淘寶開店的時(shí)候一般會(huì)選擇直通車推廣，那么直通車出價(jià)低的話會(huì)有什么影響呢?估計(jì)很多人一開始都不會(huì)出很高的價(jià)格，都是從低價(jià)開始出的，這種操作會(huì)影響到自己店鋪權(quán)重嗎?請(qǐng)看介紹!

方法就是降低直通車的ppc，ppc越低投產(chǎn)越高，虧損越小。

先看下直通車ppc的扣費(fèi)公式：

ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分只要把商品放對(duì)類目--做好相關(guān)性，一般都會(huì)有7分以上，之后就要通過做好點(diǎn)擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

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一、什么因素影響點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率，就會(huì)想到主圖，測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就不斷地?fù)Q圖測(cè)圖，測(cè)了半個(gè)多月也沒有測(cè)出合適的主圖發(fā)愁主圖。

其實(shí)這種情況，未必就一定是主圖的問題。

主圖雖然是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但是主圖并不是所有，流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。

流量不精準(zhǔn)用戶沒有需求，自然就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。

流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)有三種原因：

(1)選詞

選詞是直通車的核心點(diǎn)，連最基本的選詞都沒選好，那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關(guān)鍵詞不符，自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

(2)人群

直通車可以自定義人群推廣，設(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那直通車推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的，影響點(diǎn)擊率自然不意外。

(3) 匹配方式

直通車和商品的權(quán)重低的話，再加上廣泛匹配，會(huì)導(dǎo)致獲取的是垃圾展現(xiàn)，流量不精準(zhǔn)。這種情況調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，再去觀察點(diǎn)擊率的變化。

二、提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重

提高點(diǎn)擊率，必須做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面，今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來如何提高點(diǎn)擊率。

(1) 選詞

選詞可以在搜索下拉框---競(jìng)品關(guān)鍵詞---直通車推薦的詞中篩選，這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分，也要擁有足夠的熱度，至于搜索熱度，可以在商家后臺(tái)中查詢。

(2) 人群

人群精準(zhǔn)，必須要測(cè)!不測(cè)試的話，你是不知道哪個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。

(3) 匹配方式

養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格比廣泛匹配要高，但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主，精準(zhǔn)匹配是可以最大程度保證流量的精準(zhǔn)性。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價(jià)，ppc才會(huì)降下來，所以千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛，所以出低價(jià)也不會(huì)影響到店鋪的權(quán)重，我們還需要把其他的因素做起來才好，不僅僅是這些原因!

直通車出價(jià)高點(diǎn)擊率就高嗎？影響點(diǎn)擊率的因素

在淘寶里面的推廣軟件中，直通車是被大家廣為使用的，因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群，但是對(duì)于淘寶新手來說，不知道直通車的出價(jià)高是否對(duì)于店鋪的點(diǎn)擊率就會(huì)高，現(xiàn)在我們來具體分析一下。

對(duì)于直通車的出價(jià)高，它的排名就會(huì)越靠前。所以展現(xiàn)的幾率更高，點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高。

影響點(diǎn)擊率的因素：

1、商家的車位是否在好位置

眾所周知，排在展示頁前三頁的商品往往是展現(xiàn)量最高的，買家的點(diǎn)擊率也就越高。但買家不能看到這里就盲目的去出高價(jià)搶高位，如果商家利潤太低，很有可能讓商家虧錢，最好的辦法就是出低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。

2、標(biāo)題是否擊中賣家痛點(diǎn)

說到直通車標(biāo)題，肯定就要說說關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買家搜索到的，這樣才能提高直通車點(diǎn)擊;最好的方法就是從買家的角度出發(fā)，他們會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞，再找到同類前十的產(chǎn)品，選出一些適合自己商品的關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題。

3、車圖是否有吸引人的亮點(diǎn)

車圖是決定直通車點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵要素，如果車圖沒有亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，怎么能吸引住買家，讓他們點(diǎn)擊呢?如果實(shí)在不會(huì)做車圖，也可以用上面的方法，找到前十的產(chǎn)品，提取其中可用的點(diǎn)，來做成自己的主圖亮點(diǎn)。

4、商品質(zhì)量是否過關(guān)

商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引到很多點(diǎn)擊，讓直通車點(diǎn)擊率提高，也促成了轉(zhuǎn)化，但是一旦買家收到貨發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題，肯定就會(huì)退貨。從而影響了之后的直通車點(diǎn)擊率。

5、商品銷量是否足夠

雖說銷量不能說明什么，但買家還是比較樂于點(diǎn)擊銷量高的商品的。試想一下，兩件同款商品，一件銷量為0，一件為200，商家更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢?哪一個(gè)的直通車點(diǎn)擊率會(huì)高呢。

6、商品定價(jià)是否合理

其實(shí)淘寶就是一個(gè)打折成風(fēng)的市場(chǎng)，買家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品，商家定價(jià)200買家不一定會(huì)買，但是擬定300打個(gè)7折可能他們就非常開心的買了，就是這么簡(jiǎn)單。但是一些買家怕折扣活動(dòng)會(huì)虧本，那商家就可以按照這個(gè)公式來定價(jià)：本金*2+幾十塊，這樣即使半價(jià)也還是有得賺的。

看了以上文章的介紹，我們知道了直通車的出價(jià)高，那么排名就會(huì)越靠前，展現(xiàn)的機(jī)率更高，點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高。而且以上內(nèi)容也介紹了影響點(diǎn)擊率的因素，有需要的可以參考。

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