直通車適合什么產(chǎn)品?如何選品?
2024-02-19|10:37|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:1624
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大家在開直通車的時候,有很多需要注意的地方,有很多小伙伴們只是盲目的去跟風(fēng),實際上開了直通車只是一味地在燒錢效果卻并不好,那么我們開直通車有什么合適的產(chǎn)品嗎?
其實,要適合開直通車的產(chǎn)品得符合以下2個核心條件:
a.是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下,所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品,為什么類目會盛行補(bǔ)單呢。就是因為轉(zhuǎn)化周期太長,這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定,或者說跟不上。前期你可以把點擊率做到很高,通過體量拉一拉很快拿到波權(quán)重,但是到了中后期,沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,穩(wěn)定的出單量,直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價的產(chǎn)品,基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長劃等號。
b.好不好做產(chǎn)比。正常來說,一個直通車能長期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧,這個是可以接受的。關(guān)于產(chǎn)比,我覺得直通車技術(shù)是次要的,或者說直通車只有熟練度,沒有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作,思路,其實都是很多共通的。從客觀來說,行業(yè)均價,產(chǎn)品的,利潤空間,決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手,能做到的只能是提升數(shù)據(jù),不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。
直通車如何選品?
1、本身流量就很低的寶貝,轉(zhuǎn)化率也很低的商品,你基本上就不用為它浪費錢了。因為它本身就不受歡迎了,這個其實很難做起來!
2、單價高并且成交率一直很低的商品,就像是那種無人問津的商品,屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等,一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西。
3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車,比如說韓式潮流的耳釘?shù)龋@類產(chǎn)品的競爭力還是比較大的,而且客單價又很低,而且還不是客戶們的剛需商品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會將其收藏。
4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛,而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品,比如說熱水壺、土雞蛋等,雖然擁有一定的銷量,但是誰也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發(fā)生,因此也會存在色差等問題,如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。
5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車,因為這類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品,雖然看上去特別好看,但是卻無法穿出去,自然也不會吸引消費者前來購買。
除了直通車選品之外,還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因,還有可能是因為我們沒有做好其中的一些細(xì)節(jié)問題,比如說關(guān)鍵詞的選擇等,還有可能因為沒有找到我們目標(biāo)消費者群體的真正需求點。
直通車已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒,對于賣家來說,這是非常有效的推廣方式。不過,很多新手賣家在開車之前,有這樣的擔(dān)憂,不知道開直通車是否會影響自然流量呢?
一、開直通車會影響自然流量嗎?
不會,相反如果車開得好是可以幫助店鋪帶來大量淘寶自然流量的,因為直通車本身就是官方一個帶有盈利性質(zhì)的工具,一般都是一些綜合實力較弱的賣家采用一個短暫的宣傳方法。
二、開了直通車流量反而降低怎么回事?
第一點:創(chuàng)意圖和主搜圖撞車。
在我們實際操作過程中,需要注意寶貝直通車的創(chuàng)意圖盡量要和搜索主圖區(qū)分開。圖片是影響點擊率的重要因素,當(dāng)你的推廣圖片和搜索主圖一樣的情況下,如果推廣圖已經(jīng)點擊過,搜索位一樣的圖,搜索點擊就會降低,手淘流量也會跟著少。
所以在操作過程中就要多創(chuàng)意去投放,做差異化流量。當(dāng)然這塊具體根據(jù)產(chǎn)品來決定,有些產(chǎn)品就是推廣和搜索一樣的,有要求的。類目不同操作點不行。
再有就是如果產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)就比較好了,那可以不用過于考慮這個問題了。因為流量是多方面因素影響,并不是單一維度。
第二點:淘寶直通車關(guān)鍵詞和進(jìn)店詞撞車
車子投放是通過投放關(guān)鍵詞和人群去獲取流量,其實核心還是關(guān)鍵詞權(quán)重操作。如果本身店鋪就能有某個關(guān)鍵詞進(jìn)店,但是直通車又同時投放,也可能會搶占了自然流量導(dǎo)致搜索減少的可能。
所以要想著搜索流量起來,就需要我們?nèi)フ{(diào)整優(yōu)化好關(guān)鍵詞,進(jìn)行篩選投放,測試優(yōu)化得到更好的平衡。
第三點:預(yù)算太少,達(dá)不到質(zhì)變
直通車?yán)瓌铀阉鞯囊粋€根本因素就是量變達(dá)到質(zhì)變,在系統(tǒng)判斷周期內(nèi)沒達(dá)到要求并且開車斷斷續(xù)續(xù)的那種,都不符合推送寶貝機(jī)制,所以你的店鋪搜索帶動不起來。那么意思是一直投錢就能帶動了?當(dāng)然不是這樣。如果你一天投放三十,點擊就十幾個,轉(zhuǎn)化沒有,怎么帶動搜索呢?;A(chǔ)標(biāo)簽數(shù)據(jù)量達(dá)不到,權(quán)重就不會有效提升,系統(tǒng)都會有自己的一套算法,根據(jù)大數(shù)據(jù)去判斷的,你的寶貝到底是否優(yōu)質(zhì)。
精準(zhǔn)標(biāo)簽越多,你的推廣權(quán)重就越高,相對的寶貝權(quán)重也就越高。投放根據(jù)實際情況,別看別人燒一千你也燒一千。
根據(jù)我們的了解,開直通車并不會對產(chǎn)品的自然流量有影響,相反,如果我們直通車開得好,給產(chǎn)品增加了不少銷量,反而會隨之提升產(chǎn)品的自然流量和排名,所以,開直通車是有很多好處的。
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