淘寶怎么設(shè)置價(jià)格？有何定位技巧？

我們?cè)谔詫氶_(kāi)店了以后需要上傳商品，那么就少不了對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行定位了，作為淘寶商家應(yīng)該如何去設(shè)置價(jià)格呢?接下來(lái)的內(nèi)容中為大家?guī)?lái)相關(guān)的介紹。下面我們一起了解一下吧。

一、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理及對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)

1. 客戶(hù)是買(mǎi)便宜嗎?不是的，客戶(hù)買(mǎi)的是“劃得來(lái)”，買(mǎi)的是“超值”，客戶(hù)甚至買(mǎi)的不是商品。這話(huà)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)可笑，卻是真實(shí)的存在，比如我們，經(jīng)常會(huì)買(mǎi)一堆我們并不需要的，卻認(rèn)為是“劃得來(lái)”的產(chǎn)品。

2. 客戶(hù)真的對(duì)價(jià)格的重視超過(guò)對(duì)產(chǎn)品本身的重視嗎?不是的，客戶(hù)會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性?xún)r(jià)比”最高的產(chǎn)品。

3. 客戶(hù)對(duì)低價(jià)的理解。價(jià)格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無(wú)好貨”，“一分錢(qián)一分貨”，所以對(duì)很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，低價(jià)就是低品質(zhì)，絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)低品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然是指在某一價(jià)格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。

二、淘寶掌柜常有的定價(jià)心理及定價(jià)誤區(qū)

1. 差不多心理。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少，大概賺多少錢(qián)就好，那么價(jià)格就定下來(lái)了，而且，對(duì)掌柜來(lái)說(shuō)，所有的產(chǎn)品基本上都是這樣的定價(jià)。

2. “薄利多銷(xiāo)”心理。很多淘寶掌柜在定價(jià)上，會(huì)把產(chǎn)品的利潤(rùn)定得很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格沒(méi)有銷(xiāo)量時(shí)，想提高價(jià)格卻很難說(shuō)服客戶(hù)，因?yàn)樵诿總€(gè)商品詳情頁(yè)，可以找到歷史最低售價(jià)。我一直在想，“薄利多銷(xiāo)”一定是買(mǎi)家想出來(lái)的，因?yàn)樵谔詫毶?，幾乎銷(xiāo)量最好的寶貝，都比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格要高一個(gè)檔次。

這里用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行一個(gè)分析，假設(shè)某產(chǎn)品定價(jià)100元，利潤(rùn)是10元，月銷(xiāo)100件，則利潤(rùn)是1000元;賣(mài)家為了提升銷(xiāo)量，價(jià)格降到95元，即價(jià)格降低5%，每件利潤(rùn)是5元，銷(xiāo)售1000件的利潤(rùn)是500元，利潤(rùn)降低了50%。產(chǎn)品價(jià)格降低5%，直接影響的是利潤(rùn)降低了50%，1%的價(jià)格=10%的利潤(rùn)。從金額上來(lái)說(shuō)，他需要將銷(xiāo)量提升1倍，才能達(dá)到同樣的利潤(rùn)額。

在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶商品定價(jià)的技巧，其實(shí)很多的淘寶商家們存在定價(jià)的誤區(qū)，認(rèn)為價(jià)格越低越好，其實(shí)這樣做除了會(huì)降低利潤(rùn)以外，還會(huì)帶來(lái)不良的影響哦。

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