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    淘寶直通車優(yōu)化參考幾天的數(shù)據(jù)?如何用直通車打爆款?

    2022-09-13|10:00|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:627

    為了提高淘寶店鋪流量,投直通車是比較快速有效的方式。很多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不豐富的賣家,在投直通車時(shí)沒有一個(gè)完整的思路。不知道直通車優(yōu)化一般參考幾天的數(shù)據(jù)?下面我們一起來了解一下。
     
    我們?cè)趦?yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,一般會(huì)參考數(shù)據(jù)量的大小。比如說,有些店鋪,本身投入就比較小,一天只有幾百個(gè)流量,那么我們優(yōu)化的周期就會(huì)長(zhǎng)一些,2-3天優(yōu)化一次,每次參考3-7天的數(shù)據(jù);如果數(shù)據(jù)量比較大的店鋪,相對(duì)優(yōu)化的周期就可以短一些,但一般最多也是一天優(yōu)化一次。
     
    只有在參與大型活動(dòng),推廣費(fèi)用投入巨大的時(shí)候,才會(huì)有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn),因?yàn)樗袃?yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù),數(shù)據(jù)量不夠大的時(shí)候,數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的偶然性。所以這里切忌有些同學(xué),一天就優(yōu)化很多次直通車,但都是盲目?jī)?yōu)化的情況。
     
    下面給大家介紹一下如何用直通車打爆款。不過主要呢,還是要靠本身的執(zhí)行能力。
     
    淘寶直通車優(yōu)化參考幾天的數(shù)據(jù)?如何用直通車打爆款?
     
    一、先測(cè)款
     
    測(cè)款的主要目的還是為了防止前功盡棄,畢竟現(xiàn)在很多人都是跟著爆款在走的,很多商家也是因?yàn)椴恢匾暅y(cè)試自己的數(shù)據(jù)而莫名加大了推廣成本,以為是好款,卻發(fā)現(xiàn)是個(gè)假的,所以測(cè)款并不是可有可無的前期步驟。
     
    步驟:
     
    1、新建一個(gè)計(jì)劃或者30天無操作的計(jì)劃
     
    2、時(shí)間全日制投放
     
    3、地域投放,偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放
     
    4、投放平臺(tái),只投放移動(dòng)端。關(guān)閉pc定向和站外渠道
     
    5、關(guān)鍵詞選擇10-15個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可
     
    6、出價(jià):盡量靠前,我一般會(huì)選擇7-10條,拿到流量為原則
     
    7、匹配方式:大類目精準(zhǔn);小類目廣泛
     
    8、創(chuàng)意四個(gè),現(xiàn)在有部分類目已經(jīng)上線8個(gè)創(chuàng)意,不過沒必要,后期可以匹配關(guān)鍵詞的相關(guān)性,前期四個(gè)即可
     
    9、添加一級(jí)人群標(biāo)簽測(cè)試
     
    10、測(cè)試周期:達(dá)到200點(diǎn)擊量,時(shí)間周期選擇7天
     
    11、測(cè)試數(shù)據(jù)考核:點(diǎn)擊率,收藏加購率為主,轉(zhuǎn)化率可以附帶的做參考(新品轉(zhuǎn)化一般比較差)
     
    12、預(yù)算:按照行業(yè)的ppc來參考,行業(yè)ppc*200/7
     
    測(cè)試人群:
     
    前期全部測(cè)試一級(jí)標(biāo)簽,如果一級(jí)標(biāo)簽覆蓋人群數(shù)比較多的話(具體視類目而定),可以性別+年齡,性別+月消費(fèi)額度這樣組來測(cè)試。
     
    待測(cè)款結(jié)束后,我們通過數(shù)據(jù)分析這個(gè)款的收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率偏低以外,點(diǎn)擊率和收藏加購率均高于行業(yè),那為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低呢?是因?yàn)樾缕菲跊]有銷量。
     
    點(diǎn)擊率可以參考直通車的流量解析功能查看,選擇核心詞七天的數(shù)據(jù)提取平均值,收藏加購率可以參考市場(chǎng)行情里面的行業(yè)大盤做參考(參考指標(biāo)8-10%)。
     
    測(cè)款結(jié)束以后,我們開始正常操作。
     
    二、養(yǎng)分
     
    很多開過車的人多少會(huì)看到一些網(wǎng)絡(luò)大神寫的如何養(yǎng)分帖,其實(shí)真正養(yǎng)分的核心是70%靠車圖,30%才靠操作。
     
    養(yǎng)分的目的是為了我們后期沖量的時(shí)候可以利用低ppc來獲取更多的流量,養(yǎng)分期間不需要關(guān)注ROI以及轉(zhuǎn)化率,核心就是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊量,為了關(guān)鍵詞能盡快上分。
     
    三、降低ppc
     
    很多朋友點(diǎn)擊率上去了,分也上去了,就是不會(huì)托價(jià),ppc降不下來,而我先是把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)高的提高溢價(jià),點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差的降低溢價(jià)。
     
    降低ppc的三大途徑:分時(shí)折扣、關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)。
     
    注:不要大幅度的降低出價(jià),否則燒不出去,權(quán)重會(huì)掉,前功盡棄。在優(yōu)化投產(chǎn)中,也需要保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性,不管是降低ppc,還是優(yōu)化投產(chǎn),調(diào)整途徑要記住同時(shí)調(diào)整。
     
    四、打爆款
     
    ppc降下來以后,我們就可以去打爆款了,圍繞自然搜索成交詞,點(diǎn)擊量做遞增,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。
     
    優(yōu)化直通車的時(shí)候要參考幾天數(shù)據(jù)是沒法一概而論的,每個(gè)店鋪類目不同,都有不同的周期。我們可以前期先參考3-7天的,然后隨著數(shù)據(jù)的變化再進(jìn)行調(diào)整。投直通車一定不要著急,循序漸進(jìn)才有效果。

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