對(duì)于某些產(chǎn)品，是可以關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的，比如服裝方面，我們可以將衣服和褲子搭配賣(mài)，這樣可以省去買(mǎi)家搭配的時(shí)間，還可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那么，商家要怎么設(shè)置呢?

一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么設(shè)置?

通過(guò)電腦端進(jìn)入賣(mài)家中心，然后將鼠標(biāo)移到淘寶賣(mài)家中心右上角“賣(mài)家地圖”位置，點(diǎn)開(kāi)“神筆”，將鼠標(biāo)移動(dòng)到神筆”操作中心“位置，點(diǎn)開(kāi)”我的模塊“。

然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建我的模塊”，鼠標(biāo)點(diǎn)擊頁(yè)面中間方塊區(qū)域，點(diǎn)擊方塊區(qū)域以后，在方塊區(qū)域左上角會(huì)出現(xiàn)四個(gè)編輯按鈕，點(diǎn)擊最右邊編輯按鈕“添加熱區(qū)”，選擇你要關(guān)聯(lián)的寶貝鏈接，點(diǎn)擊“確定”，之后頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)鏈接模塊編輯區(qū)域。

對(duì)模塊進(jìn)行編輯，可以用鼠標(biāo)對(duì)模塊進(jìn)行位置移動(dòng)，可以對(duì)模塊進(jìn)行大小縮放，在安排位置和大小的時(shí)候要考慮到，你一行要放幾個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，注意：整個(gè)編輯區(qū)域?qū)挾仁?20像素，所以要實(shí)現(xiàn)計(jì)算好每個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售寶貝圖片的大小，然后按照計(jì)算好的大小去設(shè)計(jì)淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的圖片。

點(diǎn)擊插入圖片，插入之前設(shè)置好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的圖片，按照之前的步驟將需要關(guān)聯(lián)的寶貝添加完成，點(diǎn)擊保存模板，完成模板創(chuàng)建，點(diǎn)擊退出編輯，返回到“我的模塊”頁(yè)面，可以看到剛才創(chuàng)建好的模塊，點(diǎn)擊“寶貝管理”，點(diǎn)擊需要添加關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售寶貝后邊的編輯。

點(diǎn)擊編輯頁(yè)面左側(cè)“我的模塊”添加剛才創(chuàng)建好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售模塊，然后再點(diǎn)擊同步詳情完成編輯，這樣淘寶手機(jī)端關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就設(shè)置好了，不過(guò)這里要注意的是你選擇設(shè)置的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品一定要兩者風(fēng)格類(lèi)似，價(jià)格同等，這樣用戶(hù)才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的可能。

還有就是如果你本身的產(chǎn)品是淘寶不包郵的，那么你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也不要包郵，而價(jià)格最好是低于主推產(chǎn)品的價(jià)格，并且要做好搭配并減價(jià)，設(shè)置好一個(gè)手機(jī)店鋪活動(dòng)，要一個(gè)給力的價(jià)格和完美的細(xì)節(jié)，也有為買(mǎi)家量身定制的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣把銷(xiāo)量做起來(lái)其實(shí)并不難。

二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用

一方面提高流量的利用率,特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪,賣(mài)家一定要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個(gè)流量,讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并抓住買(mǎi)家的購(gòu)物欲望。

另一個(gè)方面增加其他主打?qū)氊惖某山粰C(jī)會(huì),在寶貝的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接,會(huì)促使這幾款寶貝有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn),當(dāng)寶貝曝光多了自然會(huì)增加其成交機(jī)會(huì)。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以降低跳失率，還可以使流量的利用率增加，是對(duì)店鋪極為有好處的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，大家可以嘗試去設(shè)置。設(shè)置方法是很簡(jiǎn)單的，不過(guò)，大家要注意價(jià)格方面的設(shè)置技巧。

淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有哪些方式？有什么用？

為了能夠更好的做好店鋪商品的轉(zhuǎn)化率，提升店鋪的客單價(jià)，其實(shí)不少賣(mài)家也選擇了去做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那么大家是否了解關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售到底有哪些方式呢?具體有什么用?

1. 替代關(guān)聯(lián)

所謂的替代關(guān)聯(lián)是指主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以完全替代，如果主推產(chǎn)品是圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)T恤等等。

2.互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

什么是互補(bǔ)關(guān)聯(lián)?互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，比如主推產(chǎn)品是鼻貼，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

3.潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類(lèi)目店鋪時(shí)，可以考慮這種。

比如主推產(chǎn)品是收納盒，那么潛在關(guān)聯(lián)的商品可以是其他家具生活用品，明面上，兩種產(chǎn)品沒(méi)有什么關(guān)系，但是潛在意義上，買(mǎi)收納盒的消費(fèi)者有可能是剛搬家，需要其他生活用品，因此我們此時(shí)推薦給他其他生活用品也是符合他的需求。

有什么用?

1. 提高客單價(jià)

做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品時(shí)，如果看到合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品B，那么客戶(hù)很可能就會(huì)把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品一起買(mǎi)了，這樣客單價(jià)就會(huì)提高很多。

2.提高流量的利用率

之所以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，是因?yàn)樗梢蕴岣吡髁康睦寐剩貏e是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，賣(mài)家一定要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并且抓住買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，可以充分利用每個(gè)流量，把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合理的推薦給買(mǎi)家。另外在寶貝的詳情頁(yè)上關(guān)聯(lián)自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接，客戶(hù)不喜歡這款還可以看到更多選擇，這樣可以增加店鋪其他產(chǎn)品的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)，因此關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能夠更大限度的留住客戶(hù)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4.提高產(chǎn)品的曝光度

關(guān)聯(lián)流量也是店鋪客流量的重要來(lái)源之一，通過(guò)引流款和爆款做好優(yōu)化和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以將更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶(hù)，提高曝光量，引導(dǎo)客戶(hù)繼續(xù)點(diǎn)擊，增加停留時(shí)間，從而也降低了店鋪的跳失率。

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