很多淘寶網(wǎng)店家在標(biāo)價(jià)上，會(huì)把商品的盈利定得很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)錢沒(méi)有銷售量時(shí)，想提升價(jià)錢卻很難說(shuō)服顧客。那么淘寶上面的賣家應(yīng)該怎么去設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格?有應(yīng)該怎么去進(jìn)行修改價(jià)格?

淘寶賣家怎么設(shè)定價(jià)格?

1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價(jià)格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷量。

2、組合產(chǎn)品定價(jià)

其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被低價(jià)而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3、限量升級(jí)法

這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到，雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會(huì)虧本的。

4、對(duì)比定價(jià)

賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，價(jià)格太高會(huì)降低店鋪的成交率。

5、高價(jià)法

高價(jià)法又叫取值定價(jià)法，即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場(chǎng)初期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)需求大。

改價(jià)格怎么改?

1、打開(kāi)“淘寶網(wǎng)” 首頁(yè)，點(diǎn)擊右上角的“賣家中心”。

2、“賣家中心”旁邊有個(gè) 黑色的倒三角“下拉箭頭”，點(diǎn)擊。

3、選擇“已賣出寶貝”。

4、點(diǎn)擊 “修改價(jià)格”。

5、修改價(jià)格是右邊的第二個(gè)方框，漲價(jià)直接輸入正數(shù)，減價(jià)直接輸入負(fù)數(shù)

6、確認(rèn)無(wú)誤后，最后 點(diǎn)擊 “確定”。

7、修改價(jià)格后，可以 點(diǎn)擊“詳情”。

8、點(diǎn)擊“提醒買家付款”，就完成了。耐心等待買家付款，注意跟進(jìn)買家的付款。

賣家在設(shè)定價(jià)格的時(shí)候可以根據(jù)規(guī)格定價(jià)、組合產(chǎn)品定價(jià)、限量升級(jí)法等方法來(lái)定價(jià)。

淘寶搜索頁(yè)怎么顯示區(qū)間價(jià)？淘寶定價(jià)技巧有哪些？

在淘寶平臺(tái)中有很多的消費(fèi)者有這樣的購(gòu)物習(xí)慣，那就是將商品進(jìn)行價(jià)格排序，價(jià)格低的排在前面，高的排在后面，所以商家們可以去設(shè)置區(qū)間價(jià)，具體如何去進(jìn)行設(shè)置呢?

1、打開(kāi)淘寶賣家中心-發(fā)布寶貝-進(jìn)入類目選擇頁(yè)面，選擇對(duì)應(yīng)類目后進(jìn)入發(fā)布頁(yè)面，舉個(gè)例子，發(fā)布寵物用品進(jìn)入發(fā)布頁(yè)面，輸入關(guān)鍵字選擇類目后點(diǎn)擊發(fā)布。

2、找到寶貝規(guī)格這個(gè)模塊

勾選顏色屬性，和規(guī)格屬性，【補(bǔ)充：勾選后出現(xiàn)白框的，說(shuō)明可以自定義編輯文字內(nèi)容，部分類目是被鎖定不能編輯的】。

3、勾選完之后，下方會(huì)出現(xiàn)價(jià)格和庫(kù)存編輯框，根據(jù)自己實(shí)際庫(kù)存信息和要設(shè)置的價(jià)格輸入，區(qū)間價(jià)格不要過(guò)大，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)排查的，過(guò)大是不能發(fā)布的，一旦出現(xiàn)提示，只能逐次修改到不提示區(qū)間過(guò)大或過(guò)小的提示，反復(fù)提示都不行，那么試試刪除一個(gè)規(guī)格或者添加，要反復(fù)嘗試，不是系統(tǒng)問(wèn)題。

4、最后一點(diǎn)要注意的是，一口價(jià)必須是設(shè)置規(guī)格屬性中的其中一個(gè)，就是11元或者111元，這里填11元，完善發(fā)布信息之后--發(fā)布。

淘寶定價(jià)技巧有哪些?

價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

目標(biāo)客戶定價(jià)。十多年前，我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說(shuō)過(guò)：“就像在菜市場(chǎng)買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒(méi)錢的人，越是挑挑選選。”對(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

淘寶商家設(shè)置區(qū)間價(jià)以后有很多的好處，起碼對(duì)于喜歡搜索排名的商家來(lái)說(shuō)，可以提高商品的展示曝光率。很多的淘寶商家還不知道如何去設(shè)置區(qū)間價(jià)，這個(gè)時(shí)候可以參考上面。

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