天貓店鋪分析主要從哪些方面?分析哪些數(shù)據(jù)?
2022-11-21|13:01|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1754
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每一家天貓店鋪背后都包含了很多的數(shù)據(jù)信息,大家需要學(xué)會分析數(shù)據(jù)信息,同時不斷調(diào)整和優(yōu)化信息,獲得更好的店鋪運(yùn)營效果,那么問題來了,一般情況下天貓店鋪分析主要從哪些方面?
一、做行業(yè)產(chǎn)品分析
確定合適的商品,以及將商品銷量做到什么標(biāo)準(zhǔn),注意進(jìn)行合適的標(biāo)題優(yōu)化,合理安排上下架時間,以及新店開張的部分活動,流量少是可以適當(dāng)?shù)乃⒁恍┝髁?。除此之外,還可以做產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析,以及選擇合適的推廣方式。新店可以選擇一款商品作為主推商品,這款商品可以是目前市場上比較少出現(xiàn)的,市場競爭小一點(diǎn),而且可以快速打開市場,這時可以借助直通車,超級推薦,或者一些店鋪內(nèi)的滿減買n送一等活動。
二、店鋪銷售分布
在了解自己的商品同時,了解競品也是很重要的一項內(nèi)容。可以尋找相同類目中比較熱銷的商品進(jìn)行比較,微信對方的價格,商品的賣點(diǎn)特色,以及運(yùn)用了哪些營銷的手段和策略,可以從中選擇適當(dāng)?shù)姆绞?,運(yùn)用于自己的店鋪運(yùn)營中。同時也可以找到對方有哪些缺點(diǎn)的地方,自己在運(yùn)營的時候及時規(guī)避
三.淘寶銷售分布
先看一級類目的價格分布,分析哪個價格區(qū)間段的銷量比較集中,哪一個區(qū)間段的單品比較熱銷,每個熱銷產(chǎn)品的占比等數(shù)據(jù)。其次再看二級類目的價格分布,看銷售主要集中在哪一個價格區(qū)間段以及占全網(wǎng)的百分比有多少。然后再看人氣排名,以價格為主,在分析銷量、賣點(diǎn)。
新品期的點(diǎn)擊率對于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高,那么點(diǎn)擊率從哪里去看呢?
淘寶點(diǎn)擊率查看具體的路徑是:生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。
在這其中查看數(shù)據(jù)的時候要特別注意:
1.點(diǎn)擊率不能低于3%,如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率,你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。
2.點(diǎn)擊率低于3%的話,一定要去分析原因,盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有:主圖、價格、基礎(chǔ)銷量。
3.以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn):
(1)端口選擇PC端,因為只有PC才有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù),但是在大數(shù)據(jù)下,這個指標(biāo)也是準(zhǔn)確的。
(2)如果數(shù)據(jù)不夠大的話,時間選擇7天,只有大數(shù)據(jù)才會準(zhǔn)確。
不管是直通車推廣的,還是做SEO的,都非常關(guān)注一個問題,那就是自己家的產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下究竟排在什么位置,能不能進(jìn)前三頁,甚至能不能鎖定豆腐塊的位置。
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