由于淘寶商城的快速發(fā)展，參加淘寶天天特價(jià)活動(dòng)的賣家數(shù)量越來越多，被淘寶天天特價(jià)活動(dòng)吸引而來的買家也是不斷地涌入。賣家在銷售商品的時(shí)候，可以銷售除了自己的主要商品的時(shí)候，還可以向買家推薦相關(guān)商品。那么淘寶爆款要如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個(gè)說的是店鋪的裝修工作呢?因?yàn)楫?dāng)活動(dòng)開始之后，客戶進(jìn)入賣家店鋪后最先關(guān)注的是店鋪的首頁(yè)及正在促銷的活動(dòng)寶貝模板。建議店家將與參加天天特價(jià)活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價(jià)活動(dòng)的影響，來推銷店鋪里的其他商品，一舉兩得!

2.對(duì)參加活動(dòng)的寶貝頁(yè)面及寶貝詳情頁(yè)面進(jìn)行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價(jià)活動(dòng)規(guī)則的前提下，制作好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模塊，并做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識(shí)的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對(duì)除了活動(dòng)寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識(shí)的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價(jià)格要與活動(dòng)商品有一定的關(guān)聯(lián)，搭配銷售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買送關(guān)聯(lián)型(買氣墊CC送眼線筆等)和差異化關(guān)聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關(guān)聯(lián)銷售的促銷方案

1.挑選性價(jià)比較高的關(guān)聯(lián)寶貝：只有參加活動(dòng)和關(guān)聯(lián)寶貝的性價(jià)比都較高，買家才會(huì)愿意瀏覽活動(dòng)寶貝的套餐推薦，進(jìn)而才會(huì)考慮這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是否值得購(gòu)買。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價(jià)活動(dòng)上最好的宣傳就是限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)。我們?cè)谔詫毶峡吹降幕顒?dòng)中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動(dòng)寶貝時(shí)活動(dòng)價(jià)不變的，但是在關(guān)聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關(guān)的寶貝捆綁銷售，給出這些寶貝一起購(gòu)買可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關(guān)聯(lián)銷售的售前、售后服務(wù)

1.關(guān)聯(lián)寶貝的庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

2.設(shè)置好接待客服等等

關(guān)聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。在店鋪只有一個(gè)爆款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有當(dāng)我們將店鋪利用關(guān)聯(lián)銷售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆。

淘寶爆款優(yōu)化怎么操作？有什么技巧？

相信每一位淘寶開店的商家在開店時(shí)，都希望能把店鋪商品打造成一個(gè)爆款，這樣也就可以讓店內(nèi)產(chǎn)生更多的流量，那么要如何操作呢?下面就來為大家介紹一下。

1.先要制定工作目標(biāo)。首先分析并找出哪些是拖后腿的關(guān)鍵詞，比如哪些詞是市場(chǎng)容量很小的，哪些詞是沒訪客的，哪些詞是有訪客但是沒收藏加購(gòu)的，或者是有點(diǎn)收藏加購(gòu)，但是怎么都沒有轉(zhuǎn)化的。

2.找出來這些拖后腿的關(guān)鍵詞之后，要把這些詞替換掉，通過生意參謀，重新找詞，重新組合詞，如果類目比較大，建議2周做一次。

3.第一步先要列出詞根，比如‘北歐風(fēng)鐵藝鍍金玻璃收納盤子鏡面底托盤課客廳輕奢擺盤裝飾水果盤’，這是個(gè)常見的30個(gè)字的標(biāo)題，里面有一大堆詞根。

4.把這些詞根抓出來之后，要單獨(dú)分析，表現(xiàn)不好的刪掉，表現(xiàn)好的留著。詞根就是拆淘寶標(biāo)題，上面的標(biāo)題大概可以拆成：北歐、北歐風(fēng)、鐵藝、鍍金、玻璃、收納、收納盤、盤子、鏡面底、鏡面、托盤、客廳、輕奢、擺盤、裝飾、水果盤。

5.第二步要把詞根復(fù)制到工具表格里，工具表格可以參考下面的配圖，在表格里可以統(tǒng)計(jì)到這個(gè)詞根的訪客、收藏、加購(gòu)、成交數(shù)、收藏加購(gòu)率、詞跟轉(zhuǎn)化率、直通車成交。

6.第三步要通過流量縱橫，復(fù)制最近14天自然搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把它貼到表格里。

7.第四步要通過流量縱橫，復(fù)制最近14天直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把它貼到表格里。

8.第五步是貼進(jìn)表格后，通過Excel自動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)，判斷這些詞跟在店鋪里表現(xiàn)的怎么樣，比如能拿到多少訪客，訪客進(jìn)來之后的收藏加購(gòu)率如何，是否成交，有沒有轉(zhuǎn)化率等。

9.第六步，那些表現(xiàn)很差的詞根，比如都是0，或者就算有數(shù)據(jù)也很差，就需要替換這些詞，不建議一次替換太多，一般一次不會(huì)超過六個(gè)字，基本只替換2個(gè)詞根。

那么爆款優(yōu)化有什么技巧呢?

1、爆款的流量來源

許多商家朋友應(yīng)以流量為出發(fā)點(diǎn)來考慮流量。當(dāng)分析了店鋪爆款的流量來源以及所占份額后，如果發(fā)現(xiàn)自然搜索流量較少，則相應(yīng)地優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵字，刪除一些不顯示和流量的詞。其它免費(fèi)流量主要是通過主圖優(yōu)化，如果收費(fèi)流量較少，則需要提高出價(jià)。

2、爆款的點(diǎn)擊

當(dāng)爆款制作成功后，如果爆款的點(diǎn)擊率有所下降，則很有可能是主圖出了問題。先優(yōu)化主圖千萬(wàn)不要做太大的修改，可以圍繞店內(nèi)的目標(biāo)人群進(jìn)行優(yōu)化，把爆款的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)突出出來，在經(jīng)過直通車測(cè)試后，再換成點(diǎn)擊率最好的圖片，這樣才能有效地提高點(diǎn)擊率。

3、爆炸的轉(zhuǎn)換率

爆款的收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率主要受詳細(xì)頁(yè)面影響，其實(shí)對(duì)于爆款頁(yè)面的優(yōu)化大可不必過于擔(dān)憂，因?yàn)橹灰悴唤?jīng)常更換寶貝，那就不會(huì)有太大的問題。假如擔(dān)心細(xì)節(jié)頁(yè)面出現(xiàn)了問題，那就可以適當(dāng)?shù)貙?duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，但在進(jìn)行優(yōu)化前，大家一定要清楚哪些內(nèi)容能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，保留下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再進(jìn)行優(yōu)化，這樣才不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降。

4、不要有差評(píng)

回復(fù)頁(yè)面現(xiàn)在已是詳細(xì)頁(yè)面的第二頁(yè)，80%的買主會(huì)查看您的評(píng)論頁(yè)面，查看有沒有評(píng)價(jià)，這段時(shí)間我們應(yīng)該做評(píng)論頁(yè)面，可以自己做一些比較好的圖片來增加淘寶轉(zhuǎn)化率，還有一點(diǎn)就是千萬(wàn)不能有差評(píng)。

做淘寶爆款的打造在上面做了一個(gè)說明，商家需要明白，在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，是要做一些爆款的，這樣才能帶動(dòng)店鋪的其他產(chǎn)品，從而提高店鋪的銷售量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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