淘寶直播不出單怎么辦？是什么原因？

淘寶直播最主要的目的還是賣貨，不像抖音是以打賞禮物、引流為主。淘寶商家開直播，就是想吸引直播間的用戶下單。那淘寶直播不出單怎么辦?

1、直播推廣

由于之前開播時(shí)，直播間人氣較低，真實(shí)觀眾不多，導(dǎo)致無法完成變現(xiàn)。

商家可以多多利用了小程序的優(yōu)點(diǎn)，通過小程序搜索、商城首頁、商戶推廣等引流方式進(jìn)行推廣。

2、場(chǎng)景搭建

通常來說，直播帶貨并不是一上來就直接介紹產(chǎn)品。

而是需要加入商品背后的故事，對(duì)于打造品牌故事，也是直播帶貨很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

比如你想要賣的是平價(jià)產(chǎn)品，就可以對(duì)比市場(chǎng)上的其他同類商品價(jià)格，對(duì)比他們的價(jià)格，你就能通過價(jià)格取勝。對(duì)于黃老板來說，服裝類一般會(huì)從版型等切入，以教導(dǎo)搭配為主。

3、營銷轉(zhuǎn)化

其實(shí)直播帶貨，做好了前面的引流和商品鋪墊，就是為了做好訂單轉(zhuǎn)化，而做轉(zhuǎn)化也需要搭配好的營銷方案來實(shí)現(xiàn)。

黃老板就是用了專業(yè)的小程序，通過其中的訂單轉(zhuǎn)化玩法，對(duì)用戶進(jìn)行多重營銷，大大提高了用戶轉(zhuǎn)化率，以及用戶復(fù)購率。

同時(shí)，也可以在直播間中彈出優(yōu)惠券，讓用戶領(lǐng)取到優(yōu)惠券，能以極低的價(jià)格完成消費(fèi)，有效刺激他們的消費(fèi)心理。

當(dāng)商家做好營銷轉(zhuǎn)化后，也需要對(duì)老顧客進(jìn)行維護(hù)，利用積分商城、二件折扣等優(yōu)惠留住他們，從而形成復(fù)購，完成一個(gè)良好的循環(huán)消費(fèi)。

是什么原因?

1、選的產(chǎn)品跟直播主題不匹配

就看到一些人做直播，明明賣女裝的，但是卻是不好好直播試衣服，卻是唱歌跟跳舞什么的，這樣吸引進(jìn)來的粉絲都是男粉，能夠看直播的又哪里是有女朋友的呢，那樣自然就是沒有什么成交了，能夠賣掉算奇跡了，那個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常低的。

2、粉絲黏性不高，不愿意消費(fèi)

再者就是粉絲的黏性不高，尤其是剛直播幾天沒什么粉絲就開始賣衣服了，而且賣的衣服性價(jià)比也是不高的，那樣誰愿意為你消費(fèi)呢，自然就是沒有什么生意了。就算是一萬多人觀看，估計(jì)成交轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到千分之一就算是不錯(cuò)了。

總的來說，要想解決淘寶直播不出單的問題，得根據(jù)店鋪流量的情況來找方法。如果有流量但不出單，那就說明產(chǎn)品吸引不了用戶。

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