在淘寶上面雖然有成千上萬個賣家，但是對這些賣家也進(jìn)行了分類，比如說淘寶頭部商家，大家是否了解它的意思呢?又該怎么進(jìn)行商品選款呢?

一般說的就是在同類的商家里出類拔萃的那一部分，有領(lǐng)頭示范作用。因此這部分賣家也很容易吸引不少的流量，并且一些同行小店也會十分關(guān)注店鋪的動態(tài)。

怎么選款?

一、是否為新款

想要搶占市場，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式，那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度，想要和老款搶占市場，最直接的辦法就是價格戰(zhàn)。沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢，還是做新款吧。

新款，必須付出時間、精力，還有要創(chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機(jī)，款式一旦受消費者喜愛，想要做成爆款很簡單，也很省時間。挖掘新的款式，也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實白領(lǐng)能接受的價格，這樣就無法讓銷量快速提升。

二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計劃提前布局。再好的款式，不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量，比如夏季上冬款購買的人極少。

三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時，如果不能發(fā)貨及時就會受到平臺處罰，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，卻因無法及時供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定。

四：利潤

賣貨當(dāng)然是希望賺錢，沒有任何利潤的款式銷售，只有引流款或清倉款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤可言，利潤=銷售價-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費-推廣費。

五：回購

不能讓消費者回購的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個推廣成本相對就很高。

如果你的產(chǎn)品屬于回購類，但消費者購買后卻沒有回購，這是你需要去思考是質(zhì)量、價格、服務(wù)、實用度、群體等問題導(dǎo)致的嗎。如果五項標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)，那是不是回購就能提升。

淘寶商家成長層級權(quán)益有哪些？常見問題分享

在淘寶上面有自己的等級規(guī)則，一般來說等級越高，可以獲得的權(quán)益也就會越多的，那么淘寶商家成長層級權(quán)益有哪些?下面一起來看看吧!

淘寶商家成長層級權(quán)益有哪些?

① 淘寶商家共有8個成長層級，從低到高為Lv.1~Lv.8。

② 淘寶商家的成長層級是根據(jù)以下店鋪維度進(jìn)行評定，根據(jù)以往數(shù)據(jù)表明，這些維度能力的發(fā)展對店鋪的長期經(jīng)營增長有幫助：

店鋪站內(nèi)經(jīng)營：包含成交表現(xiàn)、大促參與度等;

差異化貨品：包含新品、特色商品等;

粉絲運(yùn)營：主要指店鋪的粉絲規(guī)模、粉絲運(yùn)營能力和粉絲貢獻(xiàn)度等;

營銷推廣：包括站內(nèi)外的推廣情況。

③ 成長層級更新：Lv.1~Lv.5每周三更新;Lv.6~Lv.8每季度更新一次。

相關(guān)問答：

1、淘寶商家成長層級和生意參謀的層級有什么差別?

生意參謀的層級是成交層級，為店鋪在成交水平上提供參考。

淘寶商家成長層級是一個綜合的評估層級，一方面是為商家店鋪所處的成長階段提供參考，另一方面是完整呈現(xiàn)平臺提供的免費商家經(jīng)營服務(wù)和權(quán)益匯總，并為商家的下一步成長提供方向建議。

2、為什么淘寶商家成長層級和生意參謀的層級不一致?

他們的劃分標(biāo)準(zhǔn)不同。

生意參謀的層級是成交層級，為店鋪在成交水平上提供參考;淘寶商家成長層級是一個綜合的評估層級，一方面是為商家店鋪所處的成長階段提供參考，另一方面是完整呈現(xiàn)平臺提供的免費商家經(jīng)營服務(wù)和權(quán)益匯總，并為商家的下一步成長提供方向建議。

因此，兩者不同的原因，主要是受差異化貨品、粉絲運(yùn)營、營銷推廣這些方面的影響。

3、目前生意參謀中的流量縱橫、品類羅盤、市場洞察中同行同層數(shù)據(jù)，具體是按照哪個層級來計算的?

如果您當(dāng)前已經(jīng)能夠在生意參謀首頁的右上角看到新增的“淘寶商家成長層級”，那么店鋪當(dāng)前的生意參謀全站的同行同層的對比數(shù)據(jù)，已經(jīng)按照最新的淘寶商家成長層級進(jìn)行統(tǒng)計，即他們顯示的都是淘寶成長層級的數(shù)據(jù)。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了淘寶商家一定有8個成長層級，店鋪的層級越高的話，流量也就會越多的。而這個成長層級是根據(jù)店鋪站內(nèi)經(jīng)營、差異化貨品、粉絲運(yùn)營以及營銷推廣等維度來評定的。

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