開直通車的時(shí)候，肯定也需要提前去了解一下直通車到底有哪些出價(jià)方式，哪一種方式帶來的流量成本更低呢?我馬上就來給各位賣家們分析。

高精準(zhǔn)詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群較高溢價(jià)。通常情況下，這種組合ROI都不會(huì)太差，但是直通車有個(gè)問題，人群切的越細(xì)，流量越少，加上精準(zhǔn)詞的限制，流量更少，所以要高出價(jià)拿更多的流量。如果ROI表現(xiàn)很好，這個(gè)時(shí)候甚至可以通過搶首條的工具來保證流量規(guī)模。這種組合PPC是最高的，這個(gè)組合的PPC標(biāo)記為P1，這個(gè)組合的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率標(biāo)記為L1。

高精準(zhǔn)詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群適度溢價(jià)。第一種組合優(yōu)點(diǎn)很明顯點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，但缺點(diǎn)也很明顯，流量規(guī)模較小，這個(gè)組合就作為輔助計(jì)劃。這種組合的PPC相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)，這個(gè)組合的PPC標(biāo)記為P2，這個(gè)組合的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率標(biāo)記為L2。

高精準(zhǔn)詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群低溢價(jià)。搜索高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)來的，基本都是高潛在需求的，可以把前兩種剩下的人群作為一個(gè)撿漏計(jì)劃，這個(gè)組合的PPC要控制到相對(duì)比較低。這個(gè)組合的PPC標(biāo)記為P3，這個(gè)組合的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率標(biāo)記為L3。

以此類推：

中精準(zhǔn)詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價(jià)，人群較高溢價(jià)。

中精準(zhǔn)詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價(jià)，人群適度溢價(jià)。

中精準(zhǔn)詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價(jià)，人群低溢價(jià)。

低精準(zhǔn)詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群較高溢價(jià)。

低精準(zhǔn)詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群適度溢價(jià)。

低精準(zhǔn)詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群低溢價(jià)?？赡苡腥擞X得這個(gè)組合可以去掉，舉個(gè)例子，比如行業(yè)平均流量成本是1元，如果這個(gè)組合PPC控制在0.2元以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)流量成本，那么投產(chǎn)依然可能會(huì)高于行業(yè)均值。

通過對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)P1>P2>P3;L1>L2>L3;

我們的流量轉(zhuǎn)化成本P1/L1,P2/L2,P3/L3,其實(shí)是很難通過主觀去判定的，只有通過實(shí)際數(shù)據(jù)來判定。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶賣家想問高傭聯(lián)盟為什么可以組織刷單返利？到哪兒舉報(bào)？

淘寶店鋪已開通信用卡支付服務(wù)，為什么買家購買時(shí)不能付款？

為何淘寶店鋪用單品寶做限購活動(dòng)，會(huì)失??？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。