亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少合適？如何計算？

在亞馬遜上開店很多商家只會去關(guān)注店鋪的流量是多少，不太關(guān)心店鋪的轉(zhuǎn)化率情況，這樣其實是不對的，因為店鋪的轉(zhuǎn)化率不高的話，會影響寶貝的權(quán)重，還會讓你的推廣效果變差，那么轉(zhuǎn)化率一般多少比較合適?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少合適?

首先，先來了解下什么叫做轉(zhuǎn)換率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁面瀏覽數(shù)

比如說有100個人看了你的listing，有五個人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說明這個listing的產(chǎn)品圖片、描述、價格、評價等因素出現(xiàn)了問題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。

二、關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購買欲望，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對于同一件產(chǎn)品來講或許會有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，也是個值得考慮的事情。

五、價格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點內(nèi)容，你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒，設(shè)定合理的價格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少合適還是要看主營類目是什么，有些類目的轉(zhuǎn)化率是比較高的，有些是比較低的，所以沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，只要店鋪的轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)的平均水平就差不多了，太高了太低了都是不太好的。

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