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    淘寶測款一般要多少個點(diǎn)擊?怎么測款?

    2022-08-15|13:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:392

    在淘寶上想要上架寶貝是需要進(jìn)行測款的,就是測試市場對于這款產(chǎn)品的需求大不大,或者說這個產(chǎn)品有沒有推廣好等方面,這就是所謂的測款,那么在淘寶上一般要多少點(diǎn)擊才算是測款成功呢?



    淘寶測款一般要多少個點(diǎn)擊?

    點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK,

    也可以參考同行的點(diǎn)擊率,在直通車后臺行業(yè)解析里面看,但這是行業(yè)平均的,最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

    怎么測款?

    一、產(chǎn)品的選款時間

    如果輸在起跑線上,追起來就會相當(dāng)困難了,那什么時候開始起跑呢?太早推廣,成本會浪費(fèi)很多,晚期的蟲兒被鳥吃;太晚則在自然搜索排名上會落后很多!

    我們還是拿案例說事吧:現(xiàn)在正值夏季,所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣,現(xiàn)在來選夏季的款肯定不是時候,我們來看下冬天羽絨服怎么選?這個可以通過阿里指數(shù)來看全年的采購指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺,可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

    二、通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

    通過阿里指數(shù)熱門采購屬性,也可以分析出產(chǎn)品的趨勢,如下圖,就可以看出,新款、時尚潮人、加厚,連帽,等等都是熱門的屬性!是不是覺得對自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

    三、通過價格維度來選款

    通過淘寶前臺搜索,可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價格階段,絕大部分購買羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價格階段,亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價格段,通過消費(fèi)者選擇的價格階段,來反推自己的產(chǎn)品定價,及產(chǎn)品價格成本。這就很容易對自己所選的產(chǎn)品價格進(jìn)行定位了。

    四、老顧客選款

    這種操作,大家再熟悉不過了,很多店鋪都會做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款,就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

    五、微淘活動來測款

    通過微淘投票活動設(shè)置對新品的投票來進(jìn)行。新款測款,很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布,將活動設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù),這樣佛系的選款是絕對不可行的,除非你是品牌且知名度足夠大,老顧客互動粘性也很高,否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗。

    一般情況下如果你測款的點(diǎn)擊率達(dá)到了1.5%左右就算是測款成功了,當(dāng)然有些商品的需要更高的點(diǎn)擊率才算是測款成功,所以這個時候不知道的情況下可以去參考同行的點(diǎn)擊率,這樣就知道答案了。



    淘寶測款點(diǎn)擊率多少合適?如何提高點(diǎn)擊率?

    我們的淘寶在上架新產(chǎn)品的時候,會測試這個款到底好不好,就會看這個點(diǎn)擊率,那么這個點(diǎn)擊率就會有數(shù)字出現(xiàn)的,那么多少的點(diǎn)擊率是合適的呢,下面請看分析,看看我們是如何提高測試款的點(diǎn)擊率的!

    要想吸引點(diǎn)擊,主圖是必不可少,主圖是否吸引人,直接關(guān)系點(diǎn)擊率,我們測款一般都是開直通車,所以查看直通車的點(diǎn)擊率就好,一般正常的點(diǎn)擊范圍在:在3%-8%都是正常范圍,如果點(diǎn)擊率過低,說明淘寶主圖不好,點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好,但是我們不能為了提高直通車點(diǎn)擊率就找人刷直通車,這樣淘寶會查到的,如果找人點(diǎn)擊,那測圖就沒意義了。

    但是不同類目的點(diǎn)擊率是不同的,點(diǎn)擊率是否合格需要看自己類目的點(diǎn)擊率,一般不低于類目平均的都可以。

    下面我們切入重點(diǎn),如何提高點(diǎn)擊率?

    淘寶測款點(diǎn)擊率多少?

    1、寶貝主圖

    寶貝主圖創(chuàng)意是吸引點(diǎn)擊關(guān)鍵,寶貝主圖的設(shè)計(jì)不僅需要有好的美工修飾,也需要好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以是文字創(chuàng)意可以是拍攝創(chuàng)意,在開車后,可以觀看周圍的競爭對手,讓自己的圖片更突出。

    2、關(guān)鍵詞選擇

    關(guān)鍵詞不一定要選擇熱詞,因?yàn)闊嵩~可帶來不了轉(zhuǎn)化,需要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢的關(guān)鍵詞,這樣才能夠在獲得流量的時候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶,才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時提升轉(zhuǎn)化率,不然就算是點(diǎn)擊率在高,如果不能成功的話還是沒有用處的。

    3、打出性價比

    產(chǎn)品的價格定位不一定要很低,很低的價格買家不一定喜歡,但性價比好的寶貝,可能就會更吸引買家點(diǎn)擊。

    綜述:寶貝測款點(diǎn)擊率多少合適,每個店鋪情況不一樣,點(diǎn)擊率提高方法都是大同小異,我們可以參考同行的平均的點(diǎn)擊,當(dāng)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來后,說明大家的店鋪經(jīng)營基本就進(jìn)入正軌了。

    其實(shí)這個點(diǎn)擊率肯定是越高越好的,這樣就能更多人看到了,如果你的點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的話,那么就按照這個步驟去提高吧,應(yīng)該就沒多大的問題了,這些辦法都是很好做到的!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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