新品直通車怎么開?操作流程是什么?
2022-10-17|10:16|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:8382
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如果想要給新品開通直通車,那肯定也需要提前做好規(guī)劃,畢竟做得好,也可以將新品打造成為爆款商品,那么大家是否知道新品直通車應(yīng)該要怎么去開呢?
1、第一天:分析店鋪問題。
目前店鋪是有新款上新,主推款式有優(yōu)勢,價(jià)格處于寶貝熱銷價(jià)格區(qū)間,也有價(jià)格優(yōu)勢,寶貝的目標(biāo)人群較精準(zhǔn),所以省去測款環(huán)節(jié),直接上直通車開始準(zhǔn)備推廣。
2、第二天-第七天:穩(wěn)住流量,優(yōu)化點(diǎn)擊率。
單開一個(gè)推廣計(jì)劃,只推這一款襯衣,前期在選詞的時(shí)候就是根據(jù)寶貝標(biāo)題的屬性,選取一些跟寶貝相關(guān)的詞。
先設(shè)置為30—50個(gè)詞左右,選詞的時(shí)候選相關(guān)性高的詞, 其次看點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高的詞 ,因?yàn)檫@種詞是比較熱的詞 ,然后再圍繞這個(gè)寶貝來篩選詞,添加完之后把質(zhì)量分太低的刪掉重新添加。
直通車推廣計(jì)劃固定花費(fèi)200日限額,開始引流,結(jié)合店鋪本身免費(fèi)訪問流量,快速增加寶貝基礎(chǔ)權(quán)重。
剛開始建新計(jì)劃進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候,可能會(huì)對(duì)花費(fèi)的把控不夠到位,可以隔幾個(gè)小時(shí)就看一眼數(shù)據(jù),花費(fèi)過于集中時(shí)可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整分時(shí)折扣或日限額,讓花費(fèi)能在固定時(shí)間內(nèi)花完。
綜上,直通車方面,前七天主要在于穩(wěn)定住流量,之后再著手優(yōu)化點(diǎn)擊率。
3、第八天-第十天
1)第八天增加日限額至400元,第九天增加日限額至500元,第十天增加日限額至700元,階梯式增加日限額,使流量處于逐步上升狀態(tài),便于淘寶系統(tǒng)自動(dòng)抓取,分配更多的免費(fèi)流量。
2)優(yōu)化關(guān)鍵詞,對(duì)數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)打標(biāo)。養(yǎng)詞是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,是慢慢積累的,不斷觀察數(shù)據(jù)的反饋,不要做太大調(diào)整,微調(diào)賬戶;
7天之后根據(jù)數(shù)據(jù)刪除沒有展現(xiàn)、沒有點(diǎn)擊的詞或者展現(xiàn)、點(diǎn)擊很少的詞,展現(xiàn)不多的、點(diǎn)擊率高的可以提高出價(jià)再繼續(xù)觀察,如果展現(xiàn)很多沒有點(diǎn)擊的最好刪掉,有加購和收藏的重點(diǎn)培養(yǎng)。
3)流量過大時(shí)降低ppc,精準(zhǔn)的圈定人群,這里用到了生意參謀分析法,我們可以借助生意參謀的買家分析出我們的客戶群到底是什么樣的,然后根據(jù)數(shù)據(jù)給到的結(jié)果去對(duì)店鋪的人群進(jìn)行標(biāo)簽篩選溢價(jià)。
還有另一種方法可以與大家分享:測試分析法。如果你有更多時(shí)間,有更多精力,有更多的預(yù)算,你可以標(biāo)簽不同的組合去測試,比如說勾選不同的組合標(biāo)簽測試,不停地組合測試,然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果看哪幾個(gè)標(biāo)簽組合更適合你。
4)定向數(shù)據(jù)反饋良好,選擇單獨(dú)開一個(gè)定向計(jì)劃,關(guān)鍵詞計(jì)劃與定向計(jì)劃兩個(gè)計(jì)劃一起推,更快地提升寶貝的權(quán)重。
4、第十天-第十五天
直通車經(jīng)過前10天的一系列調(diào)整后已經(jīng)到了一個(gè)穩(wěn)定期,這時(shí)候只需穩(wěn)步開車+觀察數(shù)據(jù)即可。當(dāng)然,僅僅依靠直通車來提升全店成交是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要通過微淘、買家秀等方式來提高轉(zhuǎn)化率,拉動(dòng)投產(chǎn)比。
現(xiàn)在淘寶店鋪不去做推廣,基本上沒有什么存活率,那么問題來了,我們要如何才能獲得流量,就是通過開直通車去獲得了,但是也有人問為什么我們明明開了直通車還是沒有自然流量呢?
首先我們必須需要明確的是,淘寶平臺(tái)并不會(huì)因?yàn)槟阕隽酥蓖ㄜ嚨耐茝V,有進(jìn)行消耗而對(duì)你分配自然流量。做了直通車推廣不保證會(huì)有自然流量,雖然影響商品排名已自然流量的因素有很多,但是影響最大的無外乎產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。商家在可能的情況下,已經(jīng)會(huì)把轉(zhuǎn)化率盡可能提升??梢赃M(jìn)一步去爭取的,只剩銷量了。直通車通過推廣可以引入流量,進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化成為銷量,增大銷量總數(shù),從而提升自然流量。
一般來說,做了直通車推廣之后,只要有成交,流量或多或少都會(huì)有一些變化。提出做直通車推廣沒有自然流量,總結(jié)了一下,有以下四方面的原因:
1.產(chǎn)品不好
在推廣之前,沒有走選款測款流程,一拍腦袋隨便選款去推,在推的過程中,花費(fèi)多成交少,對(duì)總成交筆數(shù)的幫助不大。同樣地,這種產(chǎn)品在自然搜索渠道來的流量轉(zhuǎn)化也不會(huì)太好,自然流量提升自然緩慢。
2.推廣不成交
與上一點(diǎn)的情況類似,或是由上一點(diǎn)原因直接造成,在推廣過程中,完全沒有成交,只是把錢花出去了,但是沒有帶來成交,所以也必然沒有自然流量,。
3.推廣預(yù)算與流量預(yù)期
商家推廣,奔著自然流量目的而去,然而并沒有去分析我花多少錢,能夠拿到多少自然流量。換句話說,做了推廣以后自然流量是有的,只是沒有想象中那么多。
4.寶貝標(biāo)題沒做好
直通車推廣,引入了相應(yīng)的流量,并達(dá)成成交,但是寶貝標(biāo)題不給力,沒有覆蓋他可以獲取的免費(fèi)流量的關(guān)鍵詞,相應(yīng)搜索流量,沒有成交的入口進(jìn)店自然免費(fèi)流量也沒有辦法獲取。
推廣引流這個(gè)動(dòng)作本身并不會(huì)給店鋪帶來自然流量,通過推廣拿到相應(yīng)的成交之后,商品自然流量才會(huì)隨之而提升。如果對(duì)于免費(fèi)流量有較高的期望,應(yīng)當(dāng)制定推廣規(guī)劃,計(jì)算需要拿到免費(fèi)流量所需花費(fèi)的成本。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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