直通車智能出價有用嗎?有什么優(yōu)勢?
2023-01-23|09:22|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:7868
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開直通車,需要掌握很多技巧。其中一個技巧就是出價技巧,很多商家不懂如何出價,就會開直通車的智能出價。那么直通車智能出價有用嗎?
自動調(diào)價是指系統(tǒng)根據(jù)情況自動設(shè)置和修改價格,商家無需自行設(shè)定出價,將其全部交給系統(tǒng),人工出價是指商加根據(jù)直通車的情況設(shè)置競價。
淘寶直通車智能出價過程中,注意不要頻繁更改智能溢價,因為智能出價需要時間計算,時間越長效果越好。盡量不要在前兩周的時候調(diào)整關(guān)鍵詞的出價,觀察至少3—7天后,如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,可以調(diào)整上升10%,如果表現(xiàn)不佳,可以下降10%。
但是,在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時,建議將前幾天的數(shù)據(jù)刨除,例如在進(jìn)行兩周的數(shù)據(jù)分析時,至少要刨除前三、五天的數(shù)據(jù),因為前幾天的數(shù)據(jù)都是測試數(shù)據(jù),效果不一定好,這個數(shù)據(jù)也沒有意義。在剛剛開啟投放后,由于系統(tǒng)會溢價為許多人群做測試,PPC肯定會上升,這個時候要注意不要驚慌,三五天后,情況會慢慢好轉(zhuǎn)。
直通車智能出價有什么優(yōu)勢?
1、提供多目標(biāo)自動化出價能力:
出價目標(biāo):分為促進(jìn)點(diǎn)擊目標(biāo)(新增)、促進(jìn)收藏加購(新增)、促進(jìn)成交目標(biāo)。
提供建議溢價:包括建議溢價幅度%、預(yù)估產(chǎn)品日均點(diǎn)擊量&提高幅度。
批量更改功能:在產(chǎn)品列表頁,支持批量更改溢價設(shè)置。
2、建立訪客質(zhì)量衡量規(guī)范:
訪客質(zhì)量的定義:訪客質(zhì)量是衡量產(chǎn)品在所選目標(biāo)下的訪客轉(zhuǎn)化效率的指標(biāo)。并根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪客,分成5個訪客質(zhì)量等級。訪客轉(zhuǎn)化效率越高,訪客質(zhì)量等級越高。智能出價是根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價的智能工具。
訪客質(zhì)量等級劃分:不同產(chǎn)品訪客質(zhì)量不同,訪客質(zhì)量等級越高(五星),訪客的質(zhì)量越好。訪客等級越低(一星),訪客質(zhì)量越低。
智能出價的出價邏輯:出價能力會根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價,以作出在出價目標(biāo)和溢價設(shè)置下的最優(yōu)出價,來盡可能保障賣家的投放效果。
3、持續(xù)優(yōu)化訪客質(zhì)量的能力:
訪客分布:幫助賣家了解不同星級訪客質(zhì)量的展現(xiàn)量占比和分布。賣家可了解產(chǎn)品下不同星級訪客的占比情況,以及智能出價工具是怎么針對不同質(zhì)量星級的訪客做自動化出價調(diào)整的。
訪客趨勢:幫助賣家對比不同星級訪客質(zhì)量下的數(shù)據(jù)指標(biāo)(展現(xiàn)、點(diǎn)擊量等),從而進(jìn)一步選擇優(yōu)化最佳的訪客質(zhì)量,做相關(guān)的出價預(yù)算合理分配。
訪客優(yōu)化建議:根據(jù)預(yù)估的訪客質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)人群介紹、關(guān)鍵詞改價建議,幫助賣家做產(chǎn)品統(tǒng)一的訪客優(yōu)化。
開直通車推廣的時候,出價一直都是一個非常高深非常關(guān)鍵的問題,出價直接影響著直通車的排名,也影響著產(chǎn)品的利潤?,F(xiàn)在好了,淘寶推出了智能出價功能,不需要自己手動出價了。
一、智能出價怎么弄?
首先看促進(jìn)點(diǎn)擊策略,指的是在保證點(diǎn)擊率的情況下,獲取更多點(diǎn)擊量,現(xiàn)在的直通車只要不是銷量明星,基本上都是千人千面,也有比較嚴(yán)重的標(biāo)簽化。
促進(jìn)點(diǎn)擊策略適合新品點(diǎn)擊量不夠的時候,比如剛開車,但是賬戶的整體權(quán)重不是很好,無法拿到很大展現(xiàn),這時用這個策略能幫你優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。
第二種是在活動當(dāng)天或者前一天,需要更多點(diǎn)擊量的時候,就可以切到促進(jìn)點(diǎn)擊策略,這樣淘寶也能在保證點(diǎn)擊率的情況下,匹配給我們更多的點(diǎn)擊量,幫助我們完成活動的收割。
接著看直通車智能出價促進(jìn)收藏加購策略,指的是在花費(fèi)持平的情況下,獲得更多收藏加購,該策略適合以下兩種情況。
第一種情況,適合轉(zhuǎn)化周期長的寶貝,我們一個內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是做高端家具床的,平均轉(zhuǎn)化周期在30天左右,這種3000元的床是不可能點(diǎn)進(jìn)來就直接買的,肯定有考慮周期。
這個時候就非常適合促進(jìn)收藏加購策略,我們需要這部分用戶的流量,你先不要買,你先收藏先加購,然后慢慢比,比完之后才來買,所以這種產(chǎn)品尤其適合促進(jìn)加購收藏策略。
第二種情況,適合新品需要提升收藏加購,或者活動預(yù)熱拉新,這也需要促進(jìn)收藏加購策略,當(dāng)商品點(diǎn)擊量比較大,但是成交不理想時,建議先開一段時間的收藏加購目標(biāo),而不是馬上開成交目標(biāo)。
可能是評價和買家秀還不夠,寶貝還差一口氣,消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來就是不買,但是點(diǎn)進(jìn)來的游覽深度反饋還是可以的,這種情況下,先引導(dǎo)顧客完成淘寶收藏加購,讓淘寶知道我們是什么標(biāo)簽,先幫助系統(tǒng)給人群畫像畫出來。
最后看下促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略,指的是在ROI持平的情況下,獲得更多成交,這個適合本身有很多成交的情況下,進(jìn)一步的提升成交量。
二、要開嗎?
直通車智能出價在測款的時候可以不開。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了,可以開,看下數(shù)據(jù)情況,如果開的話數(shù)據(jù)還不錯那就可以開,如果數(shù)據(jù)反饋效果不好就關(guān)了。
一直以來,新手都不怎么愿意開直通車,因為直通車非常燒錢,新手是很難駕馭的,不過,如果使用智能出價,我們就可以將事情交給系統(tǒng),我們自己看看數(shù)據(jù)就行。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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