在開淘寶直通車的時候，我們要關(guān)注兩個因素，一個是直通車出價，還有一個則是產(chǎn)品的質(zhì)量分，產(chǎn)品質(zhì)量分高，對直通車排名非常有利。那么，新店的質(zhì)量分是不是都很低呢?

一、質(zhì)量分都很低嗎？

這個不一定，有的新店直通車質(zhì)量分很低，有的卻很高，質(zhì)量分的多少和店鋪是否是新店沒有多大關(guān)系。

二、怎么提高質(zhì)量分？

1、權(quán)重與質(zhì)量分的解析，直車的權(quán)重包括：賬戶、計劃、寶貝權(quán)重、詞權(quán)重，創(chuàng)意權(quán)重，還有人群權(quán)重。

很多時候新開的計劃，質(zhì)量分是7-8分。如果這時直接用高價去頂，頂?shù)搅耸灼?，轉(zhuǎn)化也應(yīng)該會多起來。

但會發(fā)現(xiàn)，恰恰相反展現(xiàn)量少還有點(diǎn)擊相對來說也少，這是賬戶權(quán)重在影響。ppc貴+點(diǎn)擊少=賬戶權(quán)低。其實(shí)新計劃前三天都是靠賬戶權(quán)重，計劃第二天掉分是很正常的。

那怎么算賬戶權(quán)分?賬戶權(quán)分=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊率。要了解并算店賬戶權(quán)重分以及全部競店、優(yōu)質(zhì)競店的均權(quán)分。

所以，先要讓店的權(quán)重分大于全部競店的均權(quán)分，往后再慢慢提升趕超優(yōu)質(zhì)競店的平均權(quán)重分。權(quán)分高了，ppc自然會低，對沖帶來的免流自然也會多。正常來說最好新計劃7天達(dá)全部競店水平，14天達(dá)優(yōu)質(zhì)競店的水平。要想提升賬權(quán)首先要提高車質(zhì)分再降單價。

2、提質(zhì)分先要去了解質(zhì)分的構(gòu)成。分由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、體驗(yàn)3個維度組成，與賬戶權(quán)重有很大關(guān)系，目前是看不到的，不過可以確定的是所有的詞參與了得分。

比如說店內(nèi)有很多寶貝在推，某個暫停，但是詞都還在這種情況下，不推，分就會一天比一天往下掉，因?yàn)闆]有數(shù)這樣其實(shí)是會對賬權(quán)是會產(chǎn)生影響，再比如說在推廣中的中某個詞的點(diǎn)擊，這樣子是會拖低權(quán)的后腿，其中重點(diǎn)就要談到權(quán)，就要理清維度分支。

淘寶并不會因?yàn)槟闶切碌?，就給你的質(zhì)量分判很低，所以，即使是新店，只要我們掌握了方法，一樣可以獲得很高的質(zhì)量分。質(zhì)量分上去了，我們就可以稍微降降出價，為自己降低成本。

新店淘寶直通車沒有展現(xiàn)怎么回事？有效果嗎？

對于新店來說，最缺的就是流量，很多淘寶新店賣家絞盡腦汁地拉流量，店鋪終于上了新臺階，可以開直通車了，就急不可耐地開通了直通車，但是，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有展現(xiàn)，這是怎么回事呢?

一、直通車沒有展現(xiàn)怎么回事？

淘寶直通車沒有展現(xiàn)一般都是由關(guān)鍵詞造成的，很多商家不會找詞、選詞，這個時候就要從以下三個方面入手：

1)找詞

首先我們所找的關(guān)鍵詞一定要符合寶貝本身的屬性，要求商家對自己產(chǎn)品了解的非常到位核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞是主要選詞，然后適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的各個方向都應(yīng)該在我們的考慮范圍之內(nèi)，然后本身就要有展現(xiàn)。例如上面的店鋪，做連衣裙的，依照產(chǎn)品屬性去延伸，當(dāng)然不要延伸到連衣裙打底之類的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都是講究精準(zhǔn)人群。

1.生意參謀找詞

生意參謀除了市場行情里的選詞助手可以找直通車關(guān)鍵詞，還有一個單品分析可以提供一些關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊品類----返回舊版---單品分析，就可以看到關(guān)于該寶貝的關(guān)鍵詞效果分析，這里的關(guān)鍵詞不多但是很精，這些關(guān)鍵詞都是自然流量來源主搜關(guān)鍵詞，可以看到點(diǎn)擊還不錯，因?yàn)榈赇伇旧頇?quán)重不是很高所以沒什么轉(zhuǎn)化，但是后期把這些詞加入到直通車投放培養(yǎng)起來，對寶貝自然搜索權(quán)重提升會有很大幫助哦。

2.淘寶搜索下拉框

無論是PC端還是無線端，下拉框推薦關(guān)鍵詞都是曝光率很高的詞，更符合買家搜索習(xí)慣，尤其是無線端用戶可能看到下拉的詞就會點(diǎn)擊，輸入產(chǎn)品詞，找那些跟自己相關(guān)性好的關(guān)鍵詞去投放。

2)選詞

一個計劃可以有200個關(guān)鍵詞，但前期我們只需要20-30個就足夠了。因?yàn)槲覀兊哪康氖且M(jìn)精準(zhǔn)流量，讓付費(fèi)帶動自然搜索流量，所以一方面沒有那么多的精力去調(diào)試所有選詞，另外這么多的關(guān)鍵詞會拉低店鋪權(quán)重的。

經(jīng)過上面的方法，我們可以現(xiàn)在直通車的流量解析里看一下關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，再去投放直通車。一般5000以上的展現(xiàn)就比較適合投放直通車。

3)調(diào)整

因?yàn)樘詫毦珳?zhǔn)流量要求關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度極高，相關(guān)度高的長尾詞不僅能讓每次點(diǎn)擊都帶來相應(yīng)的價值還可以使質(zhì)量分在短時間內(nèi)提升，權(quán)重也會得到相應(yīng)的提升。所以我們等當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定了以后再去調(diào)整，加大詞熱詞，能保障大詞熱詞的初始質(zhì)量分不會太低，ppc也能接受。

二、有效果嗎？

如果開得好，當(dāng)然有效果。

淘寶直通車只是一個工具，先確定自己是否需要它，為什么需要它。如果是因?yàn)槟壳罢娴淖约寒a(chǎn)品很好，內(nèi)功很強(qiáng)，就是沒流量，那你可以用，而且我保證，你一用就能爆。

當(dāng)然，這種情況是非常少數(shù)的。如果是自己搞不懂為什么開車知，就是感覺自己產(chǎn)品賣不動，聽別人說了直通車，就想試試，這種概率占非常大的比例，可以試試，不要迷戀，可能越開車越不賣。

直通車除了單專獨(dú)用于推廣和測試之外，還可以結(jié)合鉆展，結(jié)合優(yōu)惠券，結(jié)合短信，結(jié)合一切可以結(jié)合的東西來做，這就涉及到組合拳，這是目前無線端+千人千屬面的大環(huán)境下常用的玩法，所以希望你不要單獨(dú)認(rèn)為直通車是一個花錢的工具，把它看成你能利用的工具，就不會問這個問題了。

雖然說直通車是可以增加展現(xiàn)和曝光的重要手段，但是，我們要清楚，這個并不是絕對的，因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩怯懈偁幍?，如果展現(xiàn)不好，可能是我們的關(guān)鍵詞沒有選好，大家要注意直通車的選詞技巧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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