淘寶新店怎么定價(jià)?有什么禁忌?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:273
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在淘寶開店運(yùn)營一家店鋪,任何一個(gè)不起眼的小點(diǎn)可能都是成功的關(guān)鍵,因?yàn)槔锩娴膶W(xué)問非常大,比如說淘寶定價(jià),因?yàn)槿绻胍脩粼谀愕牡赇佅聠?,價(jià)格絕對起著重要作用,那么淘寶新店應(yīng)該怎么定價(jià)呢?定價(jià)時(shí)有什么禁忌呢?
一、淘寶新店怎么定價(jià)?
1、差別定價(jià)法:不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色,當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的,比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些,以備后期打折。
比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝,(即主要用來提高自身信譽(yù)的,性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。
2、小數(shù)定價(jià)法:寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望,這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。
3、對比定價(jià):賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價(jià),相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買,從而降低了店鋪成交率。
4、引流款:有些淘寶賣家對某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來吸引買家進(jìn)店鋪,從而達(dá)到淘寶店鋪引流的目的。當(dāng)然,這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了,但是一般成交率不會(huì)很高,用的不好還會(huì)對店鋪造成負(fù)面影響。
二、有什么禁忌?
頻繁改動(dòng)價(jià)格,商品價(jià)格一旦確定,應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格,這樣會(huì)給店 鋪帶來極大的負(fù)面影響。
所以說,細(xì)節(jié)是能夠決定成敗的,商品定價(jià)就是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問題,希望之后能夠重視起來,畢竟對于新手賣家來說,淘寶寶貝商品的價(jià)格還是是很重要的,而且也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。
淘寶里商品各式各樣,價(jià)格也是又高有低,所以淘寶賣家想優(yōu)化自己店鋪的商品價(jià)格,那去對比淘寶商品價(jià)格走勢也是有幫助的。關(guān)鍵是淘寶賣家怎樣對比?下面我已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了方法。
1、在百度指數(shù)上查出要的東西,包括價(jià)格走勢,然后選出你買的東西。
另外值得一提的是,還可以自動(dòng)提示全網(wǎng)最低價(jià)格和消費(fèi)者口碑評分,支持比較同款商品在京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶商城等百家網(wǎng)店的價(jià)格在淘寶的頁面上,我們能看到的,能了解到的基本就這么多,而歷史價(jià)格淘寶自身并不顯示,這里就需要用到工具了,點(diǎn)擊瀏覽量的擴(kuò)展,擴(kuò)展中心,瀏覽器不同擴(kuò)展中心的位置也不同,找找就可以了。
2、用淘寶指數(shù)工具可以看到一個(gè)商品的6中維度屬性,能幫您自動(dòng)找到同類產(chǎn)品的最低價(jià)格。
怎么定價(jià)?
1、 成本
沒錯(cuò),還是成本,成本是我們必須考慮,也是逃不過的一個(gè)因素。但此成本,不單單指的是產(chǎn)品成本,而是各項(xiàng)成本的綜合。
這里包括產(chǎn)品成本、倉儲(chǔ)成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的推廣成本等等。
具體怎么計(jì)算,我們可以先清楚每款產(chǎn)品的各項(xiàng)成本是多少,再綜合起來,將其均攤到每款產(chǎn)品預(yù)期能夠銷售的件數(shù)上來得出最終的成本。
我給大家舉個(gè)計(jì)算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服,探花為其準(zhǔn)備的推廣費(fèi)用是1萬元,在冬季的這三個(gè)月里,預(yù)期能夠銷售出2000件,那均分下來到每件產(chǎn)品的身上,我的推廣成本就是10000/2000=5元。
將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上,我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。
2、 市場
其實(shí)看市場,主要有兩個(gè)方面,分別是同行和市場需求。
同行這一方面看的是,同行們的定價(jià)主要是集中在哪個(gè)價(jià)格帶,這點(diǎn)我們可以在淘寶中看到。
在搜索類目主要關(guān)鍵詞后,按照銷量排序,之后通過收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價(jià),就可以大致判斷出類目中同行的價(jià)格分布。
看完同行再看市場需求,通過數(shù)據(jù)來判斷用戶需求最高的價(jià)格帶在什么區(qū)間。注意了,該價(jià)格帶用戶需求最高,并不代表我們就一定要做這一價(jià)格帶的產(chǎn)品。
我們要對比同行和市場需求,找一個(gè)市場需求大,且同行數(shù)相對來說不那么高的價(jià)格帶來定價(jià),這樣才能避免太過激烈的競爭。
3、 款式規(guī)劃
在成本、產(chǎn)品價(jià)格帶確定后,我們就要來為產(chǎn)品定下利潤了,但在考慮利潤的同時(shí),我們還要清晰該款產(chǎn)品在店鋪中的規(guī)劃。
該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤款,如果是引流款,我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤即可。
因?yàn)橐骺铑櫭剂x就是給店鋪引流的,這種款式的價(jià)格就一定要低,才能夠獲取到用戶的點(diǎn)擊,為店鋪引進(jìn)足夠的流量。
當(dāng)然,不是說引流款就是越低越好,還是要堅(jiān)守上一點(diǎn)探花說的價(jià)格帶,在價(jià)格帶下,做到盡量優(yōu)惠,才能在保證人群消費(fèi)層級的基礎(chǔ)上,獲得用戶。
而如果是利潤款,就可以在成本上多加上一些額度的利潤,當(dāng)然,也同樣要保證價(jià)格在我們所圈定的價(jià)格帶之間才可。
淘寶店鋪商品的定價(jià)不只關(guān)乎每款商品的利潤這么簡單,它甚至?xí)绊懙降赇伒恼w銷售情況,所以,淘寶賣家給商品定價(jià)千萬不可以過于隨意。希望對大家有幫助。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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