淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：如何設(shè)置關(guān)聯(lián)寶貝更有效果

                    相關(guān)營(yíng)銷是淘寶網(wǎng)遍及的一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推行辦法，有益于進(jìn)步店面閱讀深層丶間接性成交轉(zhuǎn)化率丶顧客粘著度丶是進(jìn)步客單量最有用神器之一。

但是，依據(jù)淘寶網(wǎng)對(duì)2萬(wàn)好幾家店面的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，在其中有做相關(guān)營(yíng)銷的店面超出了72%，而這72%中有89%的商家對(duì)相關(guān)營(yíng)銷的實(shí)際效果并不滿意。那樣一組數(shù)據(jù)理所應(yīng)當(dāng)?shù)淖尨蟛糠秩擞X(jué)得疑惑了，盡管做為淘寶商家，大部分都搞清楚，店面的相關(guān)營(yíng)銷是務(wù)必做的，也必定會(huì)有一些實(shí)際效果的，但是缺憾的是，89%的淘寶商家不清楚怎樣才可以作出更強(qiáng)的實(shí)際效果來(lái)。 很顯著，這一部分商家沒(méi)有尋覓相關(guān)營(yíng)銷的辦法所屬，甚至，許多商家都只是在做一些簡(jiǎn)易的產(chǎn)品堆積工作中，而這類個(gè)人行為，不但是耗費(fèi)總流量，大量的反倒是提高了導(dǎo)購(gòu)員的盲目跟風(fēng)感。 那麼，怎樣設(shè)置聯(lián)系產(chǎn)品才會(huì)更有實(shí)際效果呢？怎么的相關(guān)營(yíng)銷系統(tǒng)軟件，才可以提高 產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化率丶店面閱讀深層呢？ 這兒便說(shuō)說(shuō)淘寶網(wǎng)相關(guān)營(yíng)銷中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

一丶適合的方法與選品方法

1丶相似強(qiáng)烈引薦方法 1）可以用主題風(fēng)格：您很有或許還喜愛(ài)丶相似熱銷產(chǎn)品丶有關(guān)產(chǎn)品這些。 2）見(jiàn)效指數(shù)值：五星。因?yàn)轭櫩痛蟛糠譅顩r下是對(duì)著她們喜愛(ài)的效果點(diǎn)丶特性而點(diǎn)一下一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)到寶貝概況，越發(fā)貼近她們的選購(gòu)總體目標(biāo)，聯(lián)系商場(chǎng)出售的概率越高。 3）選品方法：最先把效果相同的產(chǎn)品相關(guān)，比方：在“無(wú)袖背心羊毛絨吊帶背心”這款產(chǎn)品下，強(qiáng)烈引薦其他幾種“無(wú)袖背心羊毛絨吊帶背心”，在“全棉長(zhǎng)袖襯衣”這款產(chǎn)品下，強(qiáng)烈引薦其他幾種“全棉長(zhǎng)袖襯衣”；次之產(chǎn)品屬性要相同或相仿，比方：鮮紅色米奇米妮提包—鮮紅色提包丶1.兩米咖色辦公桌—1.兩米深棕色辦公室桌子；最終價(jià)錢要十分，比方：39元的打底襪—20-50元中心的打底襪丶128元的洗面奶—100-150中心的洗面奶丶380元的羽絨衣—300-500中心的羽絨衣。 一般來(lái)說(shuō)，強(qiáng)烈引薦產(chǎn)品的價(jià)錢與主產(chǎn)品對(duì)比，有必定的左右動(dòng)搖對(duì)商場(chǎng)出售損害并不大，但要留心一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，低價(jià)錢的產(chǎn)品中，強(qiáng)烈引薦比之更廉價(jià)的產(chǎn)品為主導(dǎo)，往上動(dòng)搖的力度盡或許小。 中等水平價(jià)錢的產(chǎn)品中，稍低和較高的產(chǎn)品數(shù)量相似為好，價(jià)錢動(dòng)搖可以比成本價(jià)產(chǎn)品大一些。 高價(jià)錢產(chǎn)品中，強(qiáng)烈引薦價(jià)錢稍低的產(chǎn)品總數(shù)不適合過(guò)多，而以較高的產(chǎn)品為主導(dǎo)，因?yàn)槟芙蛹{這類總需求的顧客更追求完美質(zhì)量和愛(ài)慕虛榮，因此 適度把盈余室內(nèi)空間提高 一點(diǎn)，價(jià)錢動(dòng)搖還可以大一些。

2丶配搭賣方法 1）可以用主題風(fēng)格：滿就送丶配搭降價(jià)丶配搭扣頭優(yōu)惠丶加X(jué)元以舊換新這些。 2）見(jiàn)效指數(shù)值：四星。關(guān)鍵依據(jù)對(duì)相同日子場(chǎng)景的想像與使用，強(qiáng)烈引薦顧客很有或許會(huì)別的選購(gòu)的產(chǎn)品，加倍地提高 信譽(yù)度和客單量。 3）選品方法：最先盡或許把效果相得益彰的產(chǎn)品相關(guān)，比方：【毛線衣—圍脖—遮陽(yáng)帽】丶【內(nèi)衣文胸—陰莖系帶—收納盒子】丶【水族魚缸—過(guò)濾裝置—打氧棒—水質(zhì)穩(wěn)定劑】這些；次之給與必定的價(jià)錢刺激性，比方：選擇套餐內(nèi)容中的隨意倆件享有八折特惠，選購(gòu)套餐內(nèi)容所有產(chǎn)品享有七折特惠別的免郵這些。但要保證 有必定的盈余室內(nèi)空間。

3丶熱銷強(qiáng)烈引薦方法 1）可以用主題風(fēng)格：熱銷排名丶熱銷強(qiáng)烈引薦丶HOT限時(shí)搶購(gòu)丶櫥窗引薦丶秒殺活動(dòng)丶團(tuán)購(gòu)價(jià)這些。 2）見(jiàn)效指數(shù)值：四星。 3）選品方法：最先要以效果相同或相仿為前提，次之要有必定的出售量支撐點(diǎn)。比方在出售量稍低的產(chǎn)品中，強(qiáng)烈引薦幾種相似下出售量較高的產(chǎn)品，別的還可以給與必定的價(jià)錢刺激性。

4丶五星好評(píng)強(qiáng)烈引薦方法 1）可以用主題風(fēng)格：五星好評(píng)產(chǎn)品強(qiáng)烈引薦丶五星好評(píng)展位丶用戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品強(qiáng)烈引薦這些。 2）見(jiàn)效指數(shù)值：四星。 3）選品方法：最先要以效果相同或相仿為前提，次之要有必定的五星好評(píng)支撐點(diǎn)。比方在點(diǎn)評(píng)稍低的產(chǎn)品中，強(qiáng)烈引薦幾種相似下點(diǎn)評(píng)十分好丶成果較高的產(chǎn)品，別的還可以給與必定的價(jià)錢刺激性。 這類辦法與【熱銷強(qiáng)烈引薦】一樣，都?xì)w屬于在沒(méi)有長(zhǎng)處的產(chǎn)品中強(qiáng)烈引薦有長(zhǎng)處的產(chǎn)品，保證揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短丶搬遷顧客視野，總流量不耗費(fèi)。

5丶愛(ài)情嫁接法方法 1）可以用主題風(fēng)格：別忘記給爸爸也帶著丶別忘記巨大的媽媽丶親您的小孩很有或許正有必要這些。 2）見(jiàn)效指數(shù)值：三星。 3）選品方法：最先要著眼于親人中心的愛(ài)情聯(lián)絡(luò)，比方年輕夫妻買電視機(jī)丶電冰箱等家電，可以在產(chǎn)品中強(qiáng)烈引薦幾種小電器，營(yíng)銷手法為“親，天涼了，別忘了關(guān)注一下父母哦”，隨后放一些電暖器丶凈水機(jī)這類的小家電。再比方母嬰用品店面，可以在多用途上衣外套的產(chǎn)品介紹中強(qiáng)烈引薦幾種小孩的紙尿褲丶玻璃奶瓶丶衛(wèi)生紙等產(chǎn)品。再比方珠寶飾品店面，可以在婚戒中強(qiáng)烈引薦幾種金子小飾品，做為新婚夫妻感謝母親的禮品。次之要留心必定的價(jià)錢層級(jí)，主產(chǎn)品價(jià)錢較高，強(qiáng)烈引薦產(chǎn)品價(jià)錢稍低，那樣更十分容易見(jiàn)效。 天然，這類方法較為合適于一部分范疇，針對(duì)一些范疇來(lái)講很有或許難以尋覓那樣的營(yíng)銷手法。

二丶強(qiáng)烈引薦產(chǎn)品總數(shù)操作 一般來(lái)說(shuō)，總數(shù)操作在6-9款較為適合，多了會(huì)造成顧客沖突，物極必反。針對(duì)品牌女裝類店面來(lái)講，也有被被降權(quán)賞罰的風(fēng)險(xiǎn)性，假如在敘述上邊強(qiáng)烈引薦太多的產(chǎn)品，或是占有很大的篇數(shù)，很有或許會(huì)損害天然排名。當(dāng)然，這針對(duì)其他類目地店面沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)性。 配搭賣的方法，產(chǎn)品總數(shù)很有或許更少一些為好，2~4款為宜。

三丶公布展示部位 【產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)】實(shí)際效果最好是 便是以每一款產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，各自去選擇一組專業(yè)為它而強(qiáng)烈引薦的產(chǎn)品，這就是說(shuō)白了的準(zhǔn)確相關(guān)營(yíng)銷了。 【品類一一對(duì)應(yīng)】實(shí)際效果次之 便是以一個(gè)類目地產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，在這個(gè)類目下，悉數(shù)產(chǎn)品中，都強(qiáng)烈引薦同一組聯(lián)系產(chǎn)品。這類展示實(shí)際效果毫無(wú)疑問(wèn)不如第一種了，會(huì)遭到十分大影響的?，F(xiàn)階段大概有10%的顧客選用這類辦法。 【全店一致】實(shí)際效果最爛 便是在全店悉數(shù)產(chǎn)品上都強(qiáng)烈引薦同一組聯(lián)系產(chǎn)品，因?yàn)檫@類方法十分簡(jiǎn)單便捷，因此 80%之上的商家都是在選用，但是這也是為什么大家開(kāi)場(chǎng)說(shuō)有那么多商家感覺(jué)相關(guān)營(yíng)銷沒(méi)實(shí)際效果的直接原因。 從今以后，期待大伙兒完全革除這類辦法。

四丶操作臺(tái)聯(lián)系產(chǎn)品強(qiáng)烈引薦自己小竅門 大伙兒可以依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)給產(chǎn)品設(shè)定標(biāo)識(shí)，每一個(gè)產(chǎn)品相匹配五個(gè)之內(nèi)標(biāo)識(shí)為宜，隨后依據(jù)相似標(biāo)識(shí)標(biāo)明的聯(lián)系產(chǎn)品強(qiáng)烈引薦給顧客，比方：熱銷丶半袖丶暖色系這些這類標(biāo)識(shí)，那樣運(yùn)用軟件聯(lián)系產(chǎn)品的情況下，就敏捷能尋覓有關(guān)的產(chǎn)品了。                

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