拼多多直播案例分享，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！

一、店鋪簡(jiǎn)介：

主營(yíng)類目：服飾箱包

主營(yíng)產(chǎn)品：女裝，女褲。

產(chǎn)品客單價(jià)：50元

產(chǎn)品核心消費(fèi)人群：25-35歲年輕寶媽

開店時(shí)間：2019年12月28號(hào)

直播運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

直播日期：2020年1月12日-2020年3月5日（堅(jiān)持每日開播）

累計(jì)直播場(chǎng)次：60場(chǎng)

最高同時(shí)在線人數(shù)：2000人

新增關(guān)注人數(shù)：30萬(wàn)

直播相關(guān)數(shù)據(jù)：直播前期的目標(biāo)以“漲粉”為主，流量不夠，時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊。剛播的幾場(chǎng)都是在晚上直播，但是效果不理想。1月22號(hào)之后改到早上8點(diǎn)開播，從之前的3小時(shí)累計(jì)觀看3000人次增長(zhǎng)到3小時(shí)累計(jì)觀看1萬(wàn)人次，漲了3倍多；1月24號(hào)直播5小時(shí)累計(jì)觀看5.8萬(wàn)人次；1月25號(hào)直播8小時(shí)累計(jì)觀看20萬(wàn)人次；一個(gè)星期流量爆漲，粉絲新增10W+。現(xiàn)階段也在堅(jiān)持測(cè)試直播時(shí)間，分析店鋪粉絲活躍時(shí)間，力求找到流量最大的時(shí)間段。

二、直播攻略：

1、選好硬件設(shè)備、直播間燈光調(diào)試

自店鋪直播開通后，為了熟悉多多直播后臺(tái)日常操作，以及手機(jī)、燈光等硬件設(shè)備的調(diào)試，2020年1月5日起我們店鋪每天會(huì)試播1-2小時(shí)左右，為之后的直播打好基礎(chǔ)。

2、直播前的準(zhǔn)備

保證直播畫面清晰，主播要熟練平臺(tái)規(guī)則，準(zhǔn)備好直播產(chǎn)品的文案腳本，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠力度等等。直播前會(huì)分析店鋪消費(fèi)者近期的主要需求，根據(jù)消費(fèi)者需求去選款，如果店鋪近期沒(méi)有新款商品也可以幫其他店鋪帶貨，商品的豐富度有助于吸引更多粉絲。

3、直播間玩法

（1）積極提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)：活動(dòng)價(jià)格的刺激和直播間全方位的商品展示，有助于下單轉(zhuǎn)化。

（2）互動(dòng)：直播間紅包、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具要有效利用，在早上的直播中，每隔一個(gè)小時(shí)會(huì)發(fā)1000-2000元紅包，增加互動(dòng)和粉絲黏性。也會(huì)設(shè)置店鋪活動(dòng)比如簽到送禮、截屏抽獎(jiǎng)、免單抽獎(jiǎng)等等，通過(guò)這些小游戲增加和粉絲互動(dòng)的同時(shí)，也可以增加粉絲黏性。

4、直播引流

我們用的是測(cè)試封面圖，連續(xù)開播幾天換不同的封面圖，一張好的封面圖能讓直播間的流量爆漲。然后就是在直播間直接問(wèn)粉絲，是怎么找到我們直播間的？先知道粉絲是為什么會(huì)到我們直播間，跟粉絲有第一步的互動(dòng)，在互動(dòng)中建立信任。再讓粉絲搶紅包，分享我們的直播間給好友。

5、特殊情況應(yīng)對(duì)

因?yàn)槲覀冎辈r(shí)間是在疫情期間，所以直播間的商品斷貨缺貨，導(dǎo)致直播間的轉(zhuǎn)化率并不高。這種情況不要慌，直播過(guò)程中要讓主播理解這三步：1、粉絲為什么要買這個(gè)產(chǎn)品？2、為什么要在你這里買？3、為什么要現(xiàn)在買？

6、直播后的復(fù)盤

兩場(chǎng)直播復(fù)盤一次，重點(diǎn)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化選品和推廣策略，幫助下次直播做得更好。

三、直播間一個(gè)月的總結(jié)：

1、現(xiàn)在是多多直播紅利期，盡量每天開播不少于2小時(shí)。

2、要跟粉絲多互動(dòng)，多讓粉絲參與活動(dòng)，提高回訪率?，F(xiàn)在不買東西沒(méi)關(guān)系，先建立主播和粉絲之間的信任。

3、現(xiàn)在很多店鋪可能招不到主播，這種情況自己上就行，沒(méi)有人比你更了解自己家的商品。不要覺(jué)得主播必須臉好看、身材好，不試試你怎么知道自己不行？做直播必須要堅(jiān)持！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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