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    淘寶滯銷(xiāo)率怎么計(jì)算?如何處理滯銷(xiāo)商品?

    2022-11-14|12:00|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:2365

    淘寶的滯銷(xiāo)率是會(huì)影響店鋪的權(quán)重的,那么是怎樣去計(jì)算的?淘寶店鋪商品的滯銷(xiāo)率是有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)率,可以先了解一下動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法,下面給大家介紹一下。



    動(dòng)銷(xiāo)率是衡量店鋪有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷(xiāo)情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的賣(mài)家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

    動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)100%,所以動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言 ,動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值, 不是每個(gè)類(lèi)一樣!)。

    當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。另外,動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)商品指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。

    這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù) ,也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)

    7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量 是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。

    如何處理滯銷(xiāo)商品?

    (1)下架刪除

    下架刪除是最直接的方法,也是最有效的方法。當(dāng)滯銷(xiāo)商品在倉(cāng)庫(kù)中壓倉(cāng)過(guò)多的情況下使用這種方法會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上面的損失。

    (2)優(yōu)化

    通過(guò)對(duì)商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察,找到問(wèn)題出在什么地方,然后對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。比如:商品主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等等。

    (3)重做

    下架滯銷(xiāo)商品,把商品當(dāng)做一個(gè)新的商品上架,除了固定的美容對(duì)其大改動(dòng),讓其煥然一新。對(duì)于季節(jié)性的商品可以在非季節(jié)上架促銷(xiāo)的方式進(jìn)行,或者等到應(yīng)季再進(jìn)行上架。但要注意上下架的時(shí)候需要在24小時(shí)以后在進(jìn)行操作,否則時(shí)間過(guò)短的情況系統(tǒng)不會(huì)認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)新的商品。

    我們從文章中了解到了動(dòng)銷(xiāo)率的算法,還知道了可以從下架刪除、優(yōu)化、重做三個(gè)方面去處理滯銷(xiāo)商品。



    淘寶店鋪滯銷(xiāo)率怎么算?怎么降低滯銷(xiāo)率?

    淘寶店鋪商品的滯銷(xiāo)率其實(shí)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)率,大家如果想要知道滯銷(xiāo)率的計(jì)算方法,也可以先去了解一下動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法,我馬上給各位分享。

    動(dòng)銷(xiāo)率是衡量淘寶店鋪有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷(xiāo)情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的賣(mài)家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

    動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,不是每個(gè)類(lèi)目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

    另外,動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)商品指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù),也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。

    如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。

    但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。

    怎么降低滯銷(xiāo)率?

    我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

    第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi),銷(xiāo)量增多。

    從第一個(gè)角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N(xiāo)量,你可以搞活動(dòng),促銷(xiāo)。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類(lèi)繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動(dòng),增加促銷(xiāo)力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的話。

    這然是有銷(xiāo)量的。當(dāng)然,我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò),或者說(shuō)沒(méi)有什么差

    評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。

    第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和套餐促銷(xiāo)。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷(xiāo)量,以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買(mǎi)。那么店鋪的銷(xiāo)量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣(mài)出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣(mài)出的幾率。

    第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷(xiāo)量增加。

    從第二個(gè)角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷(xiāo)量水平高的產(chǎn)品,這樣動(dòng)銷(xiāo)率的值是會(huì)變大的。

    同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷(xiāo)量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率也是會(huì)提高

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