我們在淘寶上購物的時候，點(diǎn)到一個產(chǎn)品的時候會給你推薦一些相關(guān)方面的其它產(chǎn)品，這就是淘寶的關(guān)聯(lián)營銷功能，能夠帶動店鋪產(chǎn)品的銷量，下面我們來介紹下淘寶關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該買哪個了?

1、關(guān)聯(lián)銷售的個數(shù)

關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，因?yàn)檫@樣會增加加載時間同時太多的其他產(chǎn)品會讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理。當(dāng)然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關(guān)聯(lián)銷售，以兩到三行為最佳，每行三個產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個產(chǎn)品左右，視覺效果上最好不要超出一屏，要么會給人冗長的感覺。讓人失去對關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的興趣，只想快點(diǎn)翻過去。

2、關(guān)聯(lián)銷售的形式

關(guān)聯(lián)銷售有多種形式，直接推薦其他產(chǎn)品的，如圖中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品，都是直接推薦其他款式。這種關(guān)聯(lián)銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇，減少跳失率。也有組合銷售的。

3、關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇和價位

在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。

其次，價格選擇上，我們要選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間。這一方法不僅在關(guān)聯(lián)銷售中適用，在產(chǎn)品定價的時候同樣可以用到。

4、關(guān)聯(lián)銷售的位置

我們看到的最多關(guān)聯(lián)銷售的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁的最上方，由于處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置的內(nèi)容不宜過多。

有些店鋪的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品是放在詳情頁的中間位置的，這個位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷售或許會想要一起購買，這樣配套銷售的時候可以提醒消費(fèi)者是否有購買需求。也可以增加產(chǎn)品的曝光度分享流量。

在詳情頁的最下方則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁的產(chǎn)品為沙灘鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的沙灘鞋供客戶進(jìn)行對比購買。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到淘寶關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該買哪個，通過關(guān)聯(lián)銷售的方法能夠帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷量，所以不少賣家都會去設(shè)置，那么就需要考慮好以上幾點(diǎn)設(shè)置技巧，針對自己店鋪設(shè)置合適的關(guān)聯(lián)銷售。

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么取消？咋做好關(guān)聯(lián)營銷工作？

淘寶關(guān)聯(lián)營銷也算是捆綁銷售吧，是現(xiàn)在很多交易平臺常用的營銷方式了，通過關(guān)聯(lián)營銷不僅能讓買家買到滿意的產(chǎn)品，也能為商家創(chuàng)造更多的銷量機(jī)會的。不過有些時候淘寶店鋪產(chǎn)品因?yàn)槿必浕蛘邠Q款了就想要取消原先的關(guān)聯(lián)營銷，那么淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么取消?咋做好關(guān)聯(lián)營銷工作?

淘寶關(guān)聯(lián)營銷怎么取消?

首先點(diǎn)擊進(jìn)入“賣家中心”——我購置的效勞——寶貝團(tuán)營銷，進(jìn)入軟件。進(jìn)入之后在左側(cè)點(diǎn)擊“裝修素材”，然后在下拉列表中點(diǎn)擊“發(fā)布列表”，然后在全部互動中找到關(guān)聯(lián)銷售，點(diǎn)擊進(jìn)去之后會呈現(xiàn)目前一切在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

然后找到需求刪除的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品，點(diǎn)擊“中止”即中止關(guān)聯(lián)銷售活動，若想查看或者刪除，可點(diǎn)擊“已完畢活動”找到該項(xiàng)活動后，在操作欄里點(diǎn)擊“刪除”即可。

咋做好關(guān)聯(lián)營銷工作?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個說的是店鋪的裝修工作呢?因?yàn)楫?dāng)活動開始之后，客戶進(jìn)入賣家店鋪后最先關(guān)注的是店鋪的首頁及正在促銷的活動寶貝模板。建議店家將與參加天天特價活動有關(guān)聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價活動的影響，來推銷店鋪里的其他商品，一舉兩得。

2.對參加活動的寶貝頁面及寶貝詳情頁面進(jìn)行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價活動規(guī)則的前提下，制作好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營銷模塊，并做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對除了活動寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購買的欲望。做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價格要與活動商品有一定的關(guān)聯(lián)，搭配銷售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買送關(guān)聯(lián)型(買氣墊CC送眼線筆等)和差異化關(guān)聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關(guān)聯(lián)銷售的促銷方案

1.挑選性價比較高的關(guān)聯(lián)寶貝：只有參加活動和關(guān)聯(lián)寶貝的性價比都較高，買家才會愿意瀏覽活動寶貝的套餐推薦，進(jìn)而才會考慮這個關(guān)聯(lián)寶貝是否值得購買。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價活動上最好的宣傳就是限時折扣等促銷活動。我們在淘寶上看到的活動中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動寶貝時活動價不變的，但是在關(guān)聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關(guān)的寶貝捆綁銷售，給出這些寶貝一起購買可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關(guān)聯(lián)銷售的售前、售后服務(wù)

1.關(guān)聯(lián)寶貝的庫存?zhèn)湄?/p>

2.設(shè)置好接待客服等等

淘寶關(guān)聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶的需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。店鋪只有一個爆款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有當(dāng)我們將店鋪利用關(guān)聯(lián)銷售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆了。

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