在拼多多開店，商家要學會如何經營店鋪，店鋪的推廣是學習的重中之重。推廣能夠讓更多的人知道我們的店鋪，從而增加店鋪粉絲，促進成交。那么，拼多多開店需要推廣么?

不推廣能行嗎?

拼多多開店是需要推廣的，不做推廣的話是做不好店鋪的。推廣的目的就是為了給拼多多店鋪帶來更多的流量，流量多了，店鋪的銷售才可能會高，若不做推廣，只靠平臺給予的免費流量，想要做好店鋪真的有點艱難。

因為目前拼多多的平臺已經有幾百萬的商家，而每個類目的店鋪都很多，每個類目的需求是相對固定的，你不推廣，流量就很可能被別人拿走了，相比較而言，你的店鋪就會差很多。

那么怎么才能低成本的做好拼多多店鋪呢?

A、做好主圖優(yōu)化：商品是否能擁有點擊，商品主圖非常的關鍵。所以，圖片不能單調無吸引力，一定要做到美觀，一下就能吸引消費者的眼球。通常，最具有吸引力的主圖一定要放在首要位置，這樣客戶搜索時看到第一張圖就會不自覺的點擊進來，然后依靠輪播圖留下客戶。

B、做好商品詳情頁優(yōu)化：想做好商品的詳情頁，一定要清楚商品要銷售的人群是誰，他們最喜歡看到的什么、最關注的是什么、你的產品重點呈現給什么樣的客戶等等?？傊?，想做好詳情頁，關鍵在于收集更多潛在客戶信息，然后去不斷整理、優(yōu)化出可以吸引客戶，滿足客戶要求的詳情頁。

C、做好引流工作：關于流量方面，像9.9、限時秒殺等活動，盡量參加，直通車也是需要不斷測試分析，通過數據來進行調整，通過直通車的點擊量，轉化率，測試哪些產品比較受歡迎，然后再去參加活動，這樣的話通過率也會更高。

D、做好新品營銷：店鋪的新品，我們若想把他打造成爆款，在前期若貨源穩(wěn)定，可以走跑量的形式，前期價格調的稍微低一點，再參加活動，等流量上來了，成為爆款的幾率也就更大了。

E、做好基礎銷量：這點很多的商家都容易忽視，就是新品剛上架就想做付費推廣，其實在拼多多若你的商品沒有基礎銷量，那么大部分活動都無法參加。并且，沒有基礎銷量，不管怎么推廣，曝光再大，轉化率都很低，所以商家把基礎銷量做好后，然后再結合搜索推廣提升銷量。

總的來說，拼多多開店是需要推廣的，如果不推廣店鋪是很難做起來的。你如果不推廣，用戶要怎么知道你的店鋪，你的銷量和流量又從哪里來呢。

拼多多場景OCPX推廣怎么玩？三步搞定！

拼多多OCPX是一種推廣出價模式，基于商家設置的預期成交出價，能夠跟多多場景一同使用，雖然之前介紹過很多關于拼多多OCPX的內容，但還是有很多新手商家不太會使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉OCPX推廣。

一、OCPX推廣兩階段

[第一階段]

數據積累期，商家需要設置點擊第一階段的點擊出價，并提前設置第二階段的預期成交出價。在第一階段中，系統會按照商家設置的點擊出價進行智能投放，一般我們建議商家使用默認系統建議價格。

[第二階段]

當該OCPX計劃7天內完成10單成交，則系統自動進入第二階段，按之前設定的預期成交出價進行自動投放。一段時間后當投放的數據達到穩(wěn)定后，商家可根據實際店鋪需求進行修改預期成交出價。

二、三步玩轉OCPX推廣

第一步：明確使用OCPX推廣目的

自定義場景推廣是直接設置一個基礎出價，而OCPX推廣的是以轉化為目標設置出價，計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調整，而OCPX推廣則是由系統來優(yōu)化配置。系統會自動選擇有精準意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動調整，還保證轉化成本達成或低于商家的目標出價。

所以對于忙碌的商家，更建議開通OCPX計劃，節(jié)省時間，只要把控好數據平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價便可。

第二步：OCPX不同階段的操作

[第一階段]

第一階段為數據積累期，根據出價效果來進行調整，若是訂單量積累緩慢，說明曝光過少、出價過低，可以同時提升點擊出價和預估成交出價。若是出價成本超越預期，但是轉化率、點擊率、產品評價都不理想，商家可以針對商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標題進行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費符合預期，可以觀察兩天的數據，保持出價不變或繼續(xù)提高點擊出價，進入第二階段。

[第二階段]

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導致產品權重低，可以通過提高預期成交價格，或用多多進寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動，轉化率、點擊率都很低，商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標題、商品詳情頁穩(wěn)定數據。若是平均成交發(fā)費與實際出價不匹配，可以以三天數據為依據，進行出價調整。

第三步：OCPX不同階段的出價

[第一階段]

如果計劃正常的能出單量，那么這個系統建議價可以保持不變；或者商家想快速的累計數據進入第二階段，那就提高系統建議價，一般在原來出價的基礎上提升20%。有時在商家設定的日限額后提升出價會改不了數據，這個時候可以先把日限額提升再改出價，改完出價后把日限額降回原來。

[第二階段]

商家可以根據“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調整出價，合理的正確出價=每筆成交額（筆單價）/商家期望的ROI。

1、活動期沖量爆款計劃

這個時候因為需求是打造爆款，在不考慮ROI的基礎上，為大流量而生，把成交出價盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動期間的點擊率、流量、轉化率都會提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計劃：在商品推廣進入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價來提升該計劃的ROI，從而使該計劃達到高效盈利的效果，讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

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