開直通車，需要掌握很多技巧。其中一個技巧就是出價技巧，很多商家不懂如何出價，就會開直通車的智能出價。那么直通車智能出價有用嗎?

自動調價是指系統(tǒng)根據情況自動設置和修改價格，商家無需自行設定出價，將其全部交給系統(tǒng)，人工出價是指商加根據直通車的情況設置競價。

淘寶直通車智能出價過程中，注意不要頻繁更改智能溢價，因為智能出價需要時間計算，時間越長效果越好。盡量不要在前兩周的時候調整關鍵詞的出價，觀察至少3—7天后，如果數據表現良好，可以調整上升10%，如果表現不佳，可以下降10%。

但是，在進行數據分析時，建議將前幾天的數據刨除，例如在進行兩周的數據分析時，至少要刨除前三、五天的數據，因為前幾天的數據都是測試數據，效果不一定好，這個數據也沒有意義。在剛剛開啟投放后，由于系統(tǒng)會溢價為許多人群做測試，PPC肯定會上升，這個時候要注意不要驚慌，三五天后，情況會慢慢好轉。

直通車智能出價有什么優(yōu)勢?

1、提供多目標自動化出價能力：

出價目標：分為促進點擊目標(新增)、促進收藏加購(新增)、促進成交目標。

提供建議溢價：包括建議溢價幅度%、預估產品日均點擊量&提高幅度。

批量更改功能：在產品列表頁，支持批量更改溢價設置。

2、建立訪客質量衡量規(guī)范：

訪客質量的定義：訪客質量是衡量產品在所選目標下的訪客轉化效率的指標。并根據店鋪產品訪客，分成5個訪客質量等級。訪客轉化效率越高，訪客質量等級越高。智能出價是根據訪客質量來動態(tài)調整出價的智能工具。

訪客質量等級劃分：不同產品訪客質量不同，訪客質量等級越高(五星)，訪客的質量越好。訪客等級越低(一星)，訪客質量越低。

智能出價的出價邏輯：出價能力會根據訪客質量來動態(tài)調整出價，以作出在出價目標和溢價設置下的最優(yōu)出價，來盡可能保障賣家的投放效果。

3、持續(xù)優(yōu)化訪客質量的能力：

訪客分布：幫助賣家了解不同星級訪客質量的展現量占比和分布。賣家可了解產品下不同星級訪客的占比情況，以及智能出價工具是怎么針對不同質量星級的訪客做自動化出價調整的。

訪客趨勢：幫助賣家對比不同星級訪客質量下的數據指標(展現、點擊量等)，從而進一步選擇優(yōu)化最佳的訪客質量，做相關的出價預算合理分配。

訪客優(yōu)化建議：根據預估的訪客質量，提供優(yōu)質人群介紹、關鍵詞改價建議，幫助賣家做產品統(tǒng)一的訪客優(yōu)化。

直通車智能出價怎么弄？要開嗎？

開直通車推廣的時候，出價一直都是一個非常高深非常關鍵的問題，出價直接影響著直通車的排名，也影響著產品的利潤。現在好了，淘寶推出了智能出價功能，不需要自己手動出價了。

一、智能出價怎么弄?

首先看促進點擊策略，指的是在保證點擊率的情況下，獲取更多點擊量，現在的直通車只要不是銷量明星，基本上都是千人千面，也有比較嚴重的標簽化。

促進點擊策略適合新品點擊量不夠的時候，比如剛開車，但是賬戶的整體權重不是很好，無法拿到很大展現，這時用這個策略能幫你優(yōu)化點擊率和質量分。

第二種是在活動當天或者前一天，需要更多點擊量的時候，就可以切到促進點擊策略，這樣淘寶也能在保證點擊率的情況下，匹配給我們更多的點擊量，幫助我們完成活動的收割。

接著看直通車智能出價促進收藏加購策略，指的是在花費持平的情況下，獲得更多收藏加購，該策略適合以下兩種情況。

第一種情況，適合轉化周期長的寶貝，我們一個內訓班學員是做高端家具床的，平均轉化周期在30天左右，這種3000元的床是不可能點進來就直接買的，肯定有考慮周期。

這個時候就非常適合促進收藏加購策略，我們需要這部分用戶的流量，你先不要買，你先收藏先加購，然后慢慢比，比完之后才來買，所以這種產品尤其適合促進加購收藏策略。

第二種情況，適合新品需要提升收藏加購，或者活動預熱拉新，這也需要促進收藏加購策略，當商品點擊量比較大，但是成交不理想時，建議先開一段時間的收藏加購目標，而不是馬上開成交目標。

可能是評價和買家秀還不夠，寶貝還差一口氣，消費者點進來就是不買，但是點進來的游覽深度反饋還是可以的，這種情況下，先引導顧客完成淘寶收藏加購，讓淘寶知道我們是什么標簽，先幫助系統(tǒng)給人群畫像畫出來。

最后看下促進轉化策略，指的是在ROI持平的情況下，獲得更多成交，這個適合本身有很多成交的情況下，進一步的提升成交量。

二、要開嗎?

直通車智能出價在測款的時候可以不開。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了，可以開，看下數據情況，如果開的話數據還不錯那就可以開，如果數據反饋效果不好就關了。

一直以來，新手都不怎么愿意開直通車，因為直通車非常燒錢，新手是很難駕馭的，不過，如果使用智能出價，我們就可以將事情交給系統(tǒng)，我們自己看看數據就行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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