其實很多人也希望能夠做好直通車的人群，如果做好人群，那肯定也可以讓店鋪的人群更加精準，自然也可以讓店鋪轉化更高，我今天就來給各位說說具體的效果。

1、人群定位：

淘寶人群定位分為店鋪人群定位和產品人群定位。

店鋪定位主要側重點在風格人群上，店鋪什么樣的風格，吸引什么樣粉絲。淘寶店鋪粉絲的積累對內容營銷有很大的幫助。

寶貝人群定位，在產品上架初期根據產品屬性，功能，質量，使用時長等因素判斷產品的基本人群。

2、人群細分：

但是這些劃分在初期產品推廣往往不盡人意，這是淘寶大數據給出的基礎人群，但是在針對我們不同產品的推廣都有產品適合的人群。

重點包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給產品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從產品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型，從訪客到成交，數量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，竟可能的讓每個流量到店都能做出動作。所以在前期我們根據產品屬性等做出基本的人群定位之后，竟可能的優(yōu)化人群達到我們第一人群的效果，即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對成交人群，做人群篩選。

3、人群優(yōu)化法則：

關鍵詞搜索習慣(性格人群)：關鍵詞對應的人群，不同性格搜索習慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長尾詞。

瀏覽習慣：現(xiàn)在主力消費群體是80、90后，在消費市場上90后喜歡短快，再加上移動互聯(lián)網，這就是為什么我們的停留時間總這么短。當然有一部分80后還是習慣根據詳情頁來瀏覽。則分為兩個瀏覽習慣，一個是主圖和評價，一個是主推詳情和評價。所以在對應不同的產品不同的消費人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時間短對產品的人群是又不一樣的影響的，拿服裝來說，在預售和測款人群要相對精準，但是在旺季做流量人群就應該相應放。

根據人群數據參考，最好是看七天十四天的數據，周期變動，過度時期人群觀察數據為七天，時時關注人群最新數據作出調整。

有什么效果?

第一個：用精準的關鍵詞，加不加人群這個再說，只要你單品可以承接很好的轉化，這種關鍵詞反而很容易上手，這個比較適合鞋服箱包母嬰這些關鍵詞多的行業(yè);

第二個：我們推薦大家做稍微大流量的關鍵詞，一旦做大流量關鍵詞，關鍵詞數量就不要太多了，你這個時候才能保證充足的消耗，每個詞的權重都能提上去。

如果你又是大詞，關鍵詞數量又稍微多一點，比如說三四十個、四五十個(我認為這已經算多的了)，其實你那些消耗完全沒有辦法把大詞沖起來，一旦你是大詞了我們更推薦20個以內是最好的。

淘寶直通車人群有哪些？有哪些技巧？

對淘寶賣家來說肯定也需要想辦法去了解一下淘寶直通車的人群，但是大家是否了解到底有哪些人群呢?做好直通車人群到底有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹一下。

1、從消費層級分析消費者的喜歡的店鋪價格。

2、性別分析針對的男女的占比人群。

3、年齡分析出針對的是青少年還是老年人。

4、地域分析出你的產品什么地區(qū)購買人群最多，就好比你是賣羽絨服的，在廣東和在北方賣情況是不一樣的，廣東大部分時間都是非常的炎熱的，而北方和廣東是相反的，北方大部分時間都是很冷的，自然羽絨服在北方就能賣得很好。

有哪些技巧?

1、為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關鍵詞的質量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質的同行訪客進行人群溢價。

這些人群不擔當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據店鋪的類目和商品本身來決定。

2、然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關鍵詞的選擇方面。

要對詞進行數據分析。既要有良好的數據，同時又要符合寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關鍵詞。這可以對于經常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。

不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉化。就要使自己的投入產出比達到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關注的就是關鍵詞的精準度和質量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎工作，還有寶貝的基礎工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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