只有2萬抖音粉絲一周帶貨百萬 清倉(cāng)大賣場(chǎng)直播間成抖音香餑餑？

最近又有一類帶貨賬號(hào)，在抖音正在悄悄走紅中，引起了小編的注意。  

這類賬號(hào)往往抖音粉絲數(shù)并不多，抖音粉絲量級(jí)只有幾萬，但是在極短的時(shí)間內(nèi)做到了日銷10萬+的銷售額，且他們都有同樣的特點(diǎn)就是專注產(chǎn)品的清倉(cāng)售賣。  

其中一個(gè)叫做@趙西西（清倉(cāng)撤柜）的賬號(hào)，開播僅僅1周，就已經(jīng)做出了百萬銷售額。接下來，一起跟隨小編解析的腳步看下去吧。  

清倉(cāng)撤柜類賬號(hào)  

正在悄悄走紅抖音  

帶貨達(dá)人@趙西西（清倉(cāng)撤柜），目前抖音粉絲2.6萬，僅僅發(fā)布1條視頻，櫥窗添加了511件商品，這些商品大多都是近期抖音平臺(tái)的大爆品，銷量都是上萬件起。  

通過小編也能看到，這位達(dá)人最常推廣的品類是廚衛(wèi)家電、日用百貨類，占比分別達(dá)到37.1%，23.53%。  

這個(gè)賬號(hào)從12月17日開始運(yùn)營(yíng)直播，目前總開播場(chǎng)次14場(chǎng)，在不到一周的時(shí)間內(nèi)，通過清倉(cāng)促銷的方式，場(chǎng)均銷售額達(dá)到10萬+，近30天的累計(jì)銷售額已經(jīng)突破一百萬。  

直播時(shí)長(zhǎng)方面，@趙西西（清倉(cāng)撤柜）并沒有選擇長(zhǎng)時(shí)間的馬拉松式直播，而是挑選了早上7點(diǎn)和早上10點(diǎn)來踩點(diǎn)開播，且每次只開播1小時(shí)左右，到點(diǎn)就馬上下播。  

在直播間流量打法方面，@趙西西（清倉(cāng)撤柜）選擇開播時(shí)直接投放，所以一開播進(jìn)場(chǎng)幾分鐘內(nèi)，人氣就達(dá)到了峰值，后續(xù)流量就依靠直播間貨品的設(shè)置、主播的話術(shù)，以及直播間氛圍拉動(dòng)用戶留存，進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化。這樣的流量打法非常依賴直播間的流量承接能力，但是@趙西西（清倉(cāng)撤柜）背后的團(tuán)隊(duì)顯然是多次運(yùn)用這樣的方式成功起號(hào)。  

打造清倉(cāng)大賣場(chǎng)模式  

快速起號(hào)大賣  

@趙西西（清倉(cāng)撤柜）這類的賬號(hào)因?yàn)橹鞔蚯鍌}(cāng)、甩貨，所以在短視頻方面并不會(huì)其他日用百貨類賬號(hào)一樣，針對(duì)某個(gè)單一的產(chǎn)品拍攝大量的產(chǎn)品介紹視頻和引流視頻。  

在@趙西西的抖音作品頁(yè)只掛了一個(gè)類似超市/賣場(chǎng)的貨架展示視頻，里面堆滿了各類家用電器產(chǎn)品，并且加上話術(shù)：“年底了庫(kù)存積壓的太多了，能一米兩米給大家清了，就清了，能拍一發(fā)三的，就給大家拍了，空氣炸鍋、掃地機(jī)器人……，想要什么來我直播間”。  

這種視頻拍攝起來比較簡(jiǎn)單，且對(duì)賬號(hào)定位也很有幫助，打造一種賣場(chǎng)清倉(cāng)的感覺。且這類賬號(hào)在賬號(hào)上昵稱上也會(huì)直接告訴直播間用戶，賬號(hào)主要做清倉(cāng)甩貨，比如：XXX清倉(cāng)、XXX超市倒閉、XXXX撤柜。  

蹲守了了@趙西西的直播間，我們發(fā)現(xiàn)他們采用的是非真人出鏡的方式，人走到哪里，產(chǎn)品就介紹到哪里，看起來比較隨意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的話術(shù)，讓人感覺到確實(shí)在一個(gè)大賣場(chǎng)搶購(gòu)清倉(cāng)產(chǎn)品。  

主播的話術(shù)模板一般是：“產(chǎn)品亮點(diǎn)快速介紹+商場(chǎng)價(jià)X元，直播間X元+上XX件，直接上車?！贝蟾乓粋€(gè)產(chǎn)品口播大概15~45秒，說完直播間馬上就彈出商品鏈接，然后主播馬上開始過款，進(jìn)行到下個(gè)商品的介紹中。  

在22日早上開播的一場(chǎng)直播內(nèi)，1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，主播講解了99件產(chǎn)品，單品客單價(jià)43.48元，貨品的組品價(jià)格在1~2399元之間，既有低價(jià)秒殺款，也有高價(jià)利潤(rùn)款產(chǎn)品。  

其中，平板電腦套盒、電冰箱、洗衣機(jī)這類高單價(jià)的數(shù)碼百貨電器類產(chǎn)品，通過清倉(cāng)甩賣的方式，用抄底的價(jià)格，讓直播間用戶覺得價(jià)格確實(shí)是很優(yōu)惠，降低了他們下單門檻和決策時(shí)間。  

@趙西西這種清倉(cāng)大賣場(chǎng)的直播方式，配合上1個(gè)小時(shí)的短直播時(shí)長(zhǎng)+快速過品，造成了直播間在線人氣浮動(dòng)比較大，但是商品觀看點(diǎn)擊率能達(dá)到44.35%，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心和了解是否購(gòu)買的沖動(dòng)。  

小結(jié)  

大眾消費(fèi)者對(duì)“倒閉清倉(cāng)”“專柜撤柜”等字眼，自然而然會(huì)覺得價(jià)格很優(yōu)惠，再加上對(duì)直播間場(chǎng)景的布置，設(shè)置成一個(gè)大賣場(chǎng)甩賣的方式，更容易讓用戶產(chǎn)生想要趁甩貨趕快撿漏的購(gòu)物心理，這大概也是這類賬號(hào)起號(hào)賣貨特別快的根本原因。

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