在淘寶上面其實(shí)也有人想要去做好超級(jí)推薦的定向操作，如果出現(xiàn)流量不穩(wěn)定的情形，到底應(yīng)該怎么辦呢?另外也要想辦法去操作超級(jí)推薦定向的方法，我馬上就來(lái)給各位分享。

定向的功能主要是基于產(chǎn)品本身屬性以及標(biāo)題，還有買家的購(gòu)買記錄，去自動(dòng)匹配買家自身的賬號(hào)標(biāo)簽的，也就是說(shuō)，其實(shí)定向智能或者是自定義的，是基于產(chǎn)品本身去對(duì)標(biāo)客戶的，包含通投的模式也是屬于自動(dòng)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)客戶標(biāo)簽的。

不穩(wěn)定怎么辦?

1.推薦流量是RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化會(huì)導(dǎo)致流量的起伏。

2.推薦場(chǎng)景是數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋的過(guò)程，存在嘗試階段，嘗試階段系統(tǒng)會(huì)分配流量，如未能承載則代表可能這部分流量不適合，因此流量減少，從而去嘗試其他新的。

3.推薦算法學(xué)習(xí)積累依賴的是商家穩(wěn)定的信息輸入和條件判斷，不可大范圍的隨意調(diào)整出價(jià)，創(chuàng)意，定向人群。這些調(diào)整都可能導(dǎo)致系統(tǒng)原有的學(xué)習(xí)模型產(chǎn)生變化，從而產(chǎn)生不穩(wěn)定。

建議策略：

智能調(diào)價(jià)工具應(yīng)用，以便在多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中始終讓自己獲得優(yōu)質(zhì)流量。建議溢價(jià)100%左右。

調(diào)整頻率：

不建議大幅頻繁操作。包括出價(jià)和創(chuàng)意等設(shè)置。頻繁操作會(huì)影響系統(tǒng)計(jì)算您賬戶情況的穩(wěn)定性，進(jìn)而影響流量的分發(fā)。所以頻繁調(diào)整或者調(diào)整動(dòng)作過(guò)大，反而容易引起流量的減少。如果要調(diào)整嘗試，建議新建計(jì)劃去進(jìn)行嘗試。

超級(jí)推薦的流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差，為什么?

1.不會(huì)影響自然搜索，搜索與推薦本身是獨(dú)立的兩套體系，不存在相互的影響。

2.推薦場(chǎng)景和搜索的場(chǎng)景有著天然區(qū)別，搜索場(chǎng)景下需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索，是消費(fèi)者已經(jīng)有了非常明確的購(gòu)買意愿時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的情況，其離成交更為接近。

推薦場(chǎng)景是在消費(fèi)者逛的時(shí)候主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者，離成交更遠(yuǎn)，因此點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)略低。這種正常的現(xiàn)象。大家從生意參謀看手淘首頁(yè)流量和手淘搜索流量的轉(zhuǎn)化，也會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的情況，這是場(chǎng)景決定的。

3. 搜索流量直通車要保住，這是承載消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)需求，滿足用戶需求的渠道。但這是被動(dòng)的，現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，更多的是逛，我們需要主動(dòng)去挖掘消費(fèi)者潛在需求，來(lái)拓展自己的流量。

淘寶超級(jí)推薦可以退款嗎？成本如何計(jì)算？

我們淘寶店家在經(jīng)營(yíng)店鋪難免會(huì)使用到付費(fèi)工具，比如說(shuō)比較熱門的淘寶超級(jí)推薦，這個(gè)推廣方式是需要往賬號(hào)李充值的，但是有些商家因?yàn)槟承┰?，不想使用了，但賬戶還有錢，想要進(jìn)行退款，可以退嗎?

超級(jí)推薦里面的推廣費(fèi)用是可以退的，賣家們?nèi)绻胍丝?，那首先需要進(jìn)入到超級(jí)推薦的后臺(tái)，然后點(diǎn)開超級(jí)推薦的超級(jí)推廣申請(qǐng)退款即可。具體操作如下：

1.打開瀏覽器進(jìn)入淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入千牛賣家中心，點(diǎn)擊【我要推廣】進(jìn)入。

2.然后點(diǎn)擊【進(jìn)入后臺(tái)】進(jìn)入超級(jí)推薦首頁(yè)，點(diǎn)擊右側(cè)【賬戶明細(xì)】進(jìn)入賬戶。

3.點(diǎn)擊【申請(qǐng)退款】進(jìn)入申請(qǐng)程序。

4.查看退款詳情后，點(diǎn)擊【查看退款詳情并提交】。

5.選擇【申請(qǐng)退款理由】，最后點(diǎn)擊【確定】即可。

成本如何計(jì)算?

淘寶超級(jí)推薦費(fèi)不是按天計(jì)算的。超級(jí)推薦有兩種扣款方式：CPC和CPM，即點(diǎn)擊扣款/演示扣款。

CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們的商戶在后臺(tái)設(shè)置的競(jìng)價(jià)，CTR是指系統(tǒng)參照創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率生成的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率。如果創(chuàng)意是新建的，并且沒有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)將優(yōu)先參考處于相同位置和資源的同行的平均淘寶點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在交付過(guò)程中，系統(tǒng)將使用最新的點(diǎn)擊率來(lái)修正估計(jì)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

中標(biāo)后，下一個(gè)CPM結(jié)算價(jià)格的CPM價(jià)格為實(shí)際扣除的CPM價(jià)格的0.1元，然后根據(jù)公式轉(zhuǎn)換為CPC點(diǎn)擊扣款費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。

此外，還可以進(jìn)行手動(dòng)價(jià)格調(diào)整。淘寶建議手動(dòng)價(jià)格調(diào)整非常簡(jiǎn)單，您只需要設(shè)置智能價(jià)格調(diào)整選項(xiàng)。選擇投標(biāo)方式。建議您選擇手動(dòng)投標(biāo)，通過(guò)自動(dòng)投標(biāo)獲得的演示文稿很少。

打開“智能調(diào)價(jià)”，30%至300%之間的賣家將自行設(shè)置，并根據(jù)流量規(guī)模的需求選擇“推廣點(diǎn)擊、推廣征購(gòu)、推廣交易”。出于轉(zhuǎn)換的目的，建議選擇“促進(jìn)交易”。

擁擠競(jìng)價(jià)和資源溢價(jià)都高于平均市場(chǎng)價(jià)格，所以最好能獲得流量。分時(shí)度假?zèng)Q定了它是否會(huì)在那個(gè)時(shí)候被推廣，而折扣率決定了多少點(diǎn)擊率帳戶最終將被用于新的排水。

淘寶的超級(jí)推薦的余額退款方式還是很簡(jiǎn)單的，進(jìn)入到超級(jí)推廣的賬戶頁(yè)面，在里面有著申請(qǐng)退款的按鈕，點(diǎn)擊之后就可以去申請(qǐng)退款了，在選擇退款原因的時(shí)候如實(shí)填寫就可以了，一般都會(huì)申請(qǐng)通過(guò)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)店裝修中寶貝細(xì)節(jié)圖如何裝修？怎么操作？

淘寶店鋪要去開車來(lái)帶動(dòng)搜索嗎？

淘寶店沒流量用直通車怎么設(shè)計(jì)寶貝關(guān)鍵詞和出的價(jià)格?

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。