拼多多怎么做?我覺得重點(diǎn)做好4個方面
2022-06-06|10:12|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:166
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拼多多該怎么做?我覺得重點(diǎn)做好4個方面:選品+ sku優(yōu)化+內(nèi)功優(yōu)化+引流,內(nèi)功優(yōu)化方面與淘寶無差,所以說了另外3點(diǎn)。
選品方面
我們選品都是按照淘寶套路的,拼多多并沒有太大差別,只是對象換了。主要考慮以下10點(diǎn):
1、市場需求量
2、市場趨勢
3、競品近期銷量
4、競品實(shí)力
5、競品的操作手法(流量來源)
6、競品利潤分析
7、成本
8、倉儲(體積、重量、保質(zhì)期、運(yùn)輸)
9、供應(yīng)商(進(jìn)貨量、供貨周期、是否現(xiàn)貨、款式定制等特殊要求的配合)
10、自己是否能做出門檻(拼多多前期可以先不考慮)
這10點(diǎn)做好,基本就靠譜了!
SKU優(yōu)化方面拼多多產(chǎn)品sku設(shè)計思路我個人總結(jié)是這樣的:
1、篩選同行競品(款式、價格、銷量)
2、記錄對方sku
3、記錄我方sku(自己已有鏈接)
4、標(biāo)記相同的sku
5、刪除雙方不太合適的sku(價格段、發(fā)價庫存、違規(guī)包裝)
6、增加自己有優(yōu)勢的sku或是組合(參考阿里系店鋪及我們ERP數(shù)量近7天、30天銷量)
7、排序(依次為:a、常用b、轉(zhuǎn)化高c、引流 d、利潤)
8、名稱上要顯得性價比高
9、優(yōu)化(根據(jù)同行及自身銷量情況優(yōu)化:價格、重新組合、增加或是刪除一些sku)
注:引流sku一定要比競品低
引流方面
引流的話,前面先刷一點(diǎn)基礎(chǔ)評價,然后可以做一些付費(fèi)推廣。比如直通車,比較適合小類目,客單價高的產(chǎn)品。而我們發(fā)飾類產(chǎn)品主要以多多進(jìn)寶為主。多多進(jìn)寶就非常適合客單價低,用戶量大的產(chǎn)品,可以沖到活動。我們目前只做了多多進(jìn)寶,活動剛開始計劃報一波沖量,后面看到量上來了,就沒去虧本做了。多多進(jìn)寶可以同時多做幾款,先傭金高一些,淘客吸進(jìn)來,然后量起來,淘寶成交量多,傭金低一些他們也會推廣的。比如ABCD四款,量都可以了,就先A降5-10%,隔天再B降5-10%,穩(wěn)定了再降C。最終讓利潤與量達(dá)到一個平衡點(diǎn),就坐等賺錢了,當(dāng)然可以直通車帶帶自然搜索更好。
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