在淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家比較多，而在開(kāi)店后賣(mài)家都會(huì)比較關(guān)心店鋪的利潤(rùn)，畢竟都是需要保證自己的利潤(rùn)才能將店鋪經(jīng)營(yíng)下去，但是淘寶店鋪的利潤(rùn)率一般在多少了?我們一起來(lái)了解清楚。

現(xiàn)在淘寶店鋪商品的利潤(rùn)，大概在5~%15%之間，不同的行業(yè)商品的利潤(rùn)是不同的。

淘寶利潤(rùn)率計(jì)算公式：

1、利潤(rùn)=店鋪銷(xiāo)售額*凈利率

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：利潤(rùn)=銷(xiāo)售額度*(凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入凈額*100%)。也就是說(shuō)無(wú)論是店鋪有沒(méi)有參加活動(dòng)或者推廣中的成本問(wèn)題都需要考慮到里面，然后得到的凈收入和銷(xiāo)售額度的乘積就是店鋪總的利潤(rùn)。

2、利潤(rùn)=店鋪商品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)*客單價(jià)*凈利潤(rùn)

從這個(gè)公式就可以看出店鋪的利潤(rùn)和店鋪的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和淘寶客單價(jià)、成本有直接關(guān)系，所以在進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)是，須根據(jù)店鋪的利潤(rùn)空間合理的進(jìn)行推廣。比如使用淘寶直通車(chē)不要一味的最求高的競(jìng)價(jià)排名，而忽略了成本問(wèn)題，這樣才能在合理范圍內(nèi)做好高額的利潤(rùn)。幕思城提醒大家，在進(jìn)行客單價(jià)定價(jià)時(shí)，不要為了銷(xiāo)量而擾亂店鋪正常的人群定位。

3、利潤(rùn)=推廣展現(xiàn)*推廣轉(zhuǎn)化率

淘寶推廣是每一個(gè)商家都需要去施行的內(nèi)容，所以其利潤(rùn)也是要掌握和了解的。所謂的推廣利潤(rùn)也就是總的毛利潤(rùn)減去推廣費(fèi)用。

(1)總毛利=推廣商品的銷(xiāo)量*商品利潤(rùn)-固定成本。

(2) 推廣費(fèi)用=銷(xiāo)售額20%。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到淘寶利潤(rùn)率一般是在5%-15%之前，畢竟不同行業(yè)的店鋪利潤(rùn)也是會(huì)不一樣的，所以并沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值。賣(mài)家可以根據(jù)公式去計(jì)算好利潤(rùn)。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么布局？有哪些方法？

流量無(wú)法轉(zhuǎn)化只有這幾個(gè)原因，一流量不夠精準(zhǔn)，二產(chǎn)品吸引力不夠，三是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠。流量不夠精準(zhǔn)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化獲取精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

我們可以對(duì)比競(jìng)對(duì)，調(diào)整定價(jià)，增加好評(píng)買(mǎi)家秀等來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，而產(chǎn)品吸引力不夠，我們則需要做好產(chǎn)品包裝，比如主圖、詳情頁(yè)。今天就來(lái)給大家講講，淘寶寶貝詳情頁(yè)該如何布局提升轉(zhuǎn)化率!

一、詳情頁(yè)的作用

作用1：介紹產(chǎn)品信息，減少售前客服咨詢(xún)工作量

通常寶貝詳情頁(yè)上都會(huì)詳細(xì)介紹商品的信息，通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)，買(mǎi)家就可以清楚的知道自己想問(wèn)的問(wèn)題，這樣可以避免一些對(duì)產(chǎn)品信息不了解的售前咨詢(xún)。

作用2：展示商品價(jià)值，促進(jìn)買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化

詳情頁(yè)對(duì)于店鋪而言是吸引買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化很重要的一個(gè)頁(yè)面，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊寶貝主圖進(jìn)入店鋪看到的就是詳情頁(yè)。我們需要通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)更全面的把商品展示給買(mǎi)家看，讓買(mǎi)家對(duì)商品更了解，更有購(gòu)買(mǎi)欲。

作用3：說(shuō)明購(gòu)物售后流程，減少售后糾紛

在詳情頁(yè)內(nèi)說(shuō)明購(gòu)物須知，售后服務(wù)流程等，盡量避免不必要的售后糾紛問(wèn)題。

二、詳情頁(yè)的核心要素

1、商品參數(shù)

雖然有一些買(mǎi)家買(mǎi)東西都不看詳情的，但大部分還是會(huì)仔細(xì)看詳情頁(yè)，看產(chǎn)品參數(shù)了解是否適合自己。當(dāng)我們寶貝詳情頁(yè)缺少參數(shù)介紹時(shí)，很多想買(mǎi)又怕不適合自己的買(mǎi)家就會(huì)開(kāi)始糾結(jié)猶豫，對(duì)商品興趣很高的買(mǎi)家會(huì)咨詢(xún)客服，而興趣本身就不太高的買(mǎi)家就可能去看別人家的商品了。

2、商品賣(mài)點(diǎn)

一開(kāi)始買(mǎi)家是因?yàn)橹鲌D被吸引進(jìn)來(lái)的，我們?yōu)榱俗屬I(mǎi)家付款購(gòu)買(mǎi)，需要通過(guò)詳情頁(yè)加強(qiáng)寶貝的賣(mài)點(diǎn)，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，告知買(mǎi)家為什么要買(mǎi)我們的寶貝，買(mǎi)了之后有什么益處。

3、購(gòu)物保障

購(gòu)物保障是為了增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任感，讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。比如告知買(mǎi)家支持7天無(wú)理由退換貨，免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、活動(dòng)說(shuō)明

如有活動(dòng)促銷(xiāo)，詳情頁(yè)則需要介紹清楚活動(dòng)信息，宣傳活動(dòng)力度，刺激買(mǎi)家加購(gòu)下單。

5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以更多的展示店鋪其他商品，有帶動(dòng)其他商品轉(zhuǎn)化的幾率，能夠有效提升客單價(jià)。

三、詳情頁(yè)布局技巧

1、首屏——黃金展示位

詳情頁(yè)首屏先放商品整體展示和賣(mài)點(diǎn)，詳情頁(yè)第一屏能吸引住買(mǎi)家，買(mǎi)家才會(huì)繼續(xù)往下看。

2、第二到四屏——補(bǔ)充細(xì)節(jié)場(chǎng)景化

當(dāng)買(mǎi)家繼續(xù)往下看詳情頁(yè)是，我們就需要給買(mǎi)家展示更多他們想看到的細(xì)節(jié)，比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設(shè)自己買(mǎi)這款商品時(shí)會(huì)關(guān)注哪些點(diǎn)，把這些點(diǎn)展示出來(lái)，并進(jìn)行場(chǎng)景化。給買(mǎi)家營(yíng)造出想象自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后可以實(shí)現(xiàn)什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用戶(hù)信任感

提升用戶(hù)信任感主可以通過(guò)這些來(lái)實(shí)現(xiàn)，一個(gè)保障商品質(zhì)量，展示商品資質(zhì)證書(shū)、產(chǎn)品對(duì)比圖之類(lèi)的，一個(gè)是通過(guò)買(mǎi)家好評(píng)，用戶(hù)推薦來(lái)證明產(chǎn)品的可靠，最后就是售后保障，支持退換貨，支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、第七屏——推薦搭配購(gòu)買(mǎi)

設(shè)置推薦購(gòu)買(mǎi)的商品，一個(gè)是為了減少店鋪的跳出率，一個(gè)是為了提升客單價(jià)。萬(wàn)一買(mǎi)家沒(méi)最后沒(méi)看上這款商品還可以看看店里其他的。

5、特殊時(shí)期，活動(dòng)信息優(yōu)先展示

在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取入口可以放首屏或者第二屏優(yōu)先展示出來(lái)，因?yàn)榛顒?dòng)往往需要大量的曝光，來(lái)刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，提升活動(dòng)參與度。

因?yàn)楝F(xiàn)在買(mǎi)家購(gòu)物的時(shí)間是非常碎片化的，詳情頁(yè)不建議設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容過(guò)多，太多買(mǎi)家反而沒(méi)有耐心看完。所以我們的詳情頁(yè)要精心優(yōu)化，選重點(diǎn)，精簡(jiǎn)展示，讓用戶(hù)看得更舒服的同時(shí)把我們先傳達(dá)的信息表現(xiàn)出來(lái)。

大家要重視寶貝詳情頁(yè)，換做我們自己去網(wǎng)購(gòu)，商品詳情介紹都沒(méi)有，大家敢方心購(gòu)買(mǎi)嗎?關(guān)于詳情頁(yè)的不僅就給大家分享到這里了，還沒(méi)有做好詳情頁(yè)優(yōu)化的賣(mài)家朋友快行動(dòng)起來(lái)!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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