如果賣(mài)家想要進(jìn)行直通車(chē)的推廣，那肯定也需要先去了解一下直通車(chē)的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣(mài)家的直通車(chē)投入產(chǎn)出比呢?

產(chǎn)出比是銷(xiāo)售總額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。

投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報(bào)的比，打個(gè)比方。關(guān)鍵字roi，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元費(fèi)用，而你這個(gè)字帶來(lái)的效率有300，roi=300/100=3。

直通車(chē)roi，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，所以推廣費(fèi)用為=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會(huì)從影響ROI的條件入手，影響直通車(chē)ROI的有這一些因素：客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。

這幾個(gè)因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高，直通車(chē)的花費(fèi)就會(huì)越大。淘寶客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車(chē)的成交額就會(huì)越大。

所有我們的方式就是降低直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，這個(gè)會(huì)從直通車(chē)得到質(zhì)量得分入手，直通車(chē)的質(zhì)量得分會(huì)影響到直通車(chē)的扣費(fèi)，質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低，反之扣費(fèi)越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價(jià)或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個(gè)就會(huì)由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車(chē)有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

直通車(chē)投入產(chǎn)出比多少合理？怎么計(jì)算？

要知道，直通車(chē)推廣是否盈虧是根據(jù)直通車(chē)持平投產(chǎn)比來(lái)衡量的。所以很多商家都很在乎直通車(chē)投入產(chǎn)出比。那么直通車(chē)投入產(chǎn)出比多少合理?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車(chē)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣(mài)家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的?

我們經(jīng)常說(shuō)的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車(chē)銷(xiāo)售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

那么投入產(chǎn)出比是越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比。

關(guān)鍵字ROI，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車(chē)ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱(chēng)ROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，直通車(chē)投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

總的來(lái)說(shuō)，直通車(chē)投入產(chǎn)出比沒(méi)有多少比較正常這一說(shuō)法。因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目都不一樣，這是根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)核算的，每個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)都是不一樣的。

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