不少的淘寶新手商家加入到了淘寶的平臺當中，而直通車作為淘寶平臺非常常見的推廣方式，也得到了很多商家的依賴。雖然開直通車是需要花錢的，但如果可以給店鋪帶來好的收益，多花一些錢也會是值得的。那么淘寶投入產(chǎn)出比公式是什么?

ROI的公式是：投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費。然后，我們分解里面的每一個因素，其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價 ，每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額，把這個公式再細分后，成交筆數(shù)=點擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以 成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母?；ㄙM=點擊量*平均點擊花費。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊量*平均點擊花費)。

投入產(chǎn)出比是銷售的總額和花費的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點擊及客單價三個的乘積。總的花費等于點擊量和平均點擊的花費的乘積。所以根據(jù)這個公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的主要因素和點擊、轉(zhuǎn)化和平均花費都有關(guān)系。對于產(chǎn)出比并沒有規(guī)定，也沒有固定數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來合理的投入。

轉(zhuǎn)化和客單價是相對比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的寶貝的不可能每天都都改變。如果不進行修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化也不會有太大的波動的。所以，平時要關(guān)注的就是點擊及平均每個點擊的花費。

投入產(chǎn)出比如何提升?

1.提高單價，如果后期想要開的商家，上前的客單價可以相對的提高點。上后的價格是不能再更改的，所以上前考慮好然后再去定價。

2.降低投入，在開車的前期，可以先找準詞，再降低單筆點的金額。建議前期詞不要開的太多。應(yīng)該多注重質(zhì)量分比較重要。后期數(shù)據(jù)慢慢的上來了，再加大投放。

另外平時在店鋪的運營過程中，注重店鋪的優(yōu)化也是很有必要的。因為店鋪只有優(yōu)化好，才會給消費者一個基礎(chǔ)的好評分，店鋪后續(xù)在開車的時候也會更加的容易一些。

直通車投入產(chǎn)出比小于1代表什么？投產(chǎn)比多少正常？

開直通車首先要投錢進去，要錢才能開通直通車，在開車的過程中，也是要扣費的，開了直通車之后，我們的主要目的是獲得成交，也就是產(chǎn)出。如果直通車投入產(chǎn)出比小于1說明什么呢?

一、投入產(chǎn)出比小于1代表什么？

說明虧本了。

直通車投入產(chǎn)出比是決定賣家再開直通車推廣是否賺錢的一個重要的衡量因素。

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

二、投入產(chǎn)出比多少正常？

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

三、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算？

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)

如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的淘寶自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

如果我們的直通車投入產(chǎn)出比小于1，說明虧本啦，商家需要調(diào)整推廣方案，或者選擇另外的產(chǎn)品來推廣。直通車推廣并不是絕對會賺錢的，也是有可能虧錢的，大家要有心理準備哦。

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