2017年店鋪淘寶客將何去何從?
2022-05-18|20:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:193
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一戰(zhàn)作為一個(gè)職業(yè)淘客兼運(yùn)營兼店主,說淘客好,會被商家噴死;說淘客不好,會被淘客噴死,從此退出淘客界?,F(xiàn)在市場上淘客據(jù)說也有大概30w了,一直到今天,還在瘋狂的增長。其中還有一個(gè)很牛逼的人物進(jìn)入的淘客市場,有人說這個(gè)人物進(jìn)入了淘客圈,會給所有的淘客乃至圈子帶來災(zāi)難。
那么這個(gè)人是誰,那么牛?他就是——微商!微商的威力有多大,大家都清楚,能把任何行業(yè)都干死的人物。(開個(gè)玩笑,微商朋友別來砍我)
綜上所述:一戰(zhàn)本人客觀的評價(jià)下2017年淘寶客何去何從,本觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn),如有雷同,那肯定是你抄襲我的……(淫蕩的笑了下)
第一個(gè)問題:關(guān)于暴力沖量的問題
這個(gè)問題也是爭議最大的問題。
淘寶客曰:暴力沖量牛逼啊,穩(wěn)居行業(yè)第一,占據(jù)銷量排名。穩(wěn)居流量榜首,然后就是各種舉例子,這里不舉例子了,因?yàn)槔犹嗔耍晒Φ挠?,失敗的有。只不過失敗的居多些。(實(shí)際上這里不夠標(biāo)準(zhǔn),什么是成功?什么是失???)
運(yùn)營曰:銷量搞到首頁有什么卵用,搞到第一有什么卵用,是不是開始動(dòng)不動(dòng)虧損幾十萬,幾百萬;權(quán)重低的要死,淘寶客還美其名曰:戰(zhàn)略性虧損。搞笑啊,還不是曇花一現(xiàn)。這就好像是有錢人在臺上表演,沒錢人在臺下等著看出丑。而大部分運(yùn)營們都還必須聯(lián)系淘寶客,雖然有時(shí)候諷刺下,挖苦下,但是都是在背后的。臺面上的,都還是恭恭敬敬的找淘寶客合作,為什么呢?因?yàn)樘詫氝€是天貓就那么多套路,大部分運(yùn)營都還是缺乏套路,還需要淘客是做些銷量,或者有些….此處省略三百字,不能說的,說的太多是真的不好,自己領(lǐng)會哦。
店主曰:我家運(yùn)營真是坑,就是用個(gè)淘寶客讓我賠錢,煩死淘寶客了;最讓我煩心的是我家運(yùn)營辭職去干淘寶客去了,真是醉了。。。
你們?nèi)齻€(gè)人曰完了,該一戰(zhàn)曰了…
一戰(zhàn)曰:8個(gè)字,理智而為,量力而行。
因?yàn)椴煌纳碳矣胁煌哪繕?biāo),有不同的任務(wù)量,不同的套路。
直鉆淘是淘寶的基礎(chǔ)和靈魂,這里就可以看出來淘寶客有存在的必要性,淘客是把雙刃劍,看你怎么去用了。
肯定有很多人有疑問,很多商家沖量到幾萬到幾十萬,虧損十幾萬到幾百萬,有病嗎?
非也,非也,非也。這樣的商家的想法無非分為三類。
第一類商家:是為了沖量后賺錢的,占據(jù)類目銷量前三名,直通車,鉆展拉排名等等的,但是這種很容易在第28天有斷崖,一旦出現(xiàn)斷崖,再去補(bǔ),基本上不可能了,必賠。當(dāng)然合作那么多商家,也有牛逼的運(yùn)營能控制的很好的,后期盈利的,但是這部分商家只占據(jù)很少一部分。而這類商家在套路上基本上都有些違規(guī)。套路我都懂,但是我不講了哈,因?yàn)槭沁`規(guī)的,有些靠運(yùn)氣,有點(diǎn)賭的成分在里面。
第二類商家:不為賺錢,有其他目的的。什么目的?
目的還真不少,如下:
1、打造品牌影響力:在央視做一個(gè)廣告多少錢,有多少曝光?在淘寶上才多點(diǎn)錢,有多少曝光
2、融資需求:這部分商家大部分都是線下轉(zhuǎn)線上的商家,比較有實(shí)力,但是需要融資啊。沒有數(shù)據(jù)怎么融。你知道線上有1000w的成交額,線下能融多少,你都不敢想。
什么?賠錢?這個(gè)誰知道,別人看到你做到1000w或者1個(gè)億了,大部分都感覺賺錢啊。而且你不說賠錢誰知道。而且我也見識過這種老板,實(shí)際線上就是虧損的,還非得說賺多少多少的。為了啥,這個(gè)不用說大家都清楚了吧
3、處理庫存:做過線下生意的朋友都知道,我們是需要資金流的,賠錢在有些時(shí)候比壓貨要好的多,只要現(xiàn)金流能流動(dòng)起來,至少不會倒閉啊。你的貨很多,不賣,一直壓著,真能壓死,不如流動(dòng)起來。這里面牽扯到很多算法,很復(fù)雜。根據(jù)某種算法,虧損多少錢將現(xiàn)金流動(dòng)起來,就是個(gè)好事。
4、一些其他的不為我知道的一些什么鬼套路。
第三類商家:有錢人,看到別人玩的爽,直接跟上去,也不知道干什么,跟上去再說,真正的大土豪級商家。
所以,看到這里。大家可能能明白了一些,主要看自己的能力,目標(biāo)而為。
淘寶客本身的權(quán)重本來就很低,這個(gè)是公認(rèn)的,至于有人說權(quán)重高,因?yàn)闃?biāo)簽好之類的,屬于你的人物畫像,也能說得通。但是實(shí)際效果呢,就是權(quán)重很低。這是事實(shí),店鋪只要淘客,沒有其他運(yùn)營,必死!
針對一些普通的天貓商家,可以使用淘寶客做一些基礎(chǔ)銷量,做個(gè)幾百單,幾千單的很正常。但是要做幾萬單,真的要考慮好了,包括市場容量的考察,自己運(yùn)營水平的高低,做的目的何在等等的。
針對一些普通的淘寶賣家,做個(gè)幾千單,個(gè)人都感覺有些不適合,因?yàn)樘詫毢吞熵埖臋?quán)重的計(jì)算模型是不一樣的,而且普遍而言:淘寶的運(yùn)營水平一般來都是低于天貓的。這樣很容易出現(xiàn)銷量斷崖,虧損的可能性很高。所以不建議這樣搞,當(dāng)然土豪隨意,很收下我的膝蓋。對于一般大眾的類目,做個(gè)幾百單的基礎(chǔ)銷量是可以的
大賣家玩的是資源,小賣家玩的是內(nèi)功。做好手機(jī)端詳情,做好主圖,提高點(diǎn)擊率,做好轉(zhuǎn)化率,收藏加購做好,基本上小賣家也能活的很滋潤,當(dāng)然是你的貨源要有優(yōu)勢。實(shí)際上是沒有什么太多的套路的,不要每天去看別人看什么黑車,黑搜素等等的,都活不長。
這里想到上周去義烏和杭州找朋友去玩,一個(gè)是日發(fā)千單的個(gè)人c店小賣家,一個(gè)是日發(fā)3w單的天貓團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上的套路并沒有多少的。只是做好你應(yīng)該做的東西就夠了,特別是去看義烏的那位朋友,一個(gè)人做,做到日發(fā)千單,然后客服外包出去了,雇了2個(gè)人打包。套路真不多,就是堅(jiān)持,思考,順勢而為,多看,去想,去做就可以了。當(dāng)然他在義烏貨源的優(yōu)勢還是很明顯的,如果換個(gè)地方就不行了。
好了,第一個(gè)問題,完美結(jié)束。個(gè)人感覺還是相當(dāng)客觀的,不過你真的想噴,我也不攔你,攔不住啊。。。。
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第二個(gè)問題:低價(jià)高傭的問題
這個(gè)問題呢,在上個(gè)帖子里也說過。
低價(jià)高傭早晚會不行,會被高價(jià)高傭和品牌化所代替。
然而呢,就目前的情況來看,低價(jià)高傭還能持效相當(dāng)長一段時(shí)間,半年或者一年內(nèi)基本上沒有問題吧。這個(gè)和淘客群體,消費(fèi)者人群和商家群體都有關(guān)系,具體就不多講了。
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第三個(gè)問題:關(guān)于個(gè)人淘客的問題
雖然我也是淘客,但是不得不說,淘客群體的整體綜合素質(zhì)較差。這個(gè)有可能會被噴,但是坐下來,冷靜的思考下,是不是很有道理。
這源于淘客的門檻很低,甚至說無門檻。太多人都能隨便進(jìn)入,導(dǎo)致林子大了,什么鳥都有。特別討厭的就是一些氣焰囂張的淘客和偽大牛,裝各種x,看著都不順眼,今天去偷人,明天去搞這個(gè)人,后天去搞那些人;又或者是看不起這個(gè),看不起那個(gè)的。這種人是有不少,淘客兄弟們也都親友體會吧。
這就好像一些無所事事的文盲或者流氓地痞,天天不干正事,成天偷偷摸摸的也賺錢,正好趕上家里房子拆遷賺了一筆,成為暴發(fā)戶。所以就開始裝x
不過你需要明白的是,您的榮耀是兄弟們給你的。捧你,你是個(gè)杯子,不捧你,你就是堆玻璃碴子。所以多做些事情還是好的。
小淘客一般是需要團(tuán)隊(duì)作為后盾的,因?yàn)樘钥偷牟唤】蛋l(fā)展勢必會淘汰掉一部分不是那么優(yōu)秀的淘客。如果你沒有團(tuán)隊(duì),或者感到迷茫,可以來加入我的團(tuán)隊(duì)---【夢想團(tuán)】--一個(gè)有夢想的團(tuán)隊(duì)。噫噫噫~這里好像是一個(gè)廣告也,NO! 我們只是抱團(tuán)而已,一起交流,互相探討,一起發(fā)展,一起為淘客圈子能力所能及的貢獻(xiàn)自己的一份力。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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