在淘寶上面其實(shí)也有寶貝想要去了解一下收集賣點(diǎn)，并且也要想辦法去寫好賣點(diǎn)，我今天就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下，我希望能夠?qū)Ω魑毁u家有所幫助呢。

1、同行及自己寶貝的“問大家”

現(xiàn)在問大家的作用特別大，對轉(zhuǎn)化率的影響甚至和評論相當(dāng)。問大家是最能體現(xiàn)買家關(guān)心的關(guān)于這款寶貝問題的地方，問大家是購買前提問，買家的顧慮也可以從中看出。

比如一款棉麻長裙，針對棉麻買家關(guān)心材質(zhì)，是否起球，關(guān)于長裙會(huì)關(guān)注裙子長度，有無內(nèi)襯是否會(huì)走光等。那主圖把這些賣點(diǎn)以直觀的形式表達(dá)出來就是好的主圖。

2、同行和自己寶貝的評價(jià)

評價(jià)是買家使用過產(chǎn)品后的真實(shí)反饋(少量淘寶惡意評論除外)，我們可以從評論里看出買家滿意什么，不滿意什么，而我們要把滿意的放大讓更多的買家知道，而不滿意的去改進(jìn)。

3、客服信息反饋

客服是一線直接面對買家的，對買家的需求會(huì)了解的更精準(zhǔn)一些，所以我們可以對客服有一定的工作要求：總結(jié)當(dāng)天客戶需求，運(yùn)營再進(jìn)行匯總分析，把需求整理成賣點(diǎn)做到主圖上。

怎么寫?

首先，我們需要理解的是，寶貝銷售點(diǎn)不得超過150字。無論在電話上還是在電腦上，都能呈現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn)。因此，必須充分利用這一賣點(diǎn)。別重復(fù)寶貝銷售積分的標(biāo)題。并寫出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特點(diǎn)。可以說，商品的關(guān)鍵部分都有注釋和補(bǔ)充。具體怎么去寫呢?

1、從用戶的心理痛點(diǎn)開始寫。所以賣家必須對他們的產(chǎn)品有一個(gè)清楚的了解。比如功能性產(chǎn)品，其賣點(diǎn)就是功能性、實(shí)用性和有效性，更不用說價(jià)格了。

即使300到500元是有用的，買家也愿意花錢。比如衣服。這是看起來不錯(cuò)的款式和價(jià)格。因此，考慮到買方的真實(shí)心理需求，賣方可以做市場調(diào)查。看數(shù)據(jù)分析。分析他們的偏好，以便為案件規(guī)定正確的補(bǔ)救辦法。

2、賣點(diǎn)必須簡單明了。我們來看看吧。避免使用專業(yè)術(shù)語或數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人們看到有心理影響?；蛘吒苯拥陌咨?/p>

3、賣點(diǎn)必須是截然不同的。由于許多產(chǎn)品都有不止一個(gè)賣點(diǎn)，因此首先要提出最重要的賣點(diǎn)。如果單詞數(shù)量足夠，則添加其他賣點(diǎn)。最好是在賣點(diǎn)上有層次感并相互補(bǔ)充。

4、關(guān)于銷售點(diǎn)精煉，請參考競爭對手的產(chǎn)品。現(xiàn)在越來越多的商店，為了脫穎而出，買家會(huì)比較商店，然后賣家需要自己比較。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住自己擁有的，但對手沒有這個(gè)特點(diǎn)，不斷放大這個(gè)優(yōu)勢。讓買家看到你的卓越。

5、另一個(gè)是上面提到的市場調(diào)查。調(diào)查周圍圈子里的人有很多方法。也可以調(diào)查粉絲或?？汀＿@是一種更實(shí)用的方法。

淘寶寶貝詳情頁怎么布局？包括哪些？

在制作淘寶寶貝詳情頁的時(shí)候，也需要對其布局好，并且也要深入去了解一下淘寶寶貝詳情頁到底包括哪些方面，我馬上就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下，希望對各位有用。

1、首屏：優(yōu)惠促銷活動(dòng)

價(jià)格是吸引顧客最大程度下單的關(guān)鍵，在詳情頁首屏上，放置店鋪的促銷活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦等，不僅能快速提高寶貝銷量，還可以刺激用戶從不買到買，從買到多買的轉(zhuǎn)變，快速提升其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、價(jià)值點(diǎn)展示

一般進(jìn)入到寶貝詳情頁的人，都是被主圖吸引過來的，這時(shí)候買家已經(jīng)有購物意向，想要買家盡快付款購買，就需要在詳情頁展現(xiàn)出自家產(chǎn)品對買家的痛點(diǎn)，告訴買家我們的寶貝能夠滿足你哪些需求、相對比其他家有什么優(yōu)勢(eg. 制作工藝、材質(zhì)等)

3、產(chǎn)品屬性

展示產(chǎn)品的一些基本參數(shù)，比如女裝類的產(chǎn)品尺碼表、材質(zhì)、模特身高體重等，可以大幅度提升用戶靜默轉(zhuǎn)化率，節(jié)省溝通成本，減少客服的工作量。

4、場景化設(shè)計(jì)

通過將產(chǎn)品放入到不同的使用場景中，可以讓消費(fèi)者有直觀的認(rèn)知，引發(fā)消費(fèi)者將產(chǎn)品代入到真實(shí)的消費(fèi)情境中，更大程度地引起用戶的情感共鳴，拉進(jìn)兩者間的距離。比如產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)褲時(shí)，我們就可以拍攝模特在室外跑步、健身房上運(yùn)動(dòng)的場景來展示買家購入產(chǎn)品后的可使用范圍。

5、售后保障

最后一屏是我們消除買家疑慮，刺激用戶立即成交的關(guān)鍵，如何讓消費(fèi)者內(nèi)心覺得這產(chǎn)品值得買，且現(xiàn)在就需要馬上買呢?

想要打消消費(fèi)者的顧慮，就需要給買家購物提供保障，這里我們可以放置企業(yè)硬實(shí)力、資力證書物流、退換貨保障等，讓客戶覺得選擇我們是對的，來增強(qiáng)消費(fèi)者馬上下單購買的決心，以此來達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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