抖音小店怎么引入流量?為什么沒流量?
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:86
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現(xiàn)在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,我們在抖音小店開店了以后,需要做的事情有很多,比如說提高抖音小店的流量和銷量,這些都是最為基本的操作了哦,抖音小店怎么引入流量?
抖音小店怎么引入流量?
1、最簡單的方法,當(dāng)然是買廣告
抖音廣告平臺已經(jīng)開放,1個CPM收費(fèi)是200~240元之間,既沒有折扣,也沒有精準(zhǔn)定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準(zhǔn)定向的頭條和百度,想要做好轉(zhuǎn)化,都不是件容易的事,抖音干脆沒有精準(zhǔn)定向,還這么貴,這個流量風(fēng)口到底該不該追呢?
在我看來,抖音不做精準(zhǔn)定向,與它的平臺基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺不同,抖音的用戶更喜歡“隨機(jī)”觀看推薦帶來的“新鮮感”,這個機(jī)制下,以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期,很難做出精準(zhǔn)的定向來。
而大部分廣告主,在有精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺上投放時,也并沒有對龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準(zhǔn)定向”,實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃,讓內(nèi)容來吸引相關(guān)用戶更有效。
實際上,最早的廣告也是沒有定向技能的,但是專業(yè)的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告:因為廣告內(nèi)容本身,就是最好的定向。
作為廣告主,如果你有專業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會、每日優(yōu)鮮等,都符合這個定位。
所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產(chǎn)品的植入合理巧妙,那么自然就會打動相關(guān)的消費(fèi)者,實現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準(zhǔn)的定向效果。
2、利用抖音魔性,從外部引流
如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無法利用抖音帶貨了呢?當(dāng)然不是。
我們前面說了,抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”,以及15秒之內(nèi)的長度和快節(jié)奏,這些都是打動用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們無法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時,可以利用抖音的“粉絲+”功能,關(guān)聯(lián)頭條、西瓜,內(nèi)容會同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺上,并且粉絲也可以共享。
如果你有一個流量不錯的頭條號,就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號,自然就有了流量來源。
如果你的頭條號有認(rèn)證,還可以通過頭條號外來精準(zhǔn)投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。甚至,小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻,發(fā)到你的朋友圈,都會為你帶來有效流量。
為什么沒流量?
1、檢查是不是廣告號
首先各位需要檢查一下抖音賬號的相關(guān)信息是不是存在非常明顯的廣告,比如說昵稱、頭像、視頻或個性簽名等,如果存在的話那肯定會被平臺認(rèn)為是廣告號,還會因此被限流。因此大家需要在前期就得使用正常的昵稱、個性簽名以及頭像,千萬不能有太明顯的聯(lián)系方式或廣告嫌疑,正常的發(fā)布視頻就會讓流量自然增長了。
2、有沒有違規(guī)操作
在抖音平臺上是堅決不允許被刷贊和刷粉的,如果一臺手機(jī)連續(xù)切換幾個賬號的話,然后進(jìn)行互贊互粉,這些都被判為違規(guī)行為,也會被限流。
互贊互粉違規(guī)的原因是大多數(shù)的人都不會看完,而且完播率是很低的,這樣就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)比較假,自然也不會被推薦,所以一定得遵循抖音的推薦邏輯才能夠得到平臺的推薦,進(jìn)而獲得更多的流量。
3、抖音賬號是否成熟
因為抖音的日活用戶需要日均使用70分鐘,如果沒有達(dá)到這個要求就無法獲得流量。
各位抖音小店商家們可以了解一下引流的方法哦,對于抖音小店來說,流量是非常的重要的哦,因為流量足夠多的話,銷量方面才會足夠多,希望以上整理的內(nèi)容對大家會有幫助哦。
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