淘寶38女王節(jié)店鋪營銷計劃
2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:32
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三八婦女節(jié)并不是中國最火爆的節(jié)日,所以也不可能全淘寶每家店肆都在做,但假如你在這個時分還沒有開端預熱,那么這個節(jié)日可能真的就與你擦肩而過了,那么咱們應該如何做38女王節(jié)店肆營銷方案呢?
三八婦女節(jié)雖然不是一個大節(jié)日,可是也不能不做營銷節(jié)點組織。
第一部分:打基礎、增銷售 時刻節(jié)點是在2月28日至3月1日,這部分首要活動是淘寶站內(nèi)活動報名和店肆優(yōu)惠劵發(fā)送活動,當然這段時刻也不局限于僅僅淘寶站內(nèi)的活動,站外的返利網(wǎng),導購類網(wǎng)站也應該去報名,只要是全部能上的店肆活動,都能夠請求參與。
把活動人員的組織和庫存等都整理清楚,替換店肆主頁的海報等。
第二部分:預熱 預熱活動也是直接影響到活動的成績的要害部分,預熱是活動的的序幕,預熱的時刻節(jié)點是3月1日至3月4日,活動內(nèi)容首要包含婦女節(jié)當天運用的店肆優(yōu)惠劵推送丶提示顧客提早參與購物車丶參與官方預熱活動丶CRM保護和營銷丶SNS推行。
淘寶頭條,達人推薦,直通車圖片沖主頁等。
關(guān)于賣家來說,預熱這幾天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,關(guān)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預熱期間最最重要的事情是CRM保護和營銷。
詳細分紅幾步,每一步選用什么樣的手法來激活丶保護已有的老會員,招引老會員領(lǐng)取店肆優(yōu)惠劵,提早把方針產(chǎn)品加進購物車,活動期間能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分:活動開端時刻 開端營銷活動首要是根據(jù)自己店肆的準備來開端做的,不同店肆有不同的玩法,當然全場打折折是有必要要有(關(guān)于女性購買者,還需要贈送禮品),滿就減也是不可短少的。
可是除了這些常規(guī)款外,咱們是不是能夠進行一些玩法的立異呢?
以下是2個活動設計方案,能夠作為參考: (1) 3.8開門紅大禮包: 5份1000元免單禮包,3.8全天運用,總額5000元。
活動細則(必看): ①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID,有必要自201x.12月—201x.3.8日0點之前在本店有過交易成功的記錄,否則即便搶購成功也將視為無效。
小貼士:記住要在3.8日之前一個月內(nèi)成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日,現(xiàn)在下單,就有時機搶3.8開門紅千元大禮包,1/5的時機哦。
(1/5是忽悠) ②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號運用,不接受轉(zhuǎn)讓。
③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包,搶購多份無效。
開門紅大禮包免額上限1000元。
⑤開門紅大禮包金額僅限消費,消費缺乏不退差額。
⑥運用有用期:201x.3.8日00:00:00—23:59:59 ⑦本活動與【整點秒殺:專享免單特權(quán)】活動不能同時享用。
2.【整點秒殺】專享免單特權(quán): 10份免單特權(quán),每份免額上限1000元。
總額10000元。
時刻點如下:(都是高峰正常時刻段) 3.8日清晨1點;上午8點丶9點丶10點丶1點;下午13點丶14點丶15點丶16點丶17點。
活動細則(必看): ①參與【專享免單特權(quán)】秒殺的淘寶ID賬號,僅革除在3.8當天的整點秒殺時刻點之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細則),之后再購買的訂單不享用免單。
(看理解了嗎)。
小貼士:保險的方式是在三八節(jié)之前即將購買的寶物參與購物車,并在3.8日0點至1點之間付款完成,就有10次時機獲取1000元免單特權(quán)。
②免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶ID賬號運用,不接受轉(zhuǎn)讓。
③一個賬號能夠參與屢次秒殺搶拍,但僅限搶購成功一次,屢次搶購成功的賬號限第一次有用,其他無效。
【專享免單特權(quán)】在有用時刻段基礎上,免額上限1000元。
⑤免單特權(quán)金額僅限消費,消費缺乏不退差額。
⑥運用有用期及條件:201x.3.8日00:00:00至 搶拍成功的【整點】時刻段之內(nèi)的已付款訂單。
如:成功搶到上午8點【專享免單特權(quán)】的淘寶ID賬號,僅限革除3.8日0點至上午8點時刻段之內(nèi),該賬號在本店拍下且已付款的一切訂單(上限1000元),8點以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi),故不享用免單。
流量推行 作為這種小活動來說,推行都會作為要點作業(yè)來規(guī)劃。
流量推行其實是根據(jù)賣家制定的推行來執(zhí)行的,不必貪圖許多的活動和頁面都要有你的展現(xiàn),小賣家即便來了那么多流量也承接不下來,你要做的便是要讓大家知道你這個店肆是一個有愛的,有情懷的店肆,流量推行手法不外乎便是站內(nèi)和站外兩部分。
所以作為賣家,只選擇合適自己的推行方式即可。
站內(nèi)推行: 1、鉆展:鉆展的流量與花費有直接關(guān)系,而且對費用沒有太多的要求和約束,詳細花費可根據(jù)自己預算來。
在活動預熱階段就要堅持每天投放,作為大賣家來說,在活動開端后就要全天多位置投放。
2、直通車:直通車在預熱階段就要敞開主推款要害詞推行,定向推行,店肆推行。
關(guān)于直通車的主圖最好是以婦女節(jié)為主的營銷創(chuàng)意。
3、淘寶客:這個關(guān)于許多的小店肆來說是沒有自己的淘客群體的,這個時分,能與身邊的朋友交換下淘寶客資源,那就1+1>2咯,還能夠參與淘寶客自助推行活動廣場的活動,總歸能在有用的時刻內(nèi)報名參與,盡量多的標簽發(fā)出去。
還能夠在首要的幾個站長論壇進行招募,如28推論壇,A5站長論壇等進行招募。
站外推行: 1、短信:針對已有會員,預熱階段能夠發(fā)送兩到三次,最重要的是在活動要開端的時分進行(關(guān)懷+提示)。
2、EDM:EDM推行建議選用第三方專業(yè)組織來操作,別以為就僅僅發(fā)一封促銷郵件,其實這里邊涉及到郵件標題,內(nèi)容和服務器等多個方面的問題,郵件內(nèi)容首要是針對三八婦女節(jié)參與產(chǎn)品和價格進行提早預知。
以上兩種經(jīng)常會被屏蔽,而且作用也不是很好,僅僅做個提示就可,別太介意這些細節(jié)。
4、BBS:BBS目前來說直接引流的作用不會太好,可是能夠作為活動宣揚的一個途徑,同樣建議選用兼職,在各大BBS進行廣撒網(wǎng)式發(fā)帖。
另外便是能夠在一些主流消費論壇進行廣告投放,如19樓,重慶購物狂,媽媽網(wǎng),愛物論壇等。
5、SNS:SNS作為當時搶手,并且能夠直接引流的途徑,賣家能夠作為要點來做,在預熱階段和活動當天進行相關(guān)的推行作業(yè)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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