如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說過白車玩法，今天我就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會給各位介紹一些相關(guān)的技巧。

一、建計劃：

找一個7-14天無數(shù)據(jù)的計劃，車圖要經(jīng)過測試，確保點擊率在行業(yè)平均點擊的1.5倍以上;

二、四大設置：

日限額100-300元，只投放移動端，關(guān)閉站外和定向，時間折扣全部100%;

三、不補點擊上10分：

1.提前測試好：點擊率高的車圖、點擊率高的5個三級詞或者二級詞(圍繞同一個核心詞，大類目選三級詞，小類目二級詞)、點擊率高的城市、點擊率高的人群(重點);

2.創(chuàng)意：建一個創(chuàng)意，創(chuàng)意標題要包含5個核心詞，為了提高相關(guān)性;

3.拉點擊：晚上8點開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點這個時段點擊率最高)，關(guān)鍵詞精準匹配，關(guān)鍵詞出價首屏價格的1/4或者16-20條，實時觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價，保證移動排名在前三設置首條，點擊率高的那個人群直接溢價300%，拉真實點擊;

4.每個關(guān)鍵詞最少拉10個點擊以上，拉不夠就人工補點，點擊率控制在行業(yè)平均點擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點擊率最高的5個城市，如果展現(xiàn)進來的慢就增加至10個，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點擊關(guān)鍵詞出價保持原價不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復第一天的操作，拉完點擊關(guān)鍵詞出價不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實點擊，要注意不要動關(guān)鍵詞出價，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計劃權(quán)重及拖價法快速降低ppc(重點)

1.第三天上分之后增加關(guān)鍵詞至8-10個左右，記住，只能加精準的三級關(guān)鍵詞，不然點擊率會掉;

2.10個關(guān)鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價后排名前三的價格，保證點擊率，中途不要調(diào)整出價，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會降(真實點擊率達不到就人工補點點擊，補的比例不要超過40%);

3.當ppc降到比較能接受的情況下，比如均價以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個計劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點擊量、花費)，當你的計劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計劃權(quán)重就很高了。

4.點擊量遞增參考：第一天100個點擊量，第二天200個，第三天400個，第4天600個，第5天1000個，第6天2000個，第7天5000個……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長，增長速度越快越好，目的是讓你的直通車計劃權(quán)重在短期內(nèi)快速成長起來;

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長速度越快越好，你的權(quán)重就增長越高。

6.注意點：所有的關(guān)鍵詞出到16-20條的價格就不要動了，頻繁改動出價會影響關(guān)鍵詞權(quán)重，導致ppc降不下來，真實點擊拉不夠就補點人工點擊，只要點擊率維持在2倍以上，ppc自己就會降下來;

五、拖價法快速降低ppc(重點)

1.什么時候可以開始拖價?當發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過4個點擊為快，就可以開始拖價了;

2.7天之內(nèi)只能通過調(diào)整時間折扣來降低ppc，時間折扣每次降低5%，降低時間折扣后觀察點擊率是否掉，如果點擊率掉了就調(diào)回原來的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關(guān)鍵詞出價、時間折扣和人群溢價了，拖價優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時間折扣，其次是關(guān)鍵詞出價，最后才開始人群溢價，每次降價幅度都是5%;

4.小技巧：當所有詞燒的都比較快時拖時間折扣，當個別詞花費很高時就拖關(guān)鍵詞出價，當兩者都拖到比較低時再去拖人群溢價。

六、什么時候不能拖價

當錢燒的慢了就停止拖價，說明權(quán)重已到臨界點，穩(wěn)定燒幾天當發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價了。

七、什么時候開始加詞

上分后加8個詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動自然流量增長!

直通車詞條怎樣收費？收費標準是什么？

其實很多人都想要去做好直通車的詞條，但是卻不知道這個到底是怎樣收費，另外直通車的收費標準是什么呢?我也會給各位說到直通車的收費標準，希望對各位有用。

1.淘寶直通車是按照點擊扣費的，沒有點擊只展現(xiàn)的話不扣費的，最高不超過您的出價。

2.實際扣費的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實際扣費了。

3.比如您的出價是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設是1000分。

4.您的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是300分的話。

5.那么您的扣費就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費了，也就是直通車的收費的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實時的點擊扣費的，大家也可以去后臺看下每個點擊的收費。

收費標準是什么?

1、直通車的扣費方式想必大家都清楚，它是按照點擊收費的，展現(xiàn)不收取費用，而且具體的扣費情況和賣家用戶自己設置的關(guān)鍵詞出價關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費數(shù)額還有另外兩個因素，一個是直通車的質(zhì)量得分，還有一個是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費用會越少。

2、這邊和賣家用戶進行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是300，下一個賣家用戶的出價是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點擊扣費是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價了。

3、了解了扣費方式再來說說一天多少費用合適的問題，按照我了解到的行業(yè)標準來說，一般天貓店鋪做直通車推廣的時候，預算基本上是1000元每天;

這個是大多數(shù)賣家在使用的一個標準，不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標準，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運營情況去做推廣費用預算的，接下來我就和大家分享一個推廣預算標準吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預算，取一個保守值作為預算標準;

比如說可以根據(jù)店鋪最近三天訪客數(shù)以及訂單數(shù)，預計出未來一段時間的訂單量，然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點擊單價，最后結(jié)合直通車公式來計算需要投入的推廣費用。

5、流量價值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費，營業(yè)額=客單價x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點擊率、總費用、平均點擊單價，然后根據(jù)這個點擊單價以及自己的銷售目標去做推廣預算，比如說點擊單價是1元錢，而大家的銷售目標是3萬元，需要通入3000元做為推廣費用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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