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    轉(zhuǎn)化率提升利器:滿減活動(dòng)設(shè)置指南,抖音滿減優(yōu)惠活動(dòng)怎么設(shè)置?

    2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:96

    給商品設(shè)置滿減活動(dòng),我們可以利用買家占便宜的心理,提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。那么抖音小店的商品如何設(shè)置滿減活動(dòng)呢?一起來看看吧~


    一、先看看用戶側(cè)的展現(xiàn)樣式


    當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商詳后,可直接看到對(duì)應(yīng)活動(dòng)信息,有效引導(dǎo)用戶下單多個(gè)商品,用戶還可在單個(gè)商品下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到,有效促進(jìn)客單提升。


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    二、商家該如何設(shè)置


    1、操作入口


    入口:進(jìn)入【抖店后臺(tái)】-【營銷中心】-【營銷工具】-【滿減】,點(diǎn)擊右上角【創(chuàng)建活動(dòng)】按鈕,進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁面。


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    2、創(chuàng)建活動(dòng)


    需填寫的字段包括:


    【活動(dòng)標(biāo)題】最多10個(gè)字,超出標(biāo)紅提示


    【活動(dòng)時(shí)間】包含開始、結(jié)束時(shí)間,開始時(shí)間默認(rèn)00:00:00,結(jié)束時(shí)間默認(rèn)23:59:59


    【優(yōu)惠設(shè)置】可以設(shè)置階梯滿減,默認(rèn)只有1個(gè)層級(jí),點(diǎn)擊“添加層級(jí)”,最多可添加5個(gè)層級(jí),下一層級(jí)的滿額要大于上一個(gè)層級(jí)的滿額


    【允許疊加店鋪券】商家可自行選擇是否允許用戶疊加店鋪券,默認(rèn)選中【允許】 。


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    3、管理活動(dòng)商品


    活動(dòng)創(chuàng)建好后,會(huì)出現(xiàn)在列表頁,點(diǎn)擊【管理活動(dòng)商品】,即可從店鋪中選擇要參加活動(dòng)的商品。


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    注意:


    1)若活動(dòng)未開始 :則可以編輯所有活動(dòng)信息及參與商品,商品可新增或取消已添加的商品;


    2)若活動(dòng)已處于進(jìn)行中狀態(tài):則無法修改活動(dòng)信息,但可以修改參加活動(dòng)的商品(增加或者取消都可以) 


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    4、取消/刪除活動(dòng)


    若活動(dòng)進(jìn)行中,想中途取消,點(diǎn)擊“設(shè)為失效”即可;


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    若活動(dòng)未開始或已結(jié)束,不希望再出現(xiàn)在列表中,點(diǎn)擊“刪除活動(dòng)”即可;


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    三、怎么玩


    1、日常帶貨玩法


    基于店鋪客單水平設(shè)置滿減門檻,搭配多款價(jià)格適合的商品統(tǒng)一設(shè)置優(yōu)惠金額,引導(dǎo)用戶形成多買多優(yōu)惠的認(rèn)知,當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商詳后,可直接看到對(duì)應(yīng)活動(dòng)信息,有效引導(dǎo)用戶下單多個(gè)商品,用戶還可在單個(gè)商品下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到,有效促進(jìn)客單提升。


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    2、直播帶貨玩法


    商品組合滿減:基于某場(chǎng)直播全部商品池的單價(jià)及利潤率,盤點(diǎn)適合搭配銷售的商品組合設(shè)置滿減活動(dòng),基于客單價(jià)設(shè)置滿減門檻及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠金額。


    單個(gè)爆款商品滿減:基于爆款單品設(shè)置滿減活動(dòng)(直播場(chǎng)景推薦使用),直接基于單品原價(jià)設(shè)置滿減門檻(類似于單品促銷),引導(dǎo)用戶產(chǎn)生拍立減的優(yōu)惠感知,促進(jìn)即時(shí)轉(zhuǎn)化;還可以基于用戶最高購買件數(shù)的訂單總額設(shè)置滿減門檻(類似于M件N折),引導(dǎo)用戶多買多優(yōu)惠。


    建議:同步將滿減后的價(jià)格作為商品賣點(diǎn)設(shè)置具體文案透出,提升用戶的優(yōu)惠感知,結(jié)合直播時(shí)間設(shè)置滿減活動(dòng)的生效時(shí)間。


    主播及時(shí)口播引導(dǎo)用戶關(guān)注支持滿減的單個(gè)商品或商品組合,建議用戶對(duì)應(yīng)的單個(gè)爆品的下單件數(shù),并強(qiáng)調(diào)滿減活動(dòng)生效時(shí)間。


    話術(shù)參考:“XX商品滿299減60,相當(dāng)于買3件8折,超大力度優(yōu)惠”“XX商品滿99減20,拍下立減20元,超大力度優(yōu)惠”。


    四、常見Q&A


    滿減是否支持與優(yōu)惠券疊加?


    與店鋪優(yōu)惠券的疊加:取決于商家在后臺(tái)的設(shè)置;


    與平臺(tái)優(yōu)惠券的疊加:支持。


    直播帶貨 營銷工具 營銷活動(dòng) 抖音小店

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